［以商会友］会员：剑鱼

    实在在理想营业中，做T/T并非最好的选择。因为现在竞争越来越狠恶，付款手腕的灵活大概说得更年夜白一些，便是对买方越有利越随便成交。用现下比较流行的说法，便是“换位思索”法，如果你是买方，做进口，你宁愿答应先做预付货款吗？哪怕是20百分或30百分？如果卖方不交货如何办？交货的质量与条约商定的不符如何办？仲裁或诉讼的成本思量过吗？即便胜诉，可以实施吗？费用是多少？所以买方在没有另外可更换的，或没有更好的竞争者，则有年夜概接受预付全部或部分货款。倘使有如许的互助者，则一定会与之互助而非选择你。

    预付货款这种付款体例，实在对买方危害很年夜，并且占用资金时候较长。而声誉证对生意双方因为银行声誉的介入，使得双方都比较有利，并且相对平正。至于开证行的信誉欠好，完全可以使用声誉证的特点，即要求对该声誉证加“保兑”，即要求开证行找一家信誉精良的第三方银行对该声誉证加以保兑，如许就可以化解开证行信誉欠好年夜概收不到货款的危害。所以，不能因为开证行的信誉欠好而否定声誉证的感化。

    你们在收到声誉证时没有对开证行的信誉题目惹起足够的器重，如果在接到声誉证时或之前，对开证行的信誉有所了解，则完全可以要求对方开一个保兑的声誉证，或指定一个信誉好的银行作为开证行，大提要求客户从第三国的一家信誉好的银行开证。即便在收到声誉证后留意到开证行的信誉题目，如前所述，可以要求开证行另外找保兑行予以加保。不然可以不接受该声誉证。

    一笔生意的乐成与否，良多情况在于付款体例的选择。如果可以选择得当的，为双方都有利的付款体例最好。但偶尔迫于竞争，可以选择对买方有利的体例，如许随便成交。但要有化解收汇危害的步伐作为后盾，如许本领获得真正的乐成。这里要掌握和富有的各种国际结算体例的履历，充沛使用各种结算体例和手腕，以到达赓续扩展销售，扩展市场份额的目标。

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