医药保健品市场成绩了一个又一个营销神话，良多企业都是凭仗一套行之有效的形式成绩市场霸业，而关于刚起步的中小企业，若何生长？差同化的竞争体例被以为是最好的体例，只需你可以乐成区别对手，你的胜算就多一些。

    2004年，我所效力的一家医药公司，接纳一种新型的营销形式——电话营销，却用较低的成本，获得了较好的成绩。电话营销固然不是最新的销售体例，但作为一种行之有效的体例，它具有投进小，产出高的特点。只需运作范例，体例稳当，一样可以年夜有作为。

    关于每一个患者，经由多年的医治，一定有一些牢骚，有一些题目，我们接纳远程电话相同，末了发作销售，这就需要有一整套的相同体例和本领。经由历程运用这些体例和本领，到达相同的目标，在相同的历程中，总结了一些相同的准绳，经由历程这些准绳的利用，提高销售，达成目标。

    电话相同，自己是无法与患者见面，假造了一个效力网，若何获得患者的信任，是营销成败的关键。我们所接纳的七种体例，有效的对患者举行掌控，发作了精良的结果。

    一、放风筝

    这是针对反响反应平淡的患者接纳的体例，不能抛却跟踪是准绳。因为这类患者还没有惹起他们的快乐喜爱点，在相同的历程中没有发明。放风筝便是一种很好的体例。什么是放风筝呢？首先便是要做好耐久跟踪的准备，同时，要掌握一个度，追的太紧，患者易发作极度，乃至不接纳我们的医治了，这就有年夜概流失落；如果追的太松，如果别的厂家介入，也有年夜概流失落。因此，这个历程就像放风筝，拉的太紧，它飞不高；线放的太长，收线就慢。因此，要过度跟踪患者。

    二、换位

    换位有两层意思，一是与患者换位，要站在对方的立场思量题目，设身处地的为患者思量，进而掌握患者的心理，追求有效的对策。你只要站在对方的立场，你本领感遭到患者真正需要的是什么？只要了解了患者的需求，你本领有的放矢，抓住要点。二是人员换位，也便是说在和患者相同的历程中，如果发明患者不能下定刻意购买，就可以借助专家的力量，因为专家具有一定的声威性，让专家给患者相统一次，促使其发作信任，下定刻意举行医治。

    三、表与里

    表与里便是学会由表及里，从表面现象看到内涵本性，学会申明题目，找出患者真正关怀的内涵题目。多问几个为什么，不能被表面现象所利诱，找到患者真正的需求，满意他们的需求，理想也就到达了我们的目标。

    四、留想头

    在相同的历程中，如果出现患者有抵触表情而不能进一步向既定目标迈进，就要立刻结束那些患者不感快乐喜爱的话题。但这并不是我们的目标，要给患者留下一些想头。好比可以通知他们一个小偏方，你为他着想，给他利益，他总不能不接受吧！如许就可以为下一次相同留下话题，使你与患者的联系不会间断。

    五、年夜范围

    在这种电话行销的历程中，要想到达更高的销售，就要有更多的目标名单，只着名单多了，你遴选的有效名单才会多，因为成交是有一个概率的，所以只要经由历程年夜范围的遴选，你才会有更多的销售机遇。

    六、比较

    比较是在销售历程中有效的相同体例。重要有两个方面的内容。一是在和竞争对手的比较中，要善于发明自己的下风，而不是往进犯对手，只讲我们的特点，他人没有的，首先获得竞争下风。二是让患者介入出去，让他自己和自己比较，五年前的病情和本日的病情有多年夜区别·从０到百万　我在阿里的１８０天 ·想有年夜单吗？9招搞定！ ·经济危殆下的九年夜消耗趋势·如何报价生意不止翻倍？ ·月纯利３万的雷人年夜门生