2004年空调年夜战已经在生平叹息中终结，2005年空调年度又揭开了尾声，作为与空调制造商一衣带水的空调代庖署理商，在2004年可以说长短同平常的一年，面临日益重要的家用空调市场，我们申明了2004年空调代庖署理商遭遇的尴尬处境：

　　1， 淡季打款拿来的却是烫手山芋

　　通俗制造商在淡季的时候都会推出极度优惠的政策，好比，淡季补息，工程通补，默许虚伪工程，提货嘉奖等等，安慰代庖署理商打款，可是，2004年行业性价钱变高是史料不及的，并且作为空调代庖署理商对库存是很敏感的，通俗不会随便存货，前期打得款，到了淡季，正本的特价机都奇不雅观般蒸发了，剩下的都是正常机，厂家换个型号价钱上浮100—200元不等，看要照旧不要？不要的话，那可是自己的血汗钱，挂在那边迟早得用，如果要，都是低价机器，销售不出往，又要组成积蓄库存！

　　2， 政策却是套中套

　　玩空调，理想上就在玩资金，无论是在下游制造商，照旧空调代庖署理商，为了套笼代庖署理商的资金，制造商变着花腔放政策，可是这些政策年夜都是套中套，例如，如果本月回款到达某个数字，上月的提货可以再补偿几个点，如许一步一步的放套，收套，作为空调代庖署理商为了拿到更为优惠的政策，赓续的投款，可是，拿到的政策却是用机器抵扣的，乃至等拿到政策时候，已经是淡季了，有什么用？

　　3， 残次机居高不下

　　业内人士都晓得，2004年空调出现残次的几率是近几年来最高的，无论是内伤，照旧内伤，底子缘故原因空调质量存在题目，这与各年夜厂家在收缩成本有很年夜干系，管子短了，有的收缩机乃至是“小马拉年夜车”，并且，人为残次也在赓续增加，并不是人为制造，而是无法之策，例如，上了墙的空调收缩机出现无法修复的题目，又不能退机，只能修，必需要打请求要收缩机，可是需要期待很永劫候，显然主顾是不买账的，所以，只好到堆栈里往拆一个新的收缩机给主顾换上，如许缘故原因形成的残次机，并不在多数，最终形成残次机居高不下。

　　4， 低价库存赔本卖

　　在一个代庖署理商那边，看到了9月3日的库存价钱，几乎满是这个品牌的高等机，挂机1匹机2300多元，2匹柜机4200多元，而市道上1匹机器主流价位不外在1300—1700中心，2匹机器主流价位在3000元阁下，这位代庖署理商冤家感触的说，1匹机器2100元零售，即便剖除全部的政策另有盈余，况且制造商答应说补差，可是，补差是不是补的“机器”呢？

　　可以说，做家用空调的危害系数越来越年夜，竞争日趋狠恶，利润空间越来越小，遗留题目逐年增多，在与外埠一个空调年夜户谈到2004年空调时候，他极度的感触说，家用空调是瞎折腾，部分品牌连一个点都拿不到，厂家都在使用你的资金，况且淡季保淡季不保，这如何做？可是，做一个品牌热水器，一年200万的销售额，20万的纯利润，极度轻松，这个空调年夜户一个地区做海尔空调近于4000万，可是已经开始向商用空调、小家电转型了。

　　前段时候，往拜访一位家电老手，暗里说，正本今年我不想再做这个品牌了，底子不赢利，只是苦于今年苦苦运营下的销售搜集，如果我不做了，自己的丧失落自己认了，可是下面分销商的丧失落如何办？

　　这些代庖署理商冤家代表了年夜年夜都经销商冤家的心声，站在站在十字路口的空调代庖署理商：阵痛蜕变？照旧固执前行？

　　阵痛蜕变，一定要遭遇一定的丧失落与苦痛，毕竟转型关于年夜年夜都代庖署理商来说并非易事，可是，蜕变后一定又是新生，而如果固执前行，必需钻研新情势下的糊口生活战略了，空调行业已经步进精耕细作期间，必需踏踏实实做市场，一点一点的做营业，必需时候担当的钻研行业走势，必需赓续的晋升本身营销素质，晋升自我造血功用，从而在新情势下找到通向本日的曙光年夜道。

(中公营销转达网)