刘年夜峰：得互联网之先的他感遭到了产业在寂静窜改。
    湖北省应城，同中国年夜年夜都县级市一样，在年夜都人眼中并不出名，但却在一定范围内有着自己的影响力。在这个县里，有一个刘垸村，该村因为生长粉笔产业，已经成了远近闻名的粉笔专业村，年产值达上亿元。也因为粉笔产业，这里走出了一个年老的生意人：湖北应都会刘垸文华粉笔无限公司总司理刘年夜锋。他使用互联网，打造出自己的一片寰宇。
    粉笔专业村
    小小的刘垸村，只要1000来户人家，却有900多户都从事粉笔产业，任何时候，走进刘垸村，都能看获得满村晾晒的，百般百般的粉笔。这得益于应城是全国闻名的石膏产地，而石膏是粉笔临盆的基础材料。这项产业自20世纪50年代起就已经开始了。1970年代末，革新开放再次激活了刘垸村的粉笔产业，几乎是一夜之间，刘垸村就“冒”出了70多个粉笔临盆专业户。刘年夜锋的父辈们也都纷纭投进到这一产业中。临时之间，刘垸村的粉笔影响力敏捷分散。
    刘年夜锋回想那时刘垸村的粉笔专业户们卖粉笔的气象：“人们拉着板车载着货，到周边的县市往卖。”这种销售体例，徐徐地使刘垸村的人们建立了一张可达全国的粉笔销售搜集。销售前线的销售员们终年累月在外奔走，他们背着装了粉笔的小包，满头年夜汗，见到黉舍就闯……如许一单一单生意谈上去，有年夜概一年到头都回不了家，但他们仍旧未必能走遍全部的黉舍。
    刘垸村是粉笔专业村，一来，是村里的粉笔加工户众多，二来，也动员了附近一些村落加进到粉笔产业中来。但刘垸村的粉笔产业重要会合于临盆、包装和运输三个关键，因为打通一张全国性的销售搜集价钱太高，理想上，良多粉笔专业户都是靠给一些年夜都会的粉笔品牌做OEM临盆的体例，赚取加工费。在严酷的市场竞争中，越来越多的临盆型企业都会选择徐徐抛却在销售端的勉力，转而与品牌商、商业商互助的体例，以使自己能更加专注地临盆。便是刘垸村这眼看要“断”失落的商业关键，被刘年夜锋看中了。他眼看着同乡们忧愁若何找到稳定的推销商、若何本领让销售员在黉舍向导那边递上话。而销售成本越来越高，同乡们只能赓续让步于中心商，生意一年比一年难做。这中心为什么不能发作自己的商机？
    从“疯子”做起
    刘垸村里几乎家家户户的人都在从事粉笔相干产业，而刘年夜锋却比较另类。他考上了年夜学，接着到广东打工，在一家出名搜索引擎公司义务。2003年春节，他回家走亲戚时，从头关注起粉笔产业来，他以为，这东西在互联网上做，年夜概有出路。
    但一盆凉水泼了上去。怙恃压根就不满意他创业，更不相信互联网能把粉笔卖失落。他们见惯了传统的销售体例：走干系、吃背工。那些目标客户们整天被粉笔销售人员缠着，他们会有快乐喜爱到互联网上主动联系推销员？
    被否定之后，刘年夜锋只好乖乖地回到广东，继承打工，但他留了个心眼，开始尝试在网上推行刘垸村的粉笔。固然自己是在互联网公司义务，但真要在网上推行刘垸村，实在内心也没底。就如许推行了半年多，乘着母亲赴外省投亲的机遇，刘年夜锋带着在广东打工赚取的2万元辛苦钱，另有一台电脑，偷偷跑了返来。
    “那时的压力极度年夜。”刘年夜锋说，在村落里的人看来，像刘年夜锋如许考上了年夜学的人应该在表面头角峥嵘，但他却跑回了家，还带着一台“没什么用途”的电脑。父亲首先就向刘年夜锋发难，以为他在瞎折腾。而邻里更因此为他“疯了”，游手好闲。十多天过往，父亲发明，刘年夜锋的网上推行还真有效果，徐徐有人开始打来电话询问了，这申明互联网上做粉笔生意照旧有年夜概的。于是刘年夜锋得以接手了哥哥名下的一家粉笔商业公司。
    固然有人来问，但还没有成交的订单，母亲返来后，给刘年夜锋下了去世饬令：“给你一个月时候，如果没有拿来订单，你就哪来哪往！”
    压力会合在了刘年夜锋身上。关于粉笔电子商务，刘年夜锋内心也没谱，天晓得互联网能帮他把粉笔卖到那边！现在全国竞争这么狠恶，互联网毕竟能对传统的粉笔销售渠道以及销售形式带来多年夜窜改？
    村里人对刘年夜锋做生意的形式也很猎奇。另外销售人员都是全国各地到处跑，刘年夜锋却整天窝在家里。这充满了虚伪信息的互联网上如何年夜概有理想的生意做呢？
    顶着这些压力，一个半月之后，刘年夜锋获得了他的第一个订单，这一单便是十多万元，对粉笔生意来说，如许的订单已经算是比较年夜的了。这个订单使他的家人全部回心回心，刘年夜锋可以放心在网上卖粉笔。
    重置产业链
    一次事变使刘年夜锋的产业形式逐步清晰起来：在粉笔行业内，有人注册了一个品牌，功效在刘垸村以及其他粉笔临盆区域，不少临盆户都开始打这个品牌。刘年夜锋认识到了品牌的重要性，于是自己注册了“文华”牌号。如许，刘年夜锋的产业形式就表现了出来：之前在网上卖粉笔，只不外是卖没有品牌的产物，最年夜意义不外是低落了销售成本，匡助家里的粉笔厂更好地销售。而自己拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘年夜锋的工场，不再为其他地区的品牌商们供货。因为同是刘垸村人，抬头不见抬头见，巨匠有着精良的信任基础，事变动好办。况且刘年夜锋的新型销售形式也低落了销售成本，村里人更宁愿答应接受如许的生意。
    刘年夜锋使得正本需要拜托村外力量本领完成销售的粉笔产业链又缩回了村里，而连接村外的不再是背着样品全国跑的销售员，是一根网线。刘年夜锋的生意形式开始获得村里人的供认，他也不再是“疯子”了，有一些临盆户也开始学习刘年夜锋，在网上探求商机。
    起初，刘年夜锋也担心自己做生意的“秘诀”被他人晓得，家里人在向村夷易近们注释他所获得的订单时，也频频是说“他在广东打工时联系到的”。但厥后，他认识到，只要一团体是做不出一个产业的，必需巨匠一同勉力，本领把生意做年夜，于是，若安在网上做生意就不再是秘要，良多临盆户也像刘年夜锋一样，在网上发出供给信息。
    临盆者的本领是无限的，他们需要过多地关注临盆，在销售方面，就难以成为妙手，“他们频频是发一些信息就完事了，看到没结果，就心灰意冷，而做电子商务是需要对峙的。”刘年夜锋说。刘年夜锋的订单越来越多，村落里的临盆户们徐徐地都成了刘年夜锋的临盆商。“全村有1000多人都在为我临盆。”刘年夜锋自满地说。
    有了互联网的匡助，刘年夜锋获得的订单也庞大起来，临盆户们频频很特别刘年夜锋向他们下的订单的产物形状。这也是粉笔产业正在发作的转变，不再只是传统的西席在黑板上写字时用的粉笔，包括儿童涂鸦、玩具粉笔等多种模样的粉笔，都出现在了刘年夜锋向临盆户们下的订单中。这申明刘年夜锋的粉笔生意越做越远。“现在我这出往的粉笔有75百分都出口了，连沃尔玛都有我的粉笔卖。”刘年夜锋说。
    与传统渠道竞争
    固然刘年夜锋乐成地经由历程互联网完成了新型销售渠道，但他仍旧面临着同传统渠道竞争的近况。刘垸村每年上亿元的粉笔产值中，只要很小一部分是经由历程刘年夜锋的电子商务卖出往的，这申明已往组成的较稳定的供给干系，以及传统的推销潜划定例则仍旧在起着感化。但刘年夜锋的销售额增加却极度敏捷，“今年（2008年）到现在，我们已经完成了今年一半的销售额了。”而刘年夜锋家属里的临盆户的订单比例，只剩下5百分照旧已往老客户的订单。
    跟着粉笔逐步成为夕照产业，刘年夜锋认识到粉笔产业也必需进级，好比，粉笔的重要利用者年夜概会由黉舍窜改为家庭，对粉笔的需求会从功用化转为玩具化。得互联网之先的刘年夜锋可以先感遭到产业寂静窜改，也将会勉力抓住由此带来的新商机。