作者：阿里巴巴创业论坛网友“易思人”

我于2004年八月份加盟了一家手工皂吧，那时是因为在网上看到这么一个有创意的玩艺儿，再加上那家公司说有两个月发出成本的广告，于是极度心动，不加思索地凑足了两万块钱真奔深圳。加上加盟和购货费用花了一共是两万元阁下。因为是本市第一家皂吧，所以以为一定会赢利，所以没有思量一些成本的身分，好比店面的年夜小，店面的装修，以及其他投进。以为按那家公司的说法，作为省会都会的加盟店匀称营业额600-1000是没题目的。所以以为多贵的房钱都能接受，于因此两万多的价钱盘下了一间很小的店面房钱是三千多。

　　厥后停业时才晓得，皂吧的运营可以用昏暗来描述，平常一天只要一两百的营业额，每个月只可以勉强维持，周末的时候生领悟好些。如许一个月上去除了房钱水电，购货费用，另有日常其他开支外，几本上没有什么盈余。那时以为很悔恨，不断在想是不是自己的店面定位有题目，可因此为自己店面这一带属于市中央门生最多的最受接待的中央。

　　厥后我们想方设法举行了宣传，屡次联系了几家电视台，报纸杂志做过十余次的报导，可是生效不是很好，固然一定程度上增加了销售量可是可一段时候生意又徐徐淡了上去，然后我们将喷鼻香皂的价钱从每克的0.25元低落至0.20元，良多主顾以为照旧很贵。一连几个月上去店面不断连结在微利的状况。

　　原先觉得是格局不敷吸引主顾，厥后发明新款也不是很好卖，并且模具的进货成本太高有的进了一个多月成本还没有返来。我开始反思自己，反思这个项目　。有一次我在网上碰到一个江苏的加盟商，做加盟的是和我一样的品牌，经由历程相同我才晓得，正本整个行来的状况是一样的，她们那边一天也就一两百元的收进，于是我又走访了其他的一些加盟店，发明每家的销售情况都差不多。我探问到深圳南山也有一家我们品牌的加盟店，一探问才晓得该皂吧也是勉强支持。于是我对这个项目没有决议信心了。

　　正本以为加盟店的效力会好良多，厥后才晓得，加盟不加盟都是一样，至今为此总部没有打过一个电话，碰过的几家店都是如斯，感受有些像被欺骗的样子。

　　2005年末星尚公司上中央台做了宣传后，再次掀起了投资皂吧的IT，我想我们的皂吧年夜概就要面临关门了。

 2005;年四月份后我们的生意再次遭到打击，各个皂吧打起了价钱战，统一品牌的加盟店也打出价钱战，还好经由几个月的立异我们的工艺不断连结争先，即便对统一品牌的加盟店我们不断都有清楚的工艺下风。

 但四月份我晓得的几家皂吧也都难以维持。年夜概是没有节日支持。上个月新开的一家星尚皂吧运营了一个月后马上增加了新的项目。

　　运营皂吧的给我庞年夜的打击，从中也吸收了一些履历教导。不外关于要运营皂吧的冤家我是如许以为的：这个项目运营稳当照旧有一定的利润空间，只需恰外埠低完工本和投资额，通俗的加盟大概配货投资不能跨越10000元。要恰外埠低落售价，增加一些另外项目，如买些配套的佳构类。要多做些比较有特征化的格局。通俗而言，皂吧的利润在2000--4000是比较正常的。如果在县级市的话通俗是2000阁下。毕竟投资不年夜，所以投资这个项目照旧比下班的收进高。

分外是在节日要思量几个方面

 1;、投资过年夜会招致投资无法及时发出

 2;、店面房钱太高无法接受

 3;、店面定位不准，如人流太少,通俗要定位在门生与年白叟比较多的中央

 4;、脑筋不能过热，不能随便相信广告（通俗广告会夸张十倍阁下盈余空间）

 5;、不能随便相信招商广告。分外是不要相信巨额报答

 6;、投资之前要比较几家不合公司间的投资成本

 7;、要多考察几家运营同类产物的店面

 8;、要思量产物的消耗者群体

 9;、通俗加牛耳要盈余方是总部。交了钱就不论了。

 我们阛阓运营比较失落败的几家加盟雇重如果行业是：情侣用品、手机美容等。　

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