他们在闻名学府担当过耐久、严酷、系统、专业的创业练习，有知识宏大辽阔的西席教诲他们，有履历丰硕的长辈匡助他们。他们满怀决议信心，一脚踏进商海，可是随即他们就发明，事变远不是想像中那么简朴。

    约翰·拉斯克和凯勒·哈里森是美国沃顿商学院1997年级MBA班的同班同学。约翰是个活泼分子，善于交际、公关，凯勒性情却相对保守。

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    不合格的创意不见得没有代价

    凯勒·哈里森是我在沃顿商学院MBA班的同学，要说我们俩上这个MBA班可花了不少钱，年夜要每团体花了7.5万美元。这些钱对有些人年夜概不算什么，但关于我们这些没有收进、家庭又不敷裕的家伙来说，7.5万美元就算是一个年夜数字了。所以，当我们终于可以从MBA班结业的时候，巨匠伙都忙着探求一份好义务，要不便是年夜的金融机构、证券公司，大概咨询公司什么的，以图尽快捞回成本，但我和凯勒的设法不合。我们想，固然我们读书花了不少钱，使我们甫一结业即面临着沉重的债务承当(美国的年夜门生助学存款划定，门生从结业6个月后开始还贷)，可是，我们读了那么多书不能白读，我们总得做点什么，尝尝我们的本领。如果理论证明我们没有资历做老板，那么，我们再像其他同学一样，往做打工仔也不迟。

    抱着这种设法，我和凯勒开始了我们的创业历程。我们创业的点子来自于凯勒结业测验时的一个讲堂答卷。那时我们有一门系统性的创业课，创业课下面有一个子科目叫创业点子。在结业测验时，我提出的创业点子是互联网电话，类似于现在的缩微平板式电脑，拥有现在平板电脑的全部功用，固然，这种互联网电话直到几年后的本日仍旧没有出现，但我的创业点子课的结业测验成绩却得了个优+。凯勒提出的点子是高尔夫鼠标——一种造型类似于高尔夫球杆头的心爱鼠标，除了不能用来击球，这种高尔夫鼠标拥有高尔夫球杆头的全部特征——很不幸，同学们听了凯勒的创意，马上哄堂年夜笑，传授立刻给了凯勒一个不合格。好笑的是，现在看起来，全班几十个同学的创业点子，恰恰只要凯勒的点子是实在可行的，具有理想意义的，也只要凯勒的创业点子，在几年后的本日，变成了畅销的产物，遭到消耗者的强烈热闹接待。

    这是一个令人猜疑的现象，糊口中常常出现如许的情形：圈子里同声喝采的东西，消耗者却底子就不买帐；圈子里一片反对，以为毫无出路、纯属扯淡的东西，却频频可以成为厥后市场上的畅销商品。我不断在思索这个题目，我以为一团体在统一个圈子里待久了，会范围他们的目光，就像IT作家契诃夫写的《套中人》一样，使他们看不到圈子表面的世界，固然，他们的判定出现偏向也就在所难免。所以，我奉劝列位有志将来自己创业的冤家，当你的创业主张、你的创业点子，遭到你附近的人们同等喝采的时候，遭到你的亲戚、你的冤家同等称赞的时候，你一定要连结鉴戒，说不定你正在向深渊滑落。我不是说你的亲人、你的冤家都是凶恶之辈，存心将你推向深渊，存心害你。我是说，他们对你的爱，对你的热忱，会蒙蔽他们的眼睛，使他们对你做犯错误的判定。正如陈腐的欧洲谚语所云：通往天堂的路频频是由好心展就的。

    本日永久不花本日的钱

    结业几个月后，我出外探求机遇未果，前往商学院取行李的时候，在宿舍的楼梯上碰上了凯勒。我们坐在楼梯上谈了十几分钟，我就拿定了主意，和凯勒一同干。毕竟上，在讲堂上，我也已经年夜声冷笑过凯勒的高尔夫鼠标创意，以为那是世界上最愚笨的主意之一。我不晓得为什么短短几个月我的不雅观点就发作了如斯庞年夜的转变，突然变得对凯勒的创意深信不移，热情弥漫。我想这是一种感受，关于创业者来说，感受很重要。

    我们注册了公司，名字叫做白金不雅观点株式会社，凯勒是总裁，我是副总裁，没有其他的员工。我们的创业资金来自于我们双方亲人的资助，另外，在沃顿商学院教我们创业营销学的一位传授给了我们一张2万美元的支票。我想，作为一位履历丰硕的创业导师，这位传授肯为我们两个愣头青投资，倒不是看中了我们的创意，而是看中了我们火一样的创业热情。总的来说，我们的启动资金少得不幸。为此，我们不得不将我们租赁的房子，既当办公室，又当堆栈，还当做我们两团体的宿舍。很永劫候，我们只得挤住在一堆一堆的纸箱之间，每天在一堆一堆的纸箱之间艰巨穿行。直到一年多今后，财政情况稍有恶化，我们才另外租了一间平房做办公室。办公室只要小小的十几个平方米，房顶是漏的，木质墙板到处通风。我们自己修补房子，粉刷墙壁，购买最廉价的办公家俱。就创业来说，我们以为这是我们学会的最贵重的一课，便是量进为出，只管即便节省每一个铜板，尽不在可以不费钱的任何中央浪费一分钱。在我们看来，很少有创业者是因为项目不对或在运营运作中出现题目而招致失落败，年夜年夜都的创业者都失落败在对财政的毫无感受上，喜好花本日的钱来做本日的事变。我们以为，本日的钱便是本日的钱，没有进到口袋里的收益，永久是虚伪的、不可靠的收益。所以，我和凯勒向来不会因为我们本日又签订了一份收益可不雅观的条约，大概根据我们帐本上有多少应收款，我们在将来的一个月、两个月拥有多少毫无疑问可以完成的收益，来决议我们的开支。只需不是我们攥在手里，可以叮当敲响的铜板，我们尽对不会乱用一分。

    我们的另一个收成是学会了使用声誉卡透支来处理短期活动资金。我们发明，像我们如许的创业公司，指看经由历程银行存款来处理临时的资金困难，底子是不年夜概的事变。即便是在创业文明如斯发财、鼓励创业精神的美国，在没有可靠包管的情况下，银行也尽不会随便放一个子儿给我们如许的创业型企业。我们的了解，要想更好地使用声誉卡透支来处理短期资金题目，就得在不用用到这些钱的时候就开始积累声誉。我们学会了在不需要用钱的时候使用声誉卡透支，然后及时还款，仅仅9个月之后，我们就获得了声誉卡公司付与的终身优 惠利率4.6百分。他们一定以为我们是年夜款。在此之后，我们又学会了一个办法，便是使用声誉卡透支，然后寄存到银行或本钱市场，两者的利率差不多，如许，在我们不用支付一分钱利率的情况下，我们继承积累着我们的声誉，末了，在关键时候，在我们需要放手一搏的时候，我们平常积累的声誉派上了用场。所以我们以为，创业者要学会未雨缱绻，要学会钻空子，毫无疑问，没钱的时候就要想没钱的办法。

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