1、营业员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技能和理想的话题，需要的是本日的动静呀、气候呀等话题。因此，营业员在日常的时候必需多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家、社会动静、动静年夜事，这频频是最好的话题，如许我们在拜访客户时才不会被看成目光如豆、见地浅薄。

    2、关于营业员早晨的2个小时。一个营业员的成绩很年夜程度上取决于他早晨那2个小时是如何过的。最差的营业员早晨就抱着个电视看，大概在埋怨，出往玩等。如许的营业员没长进。通俗的营业员往找客户应付，喝酒聊天。如许的营业员会有单，但我团体以为难有很高的成绩。好一点的营业员早晨拾掇整顿材料，申明客户，做好计划等。如许的营业是一个好营业，应该有出路。最好的营业员我以为是在做完整营业员的义务后还对峙看一个小时的书。我以为如许的营业很有长进，今后无机遇可以做老板。

    3、关于营业员自己。良多人以为，营业员最好身段高大，漂亮洒脱。营业员一定要谈锋好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫谈锋好。营业员一定要会吸烟，身上随时带着烟，逢人就派。营业员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。实在我感受这些都不是重要的。就我团体而言，我身高不到170MM，刚开始跑营业时内心很自大，说话都不流畅，更别说谈锋好了。我是来不吸烟的，不喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是功在不舍，只需用心一定就可以乐成.

    关于找客户

    做营业刚进公司的头三个月是磨练营业员可否乐成的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了营业员今后的营业义务的。这之中第一个面临的便是若何找到客户的题目，关于如何探求目标客户。通俗来说新营业员进到一个新公司后，在认识到1个礼拜阁下的产物知识就要自己找客户往拜访了。如果开始没有营业司理大概老板供给客户本钱的话，可以经由历程以下体例往找客户。

    1、黄页,通俗公司都有良多黄页的，如《南京黄页》等。我们可以依照下面的分类等找到我们的原始目标客户。

    2、良多广告图文公司刚开，大概刚搬过去，如果我们第一个先找到他，那便是疾足先得了。至少客户对你的印象是极度不错的,如果你们谈的还比较投机的话.

    3、搜集搜索。我们可以经由历程关键字往搜索，如在百度输进我们要找的客户的临盆产物的名字，我们可以找到年夜把的客户。我们也可以经由历程专业的网站来找客户，如，如慧聪等等。如许我们可以找到良多客户的名单了。并且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

    4、我们也要常常上街找客户，便是上街扫市场。可是要常常把稳街边的广告牌,只要用心才有好的好发明!

    5、但我团体以为最好的找客户的体例是经由历程交际搜集的相互介绍来生长客户。今后做营业讲求本钱共享的期间。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以本钱共享，把好的客户都相互介绍，如许做进往一个客户就极度随便和省心。并且我们的客户因为巨匠相互看着，客户一有什么风吹草动.巨匠可以提防，危害不就低良多了吗.例如我们和南京极限的相互互助可以说是很乐成的。

    6、另有个最好的办法是客户介绍客户，这是乐成率最高的。凶猛的营业员在有了几个原始客户今后，就会担当效力好这几个客户，和他们做冤家。比及认识了，就启齿让他们介绍同行大概冤家给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那边都可以找到，最重如果要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个保举电话，好过你打100个电话。你今后就重要效力好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下往，那样你就可以很轻松的找到你的客户搜集拉。

    所以我们是有良多体例来找到我们想要的客户的，只需我们要用心。营业员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了洗沐的时候，这三个东西是：笔，小条记本，手刺。他人都说营业员有8个眼睛的，也是很有原理的，商机无处不在,糊口中到处把稳。
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