本日早上，接到一个女人的电话，她自称是辽宁丹东一家商业公司的，在看到我的收音机，叫我马上发样品给他，好让朝鲜的客户下单订做。我也很“伶俐”，首先向她介绍了我现在这款收音机的年夜要情况，机能如何，质量若何过硬等等，接着进进正题：

“如果巨匠真是有至心做生意，你需要样品的话，我们也可以给你，可是要收取一定的样品费，快递费到付，你看行吗？”话刚说完，对方啪的一声，挂了电话。我对着电话骂道：“骗子，别想蒙我！相信巨匠都碰到过这种情况，尤其是一些目生客户，第一次打仗就要求你发样品给他，给嘛，钱又不多不少，向他要样本费显得自己吝啬；不给嘛，又怕失落往生意。到了末了，照旧免费给了，功效呢？年夜部分是没有功效的！这几年，在样品上，我也吃过几回亏，到现在为止，我团体统计的功效是：目生客户，免费发样品后，做成生意的一个也没有。首次支付过样品费的客户，现在都跟我做成了生意。（夸张一点，只是我团体的统计，不代表其他人）

印象中最差的是辽宁丹东一家叫做汇鸿商业的鸟公司，地点：丹东市复兴区民众南路2号，鸟老板：女的姓马，男的姓孙，事变经由：第一次通电话鸟人马小姐便叫我发样品给她，收到样品后，鸟人孙西席打电话过去，说客户很喜好我的饼干，叫我再发一箱给他，我有点犹豫了，他年夜概也看出我的心思，“豪迈”地说：“饼干到了我这里，你叫快递公司代收就可以了。”几天后，样品到了他的鸟公司，他打电话过去：“我现在很忙，你叫快递公司先把货给我，我一会到楼下给你打样本费200元过往，不怕的，我们是年夜公司，不会欠你这200元的！”功效就如许没有了下文！再过几天打电话过往，鸟人孙西席的回答是：“朝鲜客户已经看上了你的饼干，我们很快就会过往找你，把条约订好，我们要的量很年夜的！ ”功效，鸟人孙西席不断都没来。

印象中最好的是新疆黄西席（喷鼻香港人），第一次通电话后，便叫我发帐号给他，两分钟事后，150元样品费便到帐了，厥后他跟我做成了5万多元的生意，我也很“合理”，出货的时候把他的样品费150元，退回给他。我们现在每年都有生意来往，互助得很好！

样品虽小，可是我们可以从它身上，看到良多东西，如果是真客户，他不会吝啬这一点点样品费，也能了解我们收取样品费的来由。如果是假客户，他才会吝啬，因为他要往骗良多人，如果每团体都要向他收取样品费的话，他只能功成身退！毕竟，人性都是有缺点的：用钱买返来的东西，才会往珍惜它、器重它；送上门的东西，对它的立场年夜概便是嗤之以鼻了！所以我以为：目生客户，一定要收样品费！如果他是一个连你样品都

不器重的人，又如何会跟你做生意呢，如许的人，我们没需要为他浪费款项与感情，做不做拉倒！

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