有一个老板对我说：“能处理大好人和人之间的题目，就能做好每一件事，任何一种生意都不是在卖产物、效力。任何一种生意都是人和人之间的生意。能做人、就能做好每一件事、就能把任何生意的尺度掌握好。”

    成王败寇，汉高祖刘邦和西楚霸王项羽的楚汉相争，有良多人申明他们的得失落。我们在此以用人的角度来帮他们把把脉。

    刘邦是地痞气统统的地痞儿。不擅政治、不晓军事、无缚鸡之力、缺盘算之材。项羽出身贵族，又是统统的盖世豪杰，勇冠全军、会兵戈、文学基础又不错。他们两个都很了解自己。

    刘邦晓得自己的错误错误，晓得自己的本领无限，就必需借助其他人的本领，例如说他以为自己的人才不敷，就赓续地吸收各种人才。汉初名将良多，除了三杰的韩信、张良和萧何之外，有宰狗的樊哙，赶车的夏侯婴，帮人做凶事的周勃。另有陈平、英布等，人才辈出。并且，刘邦和他们相处得都不错。刘邦明白什么叫TeamWork（团队精神），脸皮厚，明白哄他的部下帮他冒去世，部下们帮刘邦是因为他不爱款项、不惜封赏。闻名的垓下之战，刘邦便是使用张良的战略，通知韩信、彭越、英布，你们只需帮我，封地封王你们自己说吧！终局我们都晓得了，垓下一战，刘邦乐成了。是一个团队对一个单人的乐成，而不是刘邦和项羽之间单对单的乐成。

    和刘邦一样，项羽也了解自己，可是项羽晓得自己的利益，晓得自己有什么好、可是不晓得自己有什么欠好，他自作伶俐、不愿服输，自我感受很好，老子世界第一，以为谁的本领都不如自己，容不下其他豪杰，打来打往，都是靠自己一团体。只晓得用自己一团体的智与力，而不能用他人的智与力。并且生性多疑，连一个范增都留不了。固然项羽有豪杰的风格，但照旧敌不外刘邦。

    销售义务只是一家公司中一个部分，固然是最重要的一部分，一个销售的乐成需要各个部分的共同勉力，需要由Marketing的市场推行，需要由Customerservice的客户售后效力增援，所以销售是一种团队义务，销售人员可以有很好的销售额固然很好，可是正因为他销售得好，其他相干的增援人员却因为他的销售业绩好，而做的工夫多了，收进却未必能因此而上升。如果此时换作刘邦，他定会将长处和其他的团队人员分享。

    喷鼻香港有一家电讯公司，有一个很好的销售人员，把自己的佣金收进的一半拿出来，分给其他的增援同事，利字当头，其他同事因为他的激昂大方，很喜好帮他办事，他的生意做到全公司生意额的一半。厥后这个销售人员自己出来开公司，正本的团队都跟着他出来打江山。

    如果是一个好的系统体例，一套好的销售系统，佣金轨制不该只是为了销售人员而定，而是为了整个团队而定。如果你是项羽，你年夜要会以为，销售是销售人员一团体勉力的功效，销售人员如果自己讲求团体豪杰主义，那么注定要失落败的。一个好的销售人员，需要像刘邦一样，晓得自己有什么不可，然后用其他人的特长来补偿自己的缺乏，只需客户、同事的干系能相处得融洽，每每头一年需要勉力，接着的几年生意自但是然的就会自己来了。

    如果刘邦项羽来做销售，项羽照旧会遭遇垓下之败。(来源：世界商机网)
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