昨天，我们公司的客户林西席离开公司，聊天中说到前段时候发作的一件事变，他是床垫零售的，那时候公司生长需要扩张，所以他招了两个营业员，其中一个便是本文主人小胡。

    小胡是应届结业生，她已往向来没有做过营业，等过了一周了解完产物后，小胡凭仗初生牛犊不怕虎的精神，主动要求出往跑营业，

    一天，小胡欢乐鼓动的回到公司通知林西席，本日有一个客户袁西席要做一个年夜票据，金额在60.8万阁下，客户极度存心向，然后将其中的一些细节都通知林西席，好比客户要求什么样的床垫，乃至还找了一位徒弟和他谈等等，末了说要定这事要和一位股东商量下，听完后，林西席有点担心了，毕竟小胡是第一次做营业，如果这时候打击他的自决议信心一定不可，就活动看成部成也没有什么丧失落，末了照旧鼓励了几句，“不论乐成与否，我都庆贺你。”

    小胡第二天打电话给了袁西席，问商量好了吗？什么时候可以定上去呀？袁西席说，合资人还没有返来，等他返来了关照你，小乱说好的，等你电话。林西席在阁下听在内心，笑了一下，好像这在他的意料之中。

    过了几天，袁西席照旧没有打电话给小胡，她有点焦虑了，是不是袁西席已经和他人定上去了呀？于是又打电话过往，袁西席说：“还没有定，不外我的合资人说了，你们的价钱高了，60.8万的票据，你看60万能不能做？”小胡一听，客户讲价也很正常的，于是问了一下林西席，赞同了这个价钱。袁西席说和合资人商量下再答复。

    过了几天，小胡终于坐不住了，以为是不是袁西席在耍她呀，于是打个电话给袁西席说要往劈面和他谈一下，袁西席说自己正在表面出差，等返来了会打电话给他的。林西席这时候给他支招：”你现在往他公司，看他在不在，让他给个话，是不是互助。如果需要我出头签字你打电话给我。”

    小胡一会离开了袁西席的公司，年夜吃一惊，袁西席不但没有出差，并且正在和人聊天，小胡有一种年夜受欺骗的感受，冲进了袁西席的办公室，年夜喝道：“袁老板你这是什么意思啊，老是在骗我，我都已经把价钱降到这份上了，你还不满意吗？你不满意可以再谈啊，你只会欺凌一个小密斯吗？”袁西席一听，极度的受惊，因为阁下有主人在，马上又镇定了上去，说：“有什么事变你徐徐说，我没有说不做，只是拉拢资人和财政不在啊，我欠好做决议的。”这时候一位密斯走了出去：“袁总，财政报表我做好了，偶尔间你看一下。”正本财政是在的，袁西席脸上极度的不自在，小胡感到刻下这位是一个无耻乃至恶棍的年夜骗子，也豁出往了：“袁总，你们这么年夜的公司，岂非就如许的欺骗他人吗，如果你没钱的话，你就说一声，我没有工夫整天陪你搞飞机。”

    袁西席一听，也冲动了起来，看着这么多人看自己的笑话，不能丢这个体面，对小乱说：“我们这么年夜的公司如何会没钱？谁骗你了，你条约带来了吗，肖管帐准备60万支票.......”

    在一个特定的情况，碰到一些分外的人，说了一句分外的话，票据做成了，林西席照旧很冷静的，奇策只能唱一次，接上去便是培训小胡的营业本领，成为一个出色的销售。
销售相干生意经： 商业相干专题： ·钱是独一能鼓励销售人员的身分吗？ ·若何做外贸？ ·销售团队应该如何管理？ ·若何做一个夺目的推销 ·如何合理地做好搜集销售？ ·公关礼仪本领，生意场必备