厂家与代庖署理商可以说是相互依存的同伴，厂家的乐成，离不开代庖署理商对市场和品牌的乐成运作，而代庖署理商的生长丁壮夜，异样也离不开厂家的支撑和匡助。固然如斯，但厂商抵牾是一直都会存在的。厂家希看代庖署理商多打款进货，多多销售其产物，而代庖署理商则期盼厂家把产物价钱降得更低，利润空间留得更年夜，政策好点，支撑多多。这之间无法防止的一些抵牾，也使得厂商之间的干系存在着多少波折。

从厂家的角度来讲，与代庖署理商的互助又最终分离的缘故原因，重如果有以下几个方面：

　　一、代庖署理商的气力缺乏。重要表现在两个方面。一是资金气力不敷。互助之初，年夜概相互之间还不是太了解，正式互助昆裔办署理商因为资金的题目无法备足货色，无法包管二级经销商和卖场的供给，以及合理库存、周转；二是搜集的拓展本领不敷。因为产物从厂家到代庖署理商最终到消耗者手中完成真正意义上的销售，必需拜托于销售终端，响应的经销商、专卖店以及年夜卖场是这个销售链条中的需要包管。每每厂家对一个区域在开发之初都会对其营业人员或代庖署理商的义务销售目标做出计划，如果代庖署理商因为各种缘故原因无法到达大概完成，则厂家通俗会思量另选新的代庖署理。

　　二、代庖署理商对厂家不忠实大概说是对代庖署理厂产业品没有投进足够的精神和步队。产物到了代庖署理商手中，必需拜托一个健全的销售团队和一定的精神包管本领健全当地的销售搜集。那么，如果代庖署理商代庖署理的品牌比较多，尤其是同类产物较多，好比热水器产物代庖署理二至三个品牌，并且是同质化的产物，如许的代庖署理商是厂家不喜好的，因此，也年夜概会被更换失落。

　　三、重要扰乱厂家销售政策大概次序的。好比不实施厂家的价钱政策，重要蹿货，对售后效力无法包管，无法维护或有损厂产业品品牌的笼统等等，如许的代庖署理商也会为厂家所抛弃。

　　四、无法完成代庖署理大概销售义务的。厂家在与代庖署理商互助的一个条约期满后，根据条约商定，如果是因为代庖署理商的缘故原因没有完成义务的，代庖署理产商也会被厂家换失落。　

　　固然，也存在着厂家的政策不到位，大概是共同不敷等缘故原因形成两者的各奔前途。出现厂商分离的情况，年夜概在短期内，多多少少也会对外埠的市场销售有所影响，但如果处理好也不会对市场有多年夜的影响。一方面每每在与代庖署理商互助将要结束之前，厂家就已经在搜索新的互助同伴了；另一方面因为消耗者购买的是某品牌的产物，他们不晓得也不关怀是哪家代庖署理商供的货。而根据《消耗者保IT》的划定，如果产物真的有题目，消耗者可以直接找到销售终端要求调换大概退货，不用直接跟代庖署理商发作干系。

　　但如果是因厂家营业人员与代庖署理商干系欠好而换代庖署理的事变，厂家与代庖署理商干系分裂时，有些代庖署理商年夜概会存心制造费事，如年夜卖场的撤出等等，那么关于产物销售情况以及品牌的影响是极度年夜的。

　　固然如斯,厂家与代庖署理商双方毕竟拥有互助的共同长处。因此，厂家也是会接纳各种步伐，只管即便防止这种情况的发作。

　　第一，在选择区域代庖署理的时候，举行充沛的需要的了解与盘问拜访，对其资金气力、搜集状况、代庖署理品牌情况、与其他厂家的互助情况、与外埠卖场的客情、操作品牌的本领等诸多方面多做些了解，防止因这些缘故原因最终招致代庖署理商的更换，换代庖署理对厂家实在也是一件很头痛的事变。

　　第二，选定了代庖署理商，厂家要派驻精英营业人员积极教诲，根据外埠市场与品牌状况对销售政策做出微调大概专门拟定针对外埠市场的销售政策，因为厂商对信息本钱的掌握不合，厂家有需要对其举行教诲。以缩短产物和品牌的导进期,尽快霸占外埠市场。

　　第三，厂家要认识区域市场状况，在互助历程中及时发明和了解代庖署理商面临的理想题目并给以准确、无力的支撑。

　　第四，厂家营业人员应该积极帮助外埠代庖署理商开发网点。因为巨匠的长处是同等的。区域司理实在便是厂家在外埠的代表，代表公司处理相干的营业联系。他既要维护厂家长处，同时也要思量代庖署理商的理想，为代庖署理商着想。因为最终代庖署理商是厂家营业开辟的无力保证。一个精良的区域司理可以较好的和谐双方长处，到达一种抵牾中的平衡。完成厂家的销售义务、计划目标，匡助代庖署理商拓展市场，赢得合理利润。最终到达厂商共赢的目标