为了使闲谈者走出误区，他们必需依照如下的闲谈思绪和体例：

    （一）将方案的发明与对方案的判定活动分开闲谈者应该先发明方案，然后再决议计划，不要过早地对处理方案下结论。比较有效的体例是接纳所谓的“脑筋风暴”式的小组讨论，即闲谈小组成员相互之间激起思惟，发明出各种设法和主意，而不是思量这些主意是好照旧坏，能否可以完成。然后再慢慢对发明的设法和主意举行评价，最终决议闲谈的详细方案。在闲谈双方是耐久互助同伴的情况下，双方也可以共同举行这种小组讨论。

（二）充沛发挥想象力，以扩展方案的选择范围在上述小组讨论中，加入者最随便犯的缺点便是，以为巨匠在探求最佳的方案。而理想上，我们在激起想象阶段并不是探求最佳方案的时候，我们要做的便是只管即便扩展闲谈的可选择余地。此阶段，闲谈者应从不合的角度来申明统一个题目，乃至于可以就某些题目和条约条目达成不合的束缚程度，如不能达成永久的协议，可以达成临时的协议；不能达成无前提的，可以达成有前提的协议等。

    （三）找出双赢的处理方案

    双赢在尽年夜年夜都的闲谈中都是应该存在的，发明性的处理方案可以满意双方长处的需要。这就要求闲谈双方应该可以识别共同的长处地点。每个闲谈者都应该服膺：每个闲谈都有匿伏的共同长处；共同长处就意味着商业机遇；夸张共同长处可以使闲谈更顺遂。另外，闲谈者还应留意闲谈双方兼容长处的存在，这种不合的长处同时并存，并不抵牾或抵触。

    （四）替对方着想，并让对方随便作出决议计划让对方随便作出决议计划的体例是：让对方以为处理方案既合法又合法；让对方以为处理方案对双方都平正；另外，列举对方的先例，也有利于促使对方作出决议计划。(来源：国际商务桥网 作者：王健)