创业没有乐成,只要阶段的乐成,所以生命不断,妥协不止.

    我结业于**师范年夜学，数学系计算机专业结业，在95年结业时我选择西席义务，我们这个专业正本不属于师范类，可是我感受到自己在中学里太内向，应该积累自己交际和演讲本领，结业时都选择了其他的专业义务，我那时有创业的念头，可是一结业就创业就面临更年夜的危害，应该积累社会知识和义务履历，所以选择了西席这个职业，我进进师专院校，成为一名西席，我感到高校的教学没有压力也没有挑衅性，所以找了良多兼职，不是因为钱，而是要做更多的理论。我在一所私立黉舍任小学班主任。在一所中专黉舍任管帐（自学）西席，偶尔候一天能义务7个小时（站着授课），向来没有感到累。

    在黉舍从教的经历，我积累更多交际本领，也在谈锋上收成很年夜，在义务中让我感到办一个培训黉舍不错，我和年夜学同学焦开始互助准备培训黉舍，也咨询了外埠的教委，教委要求的前提很高，如何办，不能难住，没有资金买电脑，借，我在良多黉舍里干系很好，就在暑假里借出来6台电脑，没有牢固的场所，借，就在市中央一所小学里借了一间课堂，送给时任校长一箱饮料搞定。这些前提都具有了，需要教委验收，没题目，我做了良多教学的内容，教委向导看了说不错，很有新意，早晨搓了一顿，就全搞定了，我成了外埠私立黉舍里最年老的校长，把全部证件拿到手时有一种成绩感。培训黉舍是办起来，不是教委经由历程就万事年夜吉了，良多困难都在期待我们，招生是最年夜的困难，电脑是借来的、课堂是借来的，不能耐久占用，也需要更多的资金来运转阿，如何办，我的人为还算高，一个月1600元，我就把每个月的人为做我们的收出去运转。因为范围小还能支持祝在私立黉舍的一个同事因为某些缘故原因被炒鱿鱼了，恰好就可以在我们培训黉舍里义务，我让他管理平常运作的事件，年夜总管吧；每天早晨把借来的电脑用三轮车运到借的课堂里，我们是早晨教学，白天我往下班，年夜总管呢，筹划招生。同学焦，也在电脑公司下班，早晨都聚到培训黉舍。固然辛苦可是感到有了属于自己奇不雅观。

    用了一年的勉力，我们的招生逐步好起来，我们租了属于自己的课堂，又买了20台电脑。我们黉舍也在外埠成了不错的黉舍，我有个不雅观点便是“这山看着那山高”，良多人以为是错误的不雅观点，我以为有他准确的一面，如果一团体在一阶段内没有把现有的义务做合格，他如何可以走好下一步呢，小学不能结业如何往上中学呢。所以一定让自己的义务做好，每一步都要做好，我们爬到山上就会看到更高的目标期待我们。不要满意，要积极面临。所以我感到黉舍的生长难以支持我们奇不雅观的生长。我就在把黉舍正常运作的前提下要举行其他营业的运营，我在省会把另一个年夜学同学王拉了过去，他可是我们学习成绩最好的，我用10百分的股份作为交换的。

    我们在没有注册公司的情况下开始帮他人开发软件，我们第一个票据是匡助某局完成计算机报表统计，这个软件用了20多天，在20天里用户请我们吃了n次饭，每次都10多人作陪。可是末了主管通知我们向导说了软件也看不到什么，给你们300元吧。此次的经历让我认识到技能转化的难度。我开始在开发软件的同时开始做别的营业。

    我们承包了和我互助准备黉舍的同学焦地点公司的电脑奇不雅观部，我们开始拜托他人的公司运功课务，这个公司是做办公设置装备摆设的，老板只懂复印机，不懂电脑，他也想把电脑搞上往，我们的定位是系统集成营业。那时系统集成算是很难搞明白名词。我们那时认识到电脑营业会走向薄利，虽然那时的利润1500元/台，一个行业的利润被该行业产物的范围和技能壁垒所控制，在销售范围逐步扩展时，技能就没有壁垒了，也便是说更多的人可以介入，所以利润下降成为正常。可是我地点的都会范围是很难一下提高起来，所以要把自己定位到一个全新的不雅观点上，便是搜集工程、系统集成上。我们也成为了外埠的唯一一个以系统集成运营为主的公司。

    97;年5月我辞职了，同时把培训黉舍让渡出往，我们三团体（年夜学同学）开始了全新的创业，我担当管理和销售、同学王（省会挖来的）担当技能、同学焦担当公司财政和后勤；更多的挑衅和机遇期待着我们。我们的系统集成奇不雅观部营业开始了，我们在今后的时候里把“系统集成”宣传作为公司亮点。良多同行开始供认我们的定位，并开始互助。我们计划了良多乐成的项目，到现在有良多行业客户和我们的干系很好。

    因为是承包他人的公司，在营业逐步恶化时也就有了摩擦，一个创业的团队一定要有共同的目标，便是说团体不论有什么来由都一定要苦守团体的意志。我们在这方面就出现了题目。公司老板是他自己公司，承包时属于互补型，我用他的公司招牌，他用我们的技能和运营（自负盈亏）来把他公司搞活。可是盈余多时他感到很亏损，在昔时10月15日，我们在没有接就职何提早关照下，让我们搬出往，真的好尽，我这团体便是不怕困难，希看挑衅，因为挑衅是很存心思的事变，我打正转义务过的私立黉舍让他们给我出辆车，他们很快就帮我把全部的东西搬到家里。我们已经8团体了，因为是措手不及，也没有找到房子，就先搬到家里，我给我全部的人说，我们碰到前所没有的困难，可是不能撤离退却，要贪生怕去世，我们的营业不断，照常义务，关照我们原有的客户，申明情况。（待续）我们开始找房子，因为外埠政府苦守低下，用了一个月才把执照请求上去，我们在11月15日正式开始营业，第一天营业我们就有客户慕名找上门，我说这是好兆头，我们会运营好的，我们早晨三团体在一个小的酒馆里上商量今后的创业，因为我们这几团体具有互补性，所以互助起来题目不年夜，可是亲兄弟明算账，不要因为是同学而轻忽拟定划定例则，商业互助一定守规则，服从划定例则才行，不然到厥后连同学的干系都搭进往，不值得。我拟定了简朴的划定例则，可是这些划定例则到现在束缚着我们每个股东。

    我主张先把创业看成一种商业互助，同学的干系只是让我们走到一同前提早提，没有分外的用途，我拟定划定例则如下：

　　互助章程

　　一、准绳危害共担利润共享

　　二、股东权利1、股东审议公司的运营战略和列席公司的运营公司集会，监视公司的运营情况。

    2;、股东对所持有的股份有继承权和分红权。

    三、股东义务

    1;、有义务接受公司的运营状况。

    2;、有义务维护公司笼统和长处。

    3;、有义务促进公司的营业生长。

    4;、有义务服从公司章程和划定。

    四、股东五不准

    1;、不准以团体身份参于公司营业或兼任外单元职务或擅自运营非公司营业。

    2;、不准参于有损公司笼统和长处的活动。

    3;、不准因团体长处接受外单元吃请背工。

    4;、不准泄密公司营业或技能材料。

    5;、不准说和做影响公司团结的话和事。

    在违背任何一条时，任一股东有权提出斧正，并可报股东例会举行讨论，确定制裁办法，可罚没昔时分红最高可开除出公司。

    五、分红办法：

    1;、运营年后，财政核算昔时运营利润，分红可占利润的40百分-60百分。

    2;、当一股东无端分开公司时，公司牢固资产、债务债务、存货不分，只分派公司现金的40百分-60百分，以何比例分派由公司股东集会讨论经由历程。

    3;、当一股东被开除出公司时，分派体例有其他股东集会讨论经由历程。

    六、股东例会

    1;、每周礼拜一和礼拜六为例会日。

    2;、部分司理通报上月部分情况。。

    3;、司理总结上月运营情况

    4;、讨论一阶段运营情况。

    5;、调解和拟定下阶段义务义务和目标计划。

    6;、处理内内部的干系战略。

    七、点窜前提

    任一股东提出点窜意见，可召开股东集会讨论，半数（不包括半数）以上赞同后股东签字并生效。

    好多创业的团队都很难继续生长下往，都是因为不具有互补性和准绳性，而是只是用同学情和亲情来联系到一同，这个做是很危险的，每团体都往迁就对方，在心理上越过自己的接受本领时，抵牾就会迸收返来了，我们在这方面做得很好，到现在我们股东没有转变，很稳定，一个稳定的团队是企业生长的焦点动力。

    我们几团体商定好，每团体签字，我们逐步组成了每周六学习的习尚，直到现在。并且我们可以在某些题目上有争议，有了争议辩论就有了思惟的碰撞，也就有了立异。好多公司搞团体豪杰主义，这是很危险的。要可以在批驳和自我批中学习提高团体的思惟才行。

    我们把公司作了从头定位：系统集成兼做PC销售，在98年时PC利润就很低了，可是我们接纳PC给带来客户本钱的工具。一个企业一定要定位准确，找到符合自己生长的途径分外重要。定位好了，就可以组建步队了。我们组建了三个步队，一个是销售步队，营业部，就3团体，另有一个商务部，担当公司的财政、后勤、推销，一个技能部，担当公司的项目实施、售后效力和研发。

    我们股东每团体都作分工，我担当管理和营业，同学焦担当商务部，同学王担当技能部。

    公司开始拟定了更多的划定，这些划建都从理想动身，一点点积累起来的，很合适我们。有些东西到现在我们都在用，一双鞋符合自己最关键，而不是看他的表面。现在有些书上的东西良多，可是不要照搬，要往理论总结。

    我们在98年定位到集成项目上，业绩通俗，可是我们在积累了良多客户，我们先糊口生活后生长，在战略上接纳把自己的定位宣传出往，让更多同行和客户都有一个共叫，这个公司是做系统集成的，这便是品牌战略。只需提起我们的公司称呼就和系统集成的联系到一同。真得很有效果，一些同行的冤家做搜集就找我们互助，我们徐徐把自己的品牌渗入到这个行业里。我们起步晚，可是我们的定位要高。

    有的用户慕名找到我们，一根网线也要做效力，给用户作最好的效力。我们在99-2000年作了良多集成项目，财政、公安、政府、保险、教诲等等，真的生长很敏捷；公司的人数到了30多人。(待续）公司走上正轨了，我也徐徐赶到生长需要新的项目来支持公司的高速生长，因为我的从教促使我生长教诲产物。我在2000年，投资研发教诲产物，我订了一个计划，算是战略计划，在外埠走品牌战略、产物战略，一个公司一定要有自己焦点的东西，不然受制于人，我基于这种设法，就组建了开发小组。

    在选择开发的项目上，我没有作太多的市场盘问拜访，如许也为我背面的失落误埋下定时炸弹。那时的设法是公司小，想到失落败了也无所谓，可是偶尔公司也需要如许的东西，放到现在就怕了，公司年夜了，倒失落败不起了。

    在这里我有良多研发的教导，在2000年8月就提出搞教诲产物的研发，我在从事教诲时打仗过此类产物，一个年夜学的校办工场做出来，我就自己根据想象来作出需求，是软硬连系的产物，我往请我的同学出山来匡助我，时只需说搞研发，IT涌动，居然早晨可以不睡觉，我的同学真的帮我很年夜的忙，他也没有做过此类产物，完全依照我的设法来完成，不懂的中央往查材料，我把科研让他担当，他和另一个股东王一同做，真得很担当气，那时没有太多的房子，就在楼顶租了一间，没有空调，很热，可是他们向来没有一点牢骚，那种精神到现在都在鼓励我们的研发人员。

    我们屡次往省会买材料，没有的元器件往北京推销，早晨12点的火车，站5个小时火车，到了北京在候车室坐着休息几个小时，因为下了车都想躺地就睡，太累了，那时的情形现在想起来都感到畏惧，我们就如许一步一步积累材料，用了三个月终于出来了，电路板和单片机的法式都搞出来，太愉快了，测试吧，出题目了，因为我们这些研发人员只是理想强，而工艺履历一点没有，软硬连系的产物需要工艺处理，元器件之间的烦扰题目不能处理，我们已往的路需要从头走啊，还好我请了一个终年从事这方面的专家来给指导，处理了工艺题目，我们公司每团体都很愉快，终于看到我们自己研发的产物了。检验产物利害要看市场的接受，不能范围在尝试室内，我请广告公司给我们做了宣传材料的筹划、计划、印刷。

    我内心无比愉快，拿了宣传材料往到我们教诲客户那边做市场，教诲行业冤家看到材料，说你们太失落队了吧，我说不年夜概，这是我们新计划的，他拿出更多厂家的材料让我看，我看后晕了，我们几乎是凭空诬捏，我总结出来了，要申明市场，申明市场同类产物的生长，我呢，太封锁了，我那时对自己的研发有些泄气了，以为研发关于我们这个企业不合适，固然投资不年夜，可是此次打击是心理上的，我在股东会上作了深入检验，我们总结出来一条，要开放型的研发步队，我谁人同学什么也没有说就辞职了，现在在联通公司担当技能，我们干系很好，常常聚会，我感谢感动那时他的敬业精神和无私的匡助。

    我们在研发上作了及时的调解，从头组建研发步队，我们申明了市场全部的产物，我们定位到民众化，遍及化的产物，可是也不要失落队，要具有先进性。从头做了计划方案，由我们担当技能的王来领队，我做市场方面的监视。我变更了更多的本钱来处理题目，我的堂弟那时年夜学四年级，学软件专业，他担当软件计划，王担当硬件计划，他们的敬业精神也是很强的，他们住在公司的研发义务间，偶尔通宵义务。堂弟在冷假里都没有休息，过年在家只是呆了5天就开始义务了，他们频频做尝试，在各方面都极度鉴戒，此次没有急于把产物推出来，怕阿，怕失落败，堂弟有段时候在黉舍和公司双方跑，相距很远（600多公里），在4月底终于乐成，此次的产物，我们请来了担当外埠教学仪器的教委向导来不雅观赏我们产物。并切身试用。夸奖我们的产物很好用。在6月份，外埠教学仪器展上，此产物加入了展览，全部的辖区黉舍都重点不雅观赏了我们的产物，外埠的政府IT们也称赞说“外埠自己的产物，要年夜力推行阿”。

    我们的产物很有竞争力，在当月就销售出4套。昔时就销售出30多套。一个黉舍的校长在展览上拿了我们联系地点，在8月份就给我联系，谈上此设置装备摆设的意向，我自己开车往了一趟，把我们产物作了详细地介绍，把产物的计划技能特点、利用及售后效力都讲给他，他极度感快乐喜爱，他说你们的销售也很好啊，担当销售的人员都能说出技能来，真是个个是专家，其他厂家就差多了，一问三不知，老请教工场的工程师。一个产物要在市场上作出好的成绩来必需要培养出专家型的销售人员。（待续）教诲产物的乐成促使我把教诲产物作为自力的奇不雅观部来运作，如许和原有的营业自力开来，固然自力的只是研发临盆和销售，在研发临盆方面我们就让研发部分领头来做，因为此产物外协临盆良多，所以要找到很好下游供给商很重要，统统都要服从划定例则，我们为了包管质量，连结一个配件两个以上供给商来供货，如许就可以把价钱竞争的最低，质量最好，也不会让供给商牵着我们的鼻子走，很有效，组装方面我们全招聘的下岗女工，他们很用心在做，珍惜自己的义务，我们只需经由培训就能上岗了，我们在2002年销售淡季时，公司的订单到了客户交钱无货的地步，2002年教诲奇不雅观部的义务是50套，可是订单是120套，我们的教诲奇不雅观部把临盆计划的数量都要在细到小时内完成。前方临盆前方装置调试，在此次的攻坚战中我们磨炼了一批人才，包括现在担当教诲产物部分的韩。前方临盆上他们都义务到早晨11点，我们那时只需求加班到10点就可以，可是他们真的很为公司着想，没有因为时候紧而出现不合格产物的上升，早晨我们后勤部分为他们买了利便面，我们股东都为一线人员做好后勤义务，在前方装置调试人员也是任劳任怨，整夜的义务，因为一个县的黉舍不是会合，而是很分散，他们装置计划也是很紧，他们辗转黉舍之间，正本定好的是用户担当我们装置人员的食宿，可是没有那么多的时候来和谐此事，他们就自己担当食宿了，我临时决议每团体的就餐尺度调到30元/天，留宿由队长担当和谐，调过往的车成了他们的行虎帐，我感谢感动他们的敬业精神，那段时候里整个教诲奇不雅观部的团队精神也表现出来，事后我们总结出更多有内涵的东西，成为企业文明的一部分，一个公司万万不要照搬他人的企业文明，应该在自己公司生长历程中，多思索多总结，把好的东西发挥出来，把差的东西给他剔除往，如许就会徐徐组成自己特征的文明，公司在生长丁壮夜的历程中，是公司文明起的感化。

    在这里我只是讲到了教诲奇不雅观部，没有多提系统集成的营业，我在建立教诲奇不雅观部时，是把系统集成奇不雅观部也自力了，我如何运作呢，我思量一个公司生长不能组成庞大臃肿权要的肌体，而是像细胞IT，每个都能自力灵活，每个自力体都要可以康健生长，如许就能组成多个抗危害的团体，可是自力体不是麻雀虽小五脏俱全，而是本钱共享，淘汰浪费，不能频频投资，而是互通信息。我关于人才有个看法：“是人才一定要留住，人才流失落是公司的丧失落，不是人才判断清除出往”，因为养一个蠢材，也是公司的丧失落，比流失落一团体才影响都年夜，因为他能让你的康健体破坏。就像人的身段，有毒瘤年夜概会把你的身段搞坏，乃至灭亡，可是我们没有某一个部件（人才）我们只是不能灵活大概办法不自在罢了。我的人才不雅观决议我首先不能养闲人，我的近亲都不可。在2001年有个年白叟到我们公司来应聘，是学技能的，他走过4个公司，属于跳槽，我呢，很避忌这种人才的，可是他来我们公司是慕名而来，我就切身来和他谈话，在谈话的历程中他很中立，并没有说正本就职公司不可，很诚实地申明为什么要跳槽，我相信他的真诚，我们任命了他，我的直觉通知我这是团体才，确实，现在是我们公司的副总了，担当集成部分，厥后成了公司5股东之一。背面我们会写出公司股份的革新历程，他担当的集成部分，很不错，业绩增加很快。

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