一次做销售培训时，一位学员问我，能不能给他教一招最简朴、最适用、结果最好并且能立竿见影的体例。他的题目惹得巨匠哄堂年夜笑。我通知他如许的体例生怕世界上没有。

 事后，我担当思量了这个题目。年夜概谁人学员是个销售行业的老手，只要老手才会提出如许的题目。但我反过去想，在销售这个波折感相称强的行业里，关于新举行的销售人员来说，如果永劫候看不到自己的提高，年夜概真的会彻底丧失落决议信心而抛却销售义务。回想到自己93年在广州打工时，如果不是第三个月那1万多的提成给了我很年夜决议信心，年夜概今灵活的与销售行业无缘。

 是啊，这确实是一个很重要的题目。

 实在，虽说谁人学员提的题目有些幼稚，但每团体何尝不想找到乐成的捷径？虽说“条条年夜路通罗马”，但如果你耗了比他人更多的时候绕了九曲十八弯才精疲力竭到达，那在当今高速生长的社会中，你会为你的低苦守而支付价钱。所以，我们照旧需要勉力往找一找“捷径”啊！

 庞年夜的毛泽东同志说，世上无难事，只怕存心人。实在再庞大的题目都会有处理的办法，就看你用不用心。销售中出现题目，一定是你在某个关键没有做到位。这一点，我深有了解。

 记得95年我在一家保健品公司担当成都会场的销售义务，有一个年夜客户屡次拒尽代庖署理我们的产物，我把嘴皮子都快磨烂了，但照旧没有功效。我很苦末路，心想依照那时的情况他不该拒尽代庖署理我们产物的，是不是什么中央出了纰漏呢？

 偶尔看到一部电视剧，讲公安人员破案的故事。在看到刑警召开案情申明会，每团体对每个线索的细节举行频频的申明和揣摩的时候，给了我很年夜启发。

 于是我把自己关在办事处想了整整一天，细致地回想了与他数次来往的每一个细节，乃至说过的每一句话，末了终于找到了症结。功效在第二天的拜访中我调解了战略，一举乐成。

 这件事厥后对我震动很年夜，使我养成了一个精良的习尚：不论再忙再累，每天早晨睡前至少拿出2个小时把当天做营业的情况象过片子一样在脑筋里过一遍，不要漏过任何一个细节，看看哪些中央做的欠好，缘故原因是什么，下次应该如何往处理；哪些中央还做的不错，但照旧要想一想能否有更好的办法；乃至有哪些话说出后惹起了客户的不悦等等也在我的反省之内，并且我都担当地用条记上去。