有一个特另外范围，在这里，所谓的真实都不再让人迷醉；所谓的对峙都不再可贵，“见什么人说什么话，到什么山上唱什么歌”，反而是这里最最根基的糊口生活法则。这里的求生本性叫做“随机应变”，而这个特另外范围叫做“推销”。

    ［案例1］：

    2002年12月，我们往拜访石家庄外埠最年夜的食物添加剂经销商，在谈起双方互助历程时，经销商欢乐鼓动给我们讲起A公司销售人员拜访他的故事：

    A公司是我们公司在海内最年夜的竞争对手，他们的产质量量精良，进进食物添加剂已有一年，销售业绩不错。

    经销商说：“那是2001年12月的一天，我的秘书电话通知我A公司的销售人员约见我。我一听A公司的，听客户讲他们的产质量量不错，我也不断没时候和他们联系。既然他们主动上门，我就通知秘书让他下战书2:00到我的办公室来。”

    “2:10我闻声有人拍门，就说请进。门开了，出去一团体。穿一套旧的皱皱巴巴的浅色西装，他走到我的办公桌前说自己是A公司的销售员。”

    “我继承打量着他，羊毛衫，打一条领带。领带飘在羊毛衫的表面，有些脏，好像有油污。黑色皮鞋，没有擦，看得见灰土。”

    “有好年夜一会，我都在打量他，内心在开小差，脑中一片空白。我听不清他在说什么，只隐约瞥见他的嘴巴在动，还不断地放些材料在我刻下。”

    “他介绍完了，没有说话，恬静了。我一会儿回过神来，我马上对他说把材料放在这里，我看一看，你回往吧！”

    听到这里，我们都笑了。经销商继承说：

    “就如许我把他丁宁走了。在我思索的那段时候里，我的心理没有接受他，本性地想拒尽他。我那时就想我不能与A公司互助。厥后，2002年末，你们的张司理来找我，一看，与他们天地之别，夺目能干，有礼有节，是干实事的，我们就互助了。”

    ……

    听了这个故事，我们陷进深思，深深地感遭到“第一印象的重要”以及“推销便是先把自己卖出往的”的真理。与客户的第一次见面在一笔生意中显得尤为重要，“好的开始等于乐成了一半！”所以我们要掌握一些见面本领：

    （1）见刻下，良知知彼。首先要对即将见面的客户举行一定的了解，经由历程同事、别的客户、别的厂家推销员、下属、该客户的卑鄙或上旅客户等途径来开端了解该客户。

    （2）将见面的目标写出来，把即将要谈到的内容写出来，思量如何表述，举行说话方面的构造。

    （3）着装整齐、卫生、得体、有精神。不要求每团体都穿西服，但一定要洁净、得体。下面举例中，其中一个最重要的缘故原因便是着装卫生题目。经销商真实地了解产物是从推销员开始的，所以推销员的一举一动在经销商眼中，便是产物的反应。他在想：“如许的公司如何能临盆出好产物，我们的互助会有保证么？”

    （4）自我介绍的第一句话不能太长。如：有的推销员上门就介绍：“我是××公司的××分公司的推销员×××”。这句话太长，客户一听就感受不爽，听了一年夜串，很年夜概照旧不晓得你的情况。每每的介绍是：“您好！我是××厂的。”客户看你了，再说：“我是××，是××分公司推销员。”

    （5）申明来意时，要学会假借一些指令或赞美来惹起客户的留意。如：你可以说：“是××司理派我过去的。”也可以说：“经由××客户介绍的，我特地过去拜访您。”大概“是××厂家营业员说您生意做得好，我本日到此专门拜访您，取取经！”如许客户不随便回尽，同时又年夜白你对他大概对市场已有所了解，不是新来的什么都不晓得，他会积极共同你，马上会叮咛人给你沏茶。

    （6）顺遂交换手刺。在罗宾逊机构培训新推销员有一项内容是：每天在年夜街上换100张手刺回公司，完不可就不要回公司了。有些推销员做目生拜访，却如何也弄不到客户的手刺。我们说交换手刺，所以手刺应该是换来的。见面时不要过早拿出自己的手刺，在申明来意，自我介绍完成后，考察客户反响反应，再交换手刺。这些场所比较合适交换手刺：申明来意后，递上自己的手刺，说：“这是我的手刺”，如果客户对你有好感，马上会给你他的手刺；客户一会儿忘失落了你的姓名，你可以说：“××司理，我们第一次见面，与您交换一张手刺。”客户会不美意思拒尽交换手刺；拜访完成时，你可以提出“××司理，与您交换一张手刺，今后多联系。”不要说：“可以给我一张您的手刺吗？”如许会很尴尬。拿到手刺后一定要将手刺上客户公司的称呼和客户姓氏职务读一遍，并且面带浅笑，真诚地看客户一眼，如许客户会以为你很恭敬他，从而建立起敌对来往的基础。

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