营销实战

    来源：本网

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    推销员，作为经济年夜疆场中重要的生力军，在理想义务中频频存在这么一个题目：他们有一种更好地完竣自己的欲看，一种想使自己的潜力充沛发挥的感动，但他们频频--毕竟上是尽年夜年夜都人都做不到。这种对人们行进、生长的隔断力，我们便称之为"约拿情结(Jonahcomplex)，也便是推销员们(倒也不但仅是这个职业)遍及存在的一种心理窒碍。

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    A．猜疑或畏惧自己的庞年夜之处

    我们每每都不隐讳自己对某某庞年夜人物的尊崇，大概供认自己在他们刻下的巨大与微乎其微。庞年夜人物仅仅以他们自己的存在就会使我们自己的代价低人一等。

    作为推销员，我们不需要这种感受!我们需要的是要想到：我们不比任何人低一等。我们从事的是庞年夜的义务，大概，我们在为自己的庞年夜奇不雅观实施一个庞年夜的步伐!

    相信巨匠曾有过各种庞年夜的梦想：成为一个创业家；成为叱咤风云的市场主宰者之一；成为一个正人式的巨富……多好的梦想!你万万不要猜疑自己的本领，不要因有这么庞年夜的梦想而担心、畏惧--"我，行吗?我现在仅是一位推销员……"抛却这些猜疑、畏惧的心理吧！记着：要想有发明，要想成为一个创业家，就要有"发明的自满自年夜"!自以为庞年夜，然后勤奋地义务，向自己庞年夜的梦想一步步辇儿进！做好自己正做着的任何存心义的事变!相信自己具有庞年夜之处，并让它指引自己朴重而有效地糊口，那么极年夜概，有一天、你会成为他人心目中的"庞年夜人物"。庞年夜，并非高不可攀!那仅仅是自我代价、自我完成的一个高度，我们都年夜概登上往!

    正如有些中央，存在禁地或忌讳物。人们丝尽不敢对它们有所"干犯"、"轻渎"--那只是因为它们在人们心目中太神圣，因此也就以为太危险!对庞年夜的内涵畏惧也是合理的、正常的，它并不一定使我们逃跑，畏缩，它也是有利的--它提醒我们：我们也需要谦逊!需要苏醒的深思与平静的心计！

    "自满自年夜"与谦逊的整合，便是我们的庞年夜之处得以完成的重要包管!降服畏惧，抛却疑虑吧!然后，面临前方!

    B．逃避或不满自己的命运

    我们常常谩骂命运，或对命运讳深莫言。众多推销员，底子不在内内心供认自己所从事的义务是"好命运奇不雅观"。他们被劳苦、奔走、白眼、拒尽乃至辱骂，淹没了对命运的准确了解。于是，他们在主不雅观认识上逃避自己的本分，大概说是义务，命运，人生的义务……就像约拿试图躲避他的命运一样。

    有什么不满呢？推销，推销产物，推销效力，推销给消耗者糊口的满意，推销给芸芸众生生命的空虚--多存心义，多庞年夜的义务！在这一点上，雷锋照旧我们最好的西席！

    命运，老是与你一同存在，的时时刻刻。不要逃避它的秘密，不要恐惧它的无常！命运有一半在自已的手中掌握着，只要另一半，才在所谓的冥冥中的天主手中！你生平的全部就在于：运用你手里所拥有的往获取天主所掌握的！

    你的勉力越超凡，你手里掌握的那一半就越庞大，你获得的就越丰硕！

    因此，不要往逃避命运、谩骂命运!当你的推销义务步提高履维艰的地步时，你别忘了自己拥有一半的命运；当你的推销义务举行得极度顺遂而得意特殊时，也别忘了另有一半的命运在天主手中!你生平的勉力便是：用自己的一半往获取天主手中的一半!那么，命运便最终被你完全掌握了!那么，你的庞年夜梦想，也不再只是梦想了!命运--多好的东西，我们何不认同它的存在!

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