“清华科技园杯”第七届清华创业计划年夜赛于2004年5月15日拉开帷幕，2004中国第三届创业者顶峰年会也同期在清华年夜学举行。

 清华年夜学于1998年在亚洲首次举行了首届清华创业计划年夜赛，成为第一所将创业计划比赛引进亚洲的高校。创业计划比赛乐成开发了经由历程创业计划比赛展创始业教诲的新思绪，也在社会上惹起了激烈的反响，共青团中央、中国科协、全国粹联决议把创业计划比赛推向全国，举行“挑衅杯”中国年夜门生创业计划比赛。现在，清华创业计划年夜赛已经乐成举行了六届，经由历程年夜赛的展开和理论，促进了年夜门生立异与创业教诲，片面培养了门生的竞争认识、立异认识、危害精神、团队精神等方面的素质，鞭策了高校科技功效的转化。自首届创业计划年夜赛举行以来，清华科技园就不断关注着该项赛事，清华创业园的设立初志恰是为创业企业的兴办和生长供给空间情况和孵化效力。（曹红艳）中鼎祚营报摄影行本是个靠技能加艺术生长的行业，但到了市场同质化竞争极为惨烈的本日，纯真靠这两招已经不太好糊口生活了。灵敏细分市场，大胆筹划立异是在这个范围里糊口生活的关键。不外，如果你以为自己便是那种既懂技能、又懂艺术、还懂运营、更懂管理的四“懂”人才，那么无妨关注一下“特征写真摄影”这个细分行业。

本报记者从到处探听来多位“特征写真摄影”行业的乐成者，有专拍婴幼儿的，有专拍宠物的，有专拍古装的，另有专拍人体的等等，各路人的履历教导聚集，分上、下两期注销，供读者警惕，敬请关注。细致加细分婴幼儿摄影赢了“这个行业太火了。”中国婴幼儿专业摄影创始人、瑞儿（中国）首席实施官明琮棋如许评价婴幼儿摄影行业。当婚纱摄影已经处于白热化的竞争状况时，婴幼儿摄影却仍旧连结着较高的增加速度。

 明琮棋指出，市场的细分理想上是效力更加细致化，将来专业摄影也年夜概走向团体化的路途，由几个品牌来把持行业。新进进者的五步曲关于手里有几十万资金，想进进这个行业的新人，明琮棋给出了几条发起。记者将其总结为五步曲：第一步是学习。明琮棋指出，投资一定要盛大。只要将资金的利用、店面计划、人员管理等东西了解透辟，使自己的投资可以结构合理，晓得哪些中央是必需要费钱的，哪些中央是要少费钱或不该费钱的。要了解这些，光靠他人讲是不可的，应拿出一部分钱，年夜约是自己的投进的非常之一大概是二非常之一往学习。学习的办法是凭仗一个成熟的品牌，从中吸收一些有效的东西。把其中一套生意经全部掌握了今后，投资时就能做到心中有数。

 学习时要留意，拿出一首笔资金“交膏火”时，背面的资金万万不能同时动用。切忌为求速度一边学习，一边将资金投出往，一旦摊子展开，房租费、水电费、人员开支等题目就络绎不停，自己就会将心思放在发出成本上，就不会将全部精神放在为主顾摄影上，就没法拍出好作品。

 第二步是市场盘问拜访。要进进这个行业，一定要深进盘问拜访外埠市常盘问拜访的内容包括，这个都会有多少在我们效力年龄范围里的小孩。孩子每年的出生率是多少，这些孩子的家庭背景是如何的，经济前提若何。这个都会人群多会萃在什么中央，用什么样的体例可以与这些人群举行相同和互动等。还要盘问拜访外埠的摄影市场，外埠的摄影市场需求若何，根据外埠的市场状况，找出外埠市场中怙恃最希看获得如何的效力。最好能找出和他人不一样，并且恰是怙恃所需要的东西。如果外埠市场中儿童摄影这个范围已经被开发得很完全了，就不要贸然进往，不然很危险。

 第三步便是选址。选址主要前提是交通利便，泊车利便，让主顾很随便找到。另外，衡宇的构造一定要符合儿童影楼的装修要求，附近的情况也很重要，最好是能紧临公园等合适拍内景的中央。如许，内景拍摄就不需要走太远。房钱适中，在这个都会里居中等就可以。

 第四步，选址后装修要凸起婴幼儿影楼的特点。首先要将功用区分开，每个功用区根据每个主人进店的目标不合，所处的地位不一样，好比主人选片子的场所设定在离门较近处，主人选完就走，不会在外面活动。而摄影需要相对恬静的场所，可以设置在靠外面的地位。另外要设置出小孩公用的休息场所和卫生间。平安题目是影楼要思量的重要题目。衡宇里结构和构造想量只管即便不要磕着、碰到孩子。要有很好的疏浚通道，万一出了什么题目，包管全部的人都可以从店里出往。装修颜色和睦概一不能太产业化，二不能太俗，只需看起来很洁净，简练，符合小孩的特点，表现出人性化就可以了。同时可以在一些巨大的中央凸起童趣，好比在孩子休息室的墙壁上贴一些孩子认识的IT动物等。

 第五步，购买设置装备摆设，一定要置办质量好的设置装备摆设。明琮棋默示，他们较喜好与柯达互助。他说投资中最应该费钱的中央便是设置装备摆设。无论是相机照旧灯光都有高技能要求。要将钱花在这些关键的中央，同时好的设置装备摆设也要有技能好的摄影师相婚配，本领将好设置装备摆设的潜质挖掘出来。影楼中两类员工的招聘和管理影楼这个行业管理分两类人，一类是技能性的员工，另一类是效力性的员工。要区别对待。

 明琮棋默示，开影楼最头疼的便是人员管理，这个行业人员随便变动，因为摄影是个发明性的职业。关于摄影师来说，拍得好就能赚年夜钱，对人的IT力比较年夜。摄影师以为自己拍得好就很随便想要从头勉力别辟流派自己当老板。因此在招聘人的时候，问他能否有耐久稳定干下往的来由是最重要的，在本领和稳定两个前提上，本领要求宁肯低一点儿也要找一个能耐久稳定干下往的人。如果一个店里老是换人，关于老客户来说，感情上会有一种失落感。

 明琮棋通知记者，在瑞儿，全部搞创作的摄影师都是由他培养出来的。如许，自己了解每一个摄影师的缺点和利益，比较随便管理。另外，利于让员工融会进公司文明，在这里耐久呆下往。

 为了让新员工了解自己的公司，首先是要让员工瞥见自己公司的希看，看赴任异。因此，明琮棋让员工挨个到北京同行的店往不雅观赏，对方的效力立场、气力与自己有一个对比，会让他们对自己的公司发作认同感。当自己在这个行业里做得最好的时候，就让员工跨行业往找差距，好比到美容院，看看他人的效力立场，就年夜概看到本身的差距。同时，将员工每天的业绩排名在内部网上公布，在员工中天然地组成鼓励。在商不言商明琮棋默示，要想从事这个行业，自己一定要喜好，喜好婴幼儿摄影，喜好孩子。只要自己喜好，投进地举行学习，把它看成一种艺术往对待，才随便获得乐成。一旦你的作品成为艺术而不是商品，其利润就很高了，如果仅仅是将婴幼儿摄影作为一种赢利的体例，落进价钱战俗套，就没存心义了，更谈不上赢利了。

 （中鼎祚营报）