［以商会友］会员：喝点小酒都不可？

  我是江苏某地的一名食物经销商，是个本分的贩子，不断敦朴实实、勤勤奋恳做生意。可是生意不断不温不火，没有年夜的崎岖，我固然不满意，苦于不断没无机遇使我有年夜的打破。

  2002年3月，在全国糖酒生意会上，我和一家白酒企业打仗，得知他们要开发南通市场，我向这个企业表达了我希看代庖署理这个产物的愿看。2003年4月初，企业派营业司理孙司理离开南通考察我的前提。依照冤家的点化，我请这个孙司理用饭，临走又送了他一个红包，谁让人家是出名产物呢！酒足饭饱之后，孙司理拍了拍我的肩膀：放心吧，老兄！好好干，赢利不可题目！

  2002年4月中，我顺遂成为这个白酒产物的代庖署理商，谁人考察我的孙司理也顺遂成了担当我市场的区域司理。

 虚报营业

 自这个孙司理和他的几个营业员进驻南通之日起，我就对如何做市场找不着感受了。现在敦朴实实做生意的那些体例被这个新来的厂方营业司理心悦诚服。他说企业是棵年夜树，背靠年夜树好纳凉，还骂我去世脑筋，不晓得使用下风本钱。

 他所谓的下风本钱便是使用统统便看成假，截流企业的市场推行费。他说自上次自我给了他谁人红包之日起，他就把我当成了自己人，有钱巨匠赚，只需我听他的就错不了。

 听他讲得振振有辞，我的心也活了，反正要靠他和企业相同呢，反正条约答应他们做市场，我只担当送货、收钱，卖不出往，还可以退货。我就当睁一眼闭一眼了。

 自2002年4月底，我的第一批产物到货，随货而来市场推行费我们一分没花，全部私分了。促销员的人为：孙司理向厂家虚报了多少促销小姐的人为我不得而知，其中给了我十团体的人为，而理想上我们底子一个没有！进店费：进店费我一分没得，孙司理说他要雇仆人匡助我们做餐饮终端，可是只闻雷声不见雨点，不断到2002年7月，我们的产物也没有进往几家旅店。

 为了获得更多的市场推行费，孙司理要求我赓续给企业打货款，他通知我。只要进货累计到一天命目，企业才会给我安排媒体广告计划，只需电视广告年夜面积笼盖市场，产物就不愁卖不出往！在他花言巧言的蛊惑下，我也鬼摸脑壳，居然先后给企业打过往60万的货款，我的堆栈几乎已经装不下了。

 制造虚伪昌盛

  2002年10月，孙司理不晓得若何从企业的市场部了解到，企业的市场总监要来南通查抄展货情况，孙司理这才慌了四肢举动，招聘了几个临时工，和他的几个营业员一同展货。依照企业的要求，产物要先展旅店，在旅店上促销员，市场略有转机之后再展流畅渠道。可是因为旅店不断难有希望，孙司理只好年夜力度展年夜排挡和街边的零售点。

  2002年10月中，企业市场总监离开南通，在孙司理的“指导不雅观赏”之后，满意而往。孙司理喜出看外，和他的几个营业员年夜吃一顿，以示庆祝。不久，企业的广告计划安排上去，自11月开始，南通的电视广告要强势登场了。

 但是我一点都乐不起来，产物展货那么差，电视广告再麋集有什么用，消耗者看了广告往买产物，那边都找不到，对销售又有什么匡助？

 面临堆栈里堆积如山的产物，我的担心越来越年夜。企业答应我只是一个物流和钱流的配送商脚色，其他事变有企业来做，可是市场起来起不来可与我有切身的干系，我的钱可不能在堆栈里沉淀着，况且企业到时候不给你退货如何办？况且我的良心也让我不安。

 后患无量

  2002年年底，我将我的帐本———出货多少、堆栈存货多少简明简明的给企业总包办发了一个传真过往。不晓得孙司理又若何得知动静，就在我发传真的当晚，孙司理和他的那几个营业员仓促而逃。企业派人上去，彻底清查我的市场，60万的货，只销出往几百件！

 企业理睬给我退货，承当响应的市场丧失落。可是发出了我的经销权！缘故原因是没有及时向企业通报情况，乃至于市场无法挽救！

 一个如斯失落败的市场，让我不但在分销商那边丢了体面，也丢了我的精良信誉和他们对我的决议信心。

 一个可以给我带来商业打破的年夜好机遇没有掌握住。

 故弄玄虚不但给你带来良心不安，并且注定要留下凄惨的教导，合法地做生意，合法地做人，看冤家们引以为戒！

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