[以商会友]会员：西伯力

 在外商来之前我们应做哪些准备义务？

1．首先要了解外商公司的详细情况，包括外商公司的股份构造，运营近况，技能程度，近三年的资产欠债数字…等。

 2;．详细了解外商的闲谈代表的详细情况，包括年龄，学历，快乐喜爱，身段康健状况，他在外商公司中的地位，他在做生意经历中的业绩，他对投资项目标愉快点。

 3;．准备一位好的专业翻译，一位程度高的翻译将可以帮助顺遂地完成闲谈，准确地表达双方的真实默示并在恰那时对逃避或缓解双方的交锋将起到决议性的感化。

 4;．透辟申明自己企业的近况，近三年的资产欠债数字，职工休息临盆率，股东的组成身分。

 5;．对自己公司准备介入合伙的资产状况做出准确的数量级申明。包括原投资股本金，折旧，牢固资产增值，土地原值，土地增值，技能评价，无形资产的总值，等等。

 6;．准备准确的笔墨材料在外商到达时提供给他们，笔墨材料要装订得尽年夜概精彩。如果你公司已经完成VI计划，则材料要完全依照VI计划范例。

 7;．提早确定与外商闲谈的三个方案，最佳方案，折中方案和妥协方案。

 8;．准备好为到达上述三个方案的战略和手腕。

 9;．要明白地让外商清晰并了解，他们只要和你们互助，本领获得最年夜的投资效益。如果他们和睦你们互助，他们将失落往什么？丧失落什么？

 10;．经由历程别的渠道向外商正面吐露你们正在和第三方闲谈的年夜概，如有年夜概同时安排另一家外商举行闲谈。

 11;．准备关于技能、管理、大众干系等各方面的材料，试图让外商年夜白，如果你们和睦他们互助，对他们来说，将会树立一个匿伏的力量强大的将来的生意竞争对手。

 12;．与外商协商确定闲谈的日程安排，对各个时候段的衔接要精确和细致，如在哪个酒楼用饭，吃什么菜等等。通俗的外商对午餐很任意，一份盒饭也可以。

 13;．和外商商量闲谈的费用承当方案。不用客套，外商习尚AA制，第一顿和末了一顿请他们足以，他们并不浏览年夜吃二喝的局面，乃至发作反结果，他会以为如果和你们互助担心将来你们太浪费，固然如果是华人，则另对待。

 14;．时候看法一定要夸张，关于双方供认的时候表，必需定时到以分钟计算。

 15;．留意安排技能或别的的失密部分不让外商打仗。

 16;．不要流显露期待、渴求、急噪、或一味讨好外商互助的表情和活动，统统接待活动做到有理、无力、有节、划一。

 17;．准备加入闲谈代表的团体的打扮和仪表，本国人注意礼仪，他会以为你穿戴整齐的打扮是对他的恭敬。如果你利用的恰是他所喜好的法国某个牌子的喷鼻香水，那一定会有助于闲谈乐成。

 18;．不用在本国人刻下拘束，把他们看成远道而来的好冤家，闲谈以外的时候尽可以诙和谐诙谐一番，英国人以为诙谐是男子的最年夜魅力。

 19;．准备好首次见面的小礼物，不用贵重，要有些留念意义，最好是能让他放到他的办公室中或他的客堂中的小装饰，让他走后也可以常常看到，天然可以常常想起你来。

 以上是我的一些深入的不雅观点，我没有和澳洲贩子有过互助，可是我以为年夜概和英国的贩子类似，通俗的英国贩子比较去世板和保守，统统都依照规则来做，他们并不期看有天上失落馅饼的事变发作。

 如果是外籍的华人，则要通知他你们有多么强大的政府背景，华人都相信政府的权利。