有人已经对我说，一个创业者获得危害投资的几率犹如在一个晴世界站在泅水池里被闪电击中一样。这种比方仍旧是过于悲不雅观了。

    你年夜概因为某些所谓的缘故原因此无法筹集就职何资金：你们不是一个“令人信服”的团队，没有“令人信服”的技能，不在一个“令人信服”的市场里；大概你的公司底子就不具有“危害投资的潜质”—也便是说没有年夜概上市大概被巨资收买；再大概你的构造因为政府或情况的身分而无法拿临盆品。那么，你能否应该抛却呢？固然不！

    我可以举出例子来申明，关于年夜都的公司来说，太多的钱比太少的钱更蹩脚—这并不是说我不想有一天能运转超级碗（Super Bowl）如许的商业活动。可是直到那天到临前，乐成的关键照旧空手起家（bootstrapping）。这个词来源于德国故事《吹嘘年夜王历险记》，故事的主人公拉着自己的鞋后跟把自己从海里提了出来。下面是一些空手起家的艺术：

    1．注意现金流而不是盈余性（Focus on cash flow, not profitability）。理想上讲，利润是糊口生活的关键。题目是，理想不能用来付帐单。在理想中，你是用现金来付账单的，所以请把重点放在现金流上。如果你将是空手起家，那么你的营业应该具有这些特点：必需的资金要少，销售周期要短，付款期要短，以及可频频增加的收进（recurring revenue）。这意味着你要抛却那些需要12个月的时候来完成定单、发货和收账的年夜单。现金关于空手起家者来说，便是统统。

    2．自底向上的预测（Forecast from the bottom up）。良多创业者举行自顶向下的预测：“美国有1亿5万万辆汽车。就算在第一年里只要1％的汽车装了我们的卫星收音系统，那便是150万套系统。”而自底向上的预测是如许的：“在第一年里，我们可以开设10个安点缀。每个安点缀匀称每天装置10套系统的话，第一年的销售量将是 10个安点缀 × 10套/天/安点缀 × 240天 = 24000 套。”24000和自顶向下中的150万保守估计仍旧相往甚远。你们以为哪一个更有年夜概完成呢？

    3．先发货，再测试（Ship, then test）。我已经听到批驳的声响了：“你如何可以发起发送那些并不完竣的货物呢？”等等，等等。“完竣”（perfect）是“足够好”（good enough）的朋友。当你的产物或效力足够好时，尽快向客户提交他们，以获得现金的流进。并且，破费更多的时候并不能包管完竣性，只会发作更多不需要的功用。发货后，你也能了解到客户需要你真正处理什么题目。固然，这需要在你的信誉和现金流中做一个折中：你固然不能向客户发送一堆残余，但也不能期待你的产物变得完竣无瑕。留意：那些同生命迷信有关的公司，请纰漏这一条发起。

    4．忘失落所谓“令人信服”的团队（Forget the “proven” team）。令人信服的团队要求太高——分外是年夜年夜都人把这界说为一群在过往十年里为超级年夜公司义务的人们。这些人，习尚了某种特定的糊口体例，但尽不是空手起家的糊口体例。聘任那些年老、廉价、渴看义务的人，那些上手快但并不一定有片面履历的人（people with fast chips, but not necessarily a fully functional instruction set）。当你完成了可不雅观的现金流后，再聘任那些资深的管理者。在那之前，请利用那些你可以承当得起的人，并把他们培养成精良的雇员。

    5．从效力开始做起（Start as a service business）。如果你的设法是要最终建立一个软件公司，让人们费钱买你的软件。这是一个很清晰的营业并且有完竣的商业形式。可是，在完成你的软件之前，你还可以供给基于你的中期产物的咨询效力等。如许做有两个利益：立刻的收进和真正的客户测试。一旦你的软件担当住了各种百般的测试和磨练，你就可以把公司转换为产物型了。

    6、注意功用而不是形式（Focus on function, not form）。我喜好好的“形式”。MacBooks；Audis；Graf skates；Bauer sticks；Breitling watches。你还可以举出良多。可是空手起家者在买东西时，注意的是功用而不是形式。下面那些形式，响应的功用分别是：计算；从点A挪动到点B；溜冰；滑雪；了解时候。这些功用并不要求我所喜爱的那些昂贵的形式。椅子便是用来让你的屁股坐在下面的；它并不需要看上往属于哪个现代艺术的博物馆。你要计划高尚的东西，可是要买廉价的东西。

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