兴办一个新企业理想上便是一场实验。实验中暗含一些假定(通俗称为假定前提)，它们只能经由历程理论来检验。创业者需要在建立新企业的同时证明或民主这些假定。因为有些假定是完全错误的，有些只是部分有误，所以，拟定运营计划的一个重要目标便是赓续地发作新知识。司理们必需在前一阶段所学的基础上，判定能否进进计划的下一阶段。

 以渐进的体例学习，不但对企业司理有代价，关于投资家、公司初级司理和主管也是

如斯。跟着企业匿伏身分的明白，他们可以就每一阶段能否投资做出明智的决议。他们可以使用阶段性里程碑式的体例，经由历程检验所获取的信息及企业计划者根据新信息对计划所做的修订，运用阶段性里程碑计划法来权衡管理者的业绩，而不是简朴地将计划与绩效比较作为尺度。

 在传统体例下，计划因此事前揣测的时候为尺度确认项目历程。以时候做阶段性里程碑的题目在于，它们关于新企业完全不可靠。因此，我们发起管理者以财政尺度替代时候尺度来做决议计划，使用了解的最新信息来决议能否继承实施计划或调解计划。固然，对新企业要划定一些时候刻日和束缚。例如，一份关于康健和室内乒乓球中央的提案包括了完工日期，使俱乐部可以在即将到来的夏日开放。每个阶段性里程碑都符合末了刻日的要求。

 但是，关于年夜年夜都企业来说，频频是重要事变(而不这天期)决议阶段性里程碑。计划中的时候刻日是由内部影响，如条约划定或竞争压力来决议的。

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 用上述体例举行阶段性里程碑计划，关于企业有三个利益：

 (1)有助于防止因机遇选择错误而支付高昂的价钱。

 (2)为了解和从头评价整个企业供给了符合逻辑的适用体例。

 (3)根据更确定的信息为“再计划”供给体例。

 拟定计划

 为了让阶段性里程碑具有理想意义，运营计划中必需对事变的完成标记举行界定，以便司理们可以对任何假定举行检验。例如，计划不能写成“阶段性里程碑—产物开发的完成”，比这更好、更详细的论述应该是：

 阶段性里程碑—产物开发的完成。破费不跨越15万美元完成样品机；制造它的直接成本为1.2万美元；该机器每分钟可临盆40个代价30美分的小工具；该机器将被赞同临盆；中学结业生经由三天培训就能操作它。

 当计划者到达每个阶段性里程碑时，他们可以将功效与计划中的详细划定举行比较，确认其正本的假定能否还站得住脚。然后，他们可以使用自己的履历就下一步办法做出决议。

 例如，假定你正管理着我们刚描绘过的项目，完成产物开发后，你发明除了直接成本为3万美元而不是1.2万美元外，其他假定都很准确。如许，你应该清晰自己还需弄清以下一些题目：能否可以提高价钱？市场可否接受？是继承这个计划，照旧点窜大概抛却它？新的目标市场与最后预测的市场有哪些不合？样品能否有另外一些没有预测到的(正面或负面)特征？若何改进计划？从改进中能学习到什么？

 几乎没有创业者肯为其新企业按上述体例拟定计划，并且明白地划定事变的依次顺序。更罕见的是，因为计划不周而招致可骇的结果：错误的机遇选择、活动资金丧失落率的提高、盈余的增加。

 不合企业的情况千差万别，产物临盆历程中的每个关键都可以教给我们一些东西。理论履历表明，有几个阶段性里程碑是至关重要的。

 阶段性里程碑之一：产物创意和测试的完成

 这个阶段与今后完整的产物开发阶段比拟，只需极度低的成本；理想上，它在举行任何产物开发之前出现。这个阶段的目标是确定能否进一步举行产物开发。在这一点上，计划者需要思量的是，其设想的产物或开发的模型能否存在一个真正的市场，大概该产物和模型能否存在致命的缺陷。在这个阶段，创业者经由历程测试其最后不雅观点及批改不雅观点的功效，年夜概会发明不合的机遇。

 创意测试是对产物特征、目标市场、定价范围和需求认知所做的假定提出挑衅。计划者要向自己提出以下题目：

 ● 我们能否确实无机遇获得足够的利润，以确保补偿危害和成本。

 ● 这个测试使我们学到了什么用以调解我们的假定，从而有年夜概窜改产物开发的目标和目标市场？

 计划者如能将产物开发决议计划与产物不雅观点和模型的测试功效联系起来，就年夜概是防止价钱高昂的失落败的最经济的体例。虽然一些现行产物的开发、临盆和营销测试年夜概破费很少，乃至可以省往这个阶段，但这一阶段关于防止自发悲不雅观和确定更换产物具有极年夜的代价。

 例如，20世纪70年代，笔墨处理软件行业的创业者在举行开发义务之前，经由历程与匿伏用户会面，了解他们期看的笔墨处理软件应具有的特征；然后，他们又盘问拜访了状师事件所和政府构造中对笔墨处理有特别需求的匿伏市场。创业者早在开始昂贵的微法式计划之前，便从底子上点窜了最后的产物不雅观点，在盘问拜访功效的基础上用软件产物替代了先前的软硬件连系的产物。

 阶段性里程碑之二：样品的完成

 创业者可以从对样品开发的细致申明中获得年夜量有效的信息。他们必需担当钻研形成窒碍和不尽善尽美的缘故原因，以及若何往降服窒碍；重要的、匿伏的机遇就存在于处理这些杂乱的发明性方案中。

 例如，某企业的软件编程人员本计划开发一种特另外、交互式的信息检索效力，最终却意外地计划出了一些能降服数据盘问这一薄弱关键的全新法式产物。当创业者总结这项义务的履历时，他们认识到这一发明的重要，于是请求了专利。发明所得的利润是最后计划营业的10倍，且开发成本只相称于最后计划的一小部分。

 为了从制造样品中获得履历，创业者要回答以下题目：

 ● 我们对开发时候和成本做了哪些假定？它们发作了什么样的转变？为什么？

 ● 这些转变对我们招聘有关人员、培植工场及营销等方面的机遇选择有什么影响？

 ● 这些转变若何影响财政需乞降机遇选择？

 ● 我们在休息力、材料、设置装备摆设的可获得性和成本方面学到了什么？这些身分是若何影响我们的定价计划的？

 ● 我们对目标市场的考察和假定仍旧准确吗？如果不准确，它们发作了如何的转变？这些转变又会若何影响我们的计划、目标、机遇选择和本钱的使用？

 ● 产物特征与最后的不雅观点和计划能否同等？它能否发明了新的机遇？我们下一步应该如何办法？

 ● 我们关于重要竞争对手和竞争性产物特征的假定能否仍旧有效？

 ● 我们应该如何批改投资需求？

 ● 我们对重要供给商和效力分销商的预测能否仍旧有效？

 ● 如果估计产物开发时候会比较年夜，将开发活动朋分红若干个阶段是极度有效的。
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