商海感悟

来源：本网

[特邀高朋] 马可念经，本名马可。阿里“机器加工”论坛版主。被评为“2005年度阿里十年夜论坛专家”，是阿里极有口碑的搜集商业强者，以传授搜集商业知识和本领为己任，并孜孜不倦。

[出色不雅观点]

1.阿里的资讯平台你完全使用了吗？在推销、销售、国家政策和行业静态方面，你若何充沛使用！

2.搜集商业的几个代价连城的习尚！如：若何报价，你的生领悟多一倍？

3.中小企业需要什么战略？老板需要什么眼界？员工需要什么素质？



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(2006-1-9 9:14:54) 掌管人说：1月9号（周一）10：00，阿里主播雪莺对话“机器加工”版主马可念经！直播中，他将详细论述：

(2006-1-9 9:15:03) 掌管人说：1.阿里的资讯平台你完全使用了吗？在推销、销售、国家政策和行业静态方面，你若何充沛使用！

(2006-1-9 9:15:27) 掌管人说：2.搜集商业的几个代价连城的习尚！如：若何报价，你的生领悟多一倍？

(2006-1-9 9:15:36) 掌管人说：3.中小企业需要什么战略？老板需要什么眼界？员工需要什么素质？

(2006-1-9 9:15:48) 掌管人说：高朋简介：本名马可。阿里“机器加工”论坛版主。被评为“2005年度阿里十年夜论坛专家”。是阿里极有口碑的搜集商业强者。以传授搜集商业知识和本领为己任。并孜孜不倦。

(2006-1-9 9:16:16) 掌管人说：直播将在本日上午10：00定时开始，我是掌管人胡雪莺

(2006-1-9 9:55:53) 掌管人说：列位网友巨匠早上好，本日是1月9号礼拜一，清早10：00，我们本日直播室的高朋阿里“机器加工”论坛版主马可念经。被评为“2005年度阿里十年夜论坛专家”。给巨匠打个招呼吧？

(2006-1-9 9:56:00) 马可念经说：巨匠好。

(2006-1-9 9:56:06) 掌管人说：vivi：首先搜集商业应该培养如何样的认识？

(2006-1-9 9:57:56) 马可念经说：做搜集商业是一个新的东西，巨匠在良多中央对它认识不太足，面临面交换跟理想当中有很年夜的区别，所以做搜集商业有一定的体例，多打仗它、了解它，它是假造的东西，用搜集商业有很年夜的机遇，信息容量比较年夜，经由历程搜集现在良多公司都已经很器重了，包括对搜集开发，使用搜集来推行。

(2006-1-9 9:58:02) 掌管人说：你能简朴说一下你在一篇文章里说《若何运用好阿里的资讯平台》 ？

(2006-1-9 9:59:41) 马可念经说：求购信息、供给信息，商业资讯、贩子论坛，另有小的东西，包括关键词，博客，一些广告，包括诚信通等，理想上每一种之间都有联系，都要搞清晰。

(2006-1-9 9:59:50) 掌管人说：你文章里的不雅观点能不能再论述一下，你若何用推销这个平台的？

(2006-1-9 9:59:56) 马可念经说：推销信息首先要搜索，像通俗上网的人都要搜索，这也与关键词竞价有，如果推销刀具，那你打上关键词，可以找到良多的厂家。

(2006-1-9 10:00:01) 掌管人说：你若何遴选这些厂家的，有没有遴选推销方面的尺度，如何样的厂家是你比较喜好的？

(2006-1-9 10:01:19) 马可念经说：这扳连到诚信的题目，看厂家的诚信度和他的专业化程度，然后在商业通上跟他交谈，如果以为价钱大概对它比较了解的情况下就可以，像我通俗先小批量的试用，然后合格了再签条约，推销先搜索，搜索完了找到符合的厂家再跟他谈。

(2006-1-9 10:01:25) 掌管人说：像阿里的卖家太多了，你如何样找到你以为是符合的这些卖家呢？

(2006-1-9 10:03:09) 马可念经说：可以同时遴选几家信誉度比较高的，同时跟他们谈。

(2006-1-9 10:03:14) 掌管人说：首先看他们的声誉度？

(2006-1-9 10:03:21) 马可念经说：声誉度一定要看，还要看他们营业员对他产物的了解程度，可以看他介绍的产物清晰不清晰，有的介绍自己的产物都不清晰，一定要了解对方的产物是不是自己需要的，有的人描绘不清晰，如果很清晰的情况下选择几家，我通俗选择几家，然后对比一下价钱、交货期。

(2006-1-9 10:03:26) 掌管人说：xiaoyao：叨教高朋，如何最年夜化使用搜集做商业？

(2006-1-9 10:05:08) 马可念经说：不晓得这位高朋说是推行照旧探求，如果是推行照旧要加进诚信通，那等于说有自己的网站了，最好有阿里如许的平台。

(2006-1-9 10:05:13) 掌管人说：第一个先要有一个平台。

(2006-1-9 10:05:22) 马可念经说：一定要有一个平台，年夜企业建网站，小企业要有平台。

(2006-1-9 10:05:29) 掌管人说：首先平台找好了，你若何推行自己的产物？

(2006-1-9 10:05:35) 马可念经说：像这种推行产物在阿里上可以公布信息，常常发信息，如许机遇比较多，排名靠前一点，如许机遇也年夜。

(2006-1-9 10:05:40) 掌管人说：就频频公布信息吗？另有别的的体例吗？

(2006-1-9 10:08:00) 马可念经说：：“订阅商机”外面可以看到需求，然后你跟他联系，还可以往论坛发发帖子，在帖子外面不能明火执仗做广告，可以放在签名档外面介绍一下产物，如许巨匠对你有一个了解。

(2006-1-9 10:08:07) 掌管人说：发信息，在论坛外面发帖子，让更多的人了解你、了解你公司。

(2006-1-9 10:08:13) 马可念经说：有两种情况，一个是你发信息，让他人找你，这是主动的，另有是主动还击自己往找。

(2006-1-9 10:08:19) 掌管人说：我跟你探讨一下，现在做商业的话不能坐等，实在是太多卖家了，所以说更多地应该主动还击？

(2006-1-9 10:08:24) 马可念经说：两方面都要走，你的信息一定要每天不断地发。

(2006-1-9 10:08:29) 掌管人说：马可你们公司是临盆型企业照旧商业型企业？

(2006-1-9 10:08:34) 马可念经说：临盆商。

(2006-1-9 10:08:39) 掌管人说：在阿里上你们又是推销、又是销售？

(2006-1-9 10:08:44) 马可念经说：对，一定推销你需要的东西，一些辅件、一些机器需要推销。

(2006-1-9 10:08:51) 掌管人说：你已经在文章里说推销新的材料在外埠底子找不到，而使用阿里推销信息平台极度利便地找到是不是？

(2006-1-9 10:08:56) 马可念经说：是的。

(2006-1-9 10:09:02) 掌管人说：能不能举个例子？

(2006-1-9 10:09:08) 马可念经说：上次我先是找到郑州的一个厂家，结果不是很好，然后找到一个湖南的厂家，现在我又找了一个姑苏的厂家，姑苏的这个厂家还可以，现在定上去了，我通俗先小批量试一下，如果很好就签条约，像我推销新的东西很难平常推销到，在网上可以查到，跟有声誉度的厂家交换让他们先寄样品，我们通俗都付样品费的，分外是诚信的也不给你不付样品费，不诚信的骗子比较多，通俗做生意也不在乎样品费，只需能符合你的要求就可以。

(2006-1-9 10:11:04) 掌管人说：销售方面能不能谈谈？

(2006-1-9 10:11:13) 马可念经说：销售方面照旧如许，是针对性地找一些客户，可以给他们往发一些信息，我搜索到之后可以加为商友聊天，更多的是在商业通上交换。通俗跟客户交换可以先介绍自己的产物，然后看他有没有需求，也可以往匡助他，理想上并非要定单，这是相互的。
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