人生如戏，商业如棋

人生如戏，商业如棋。贩子，无时无刻不在与同行棋战。一团体只需会无力地挥动斧头，便能成为合格的伐木工人，因为树木只要引颈待斧，无法规避；而阛阓上的对手，却会虚真假实，出奇制胜——做个乐成的贩子，实在不易。

博弈论，恰是如许一门艺术，是教你看清对手计划若何降服你，然后战而胜之的艺术。现在，它已经民主了经济学的宏微不雅观基础，窜改了政治、军事、日常糊口的思想定势，正以势不可挡的姿态，囊括商业领地。

明白商业博弈论，能让你在迷雾中看清方向，在乱麻中理出眉目，晓得何时该进，何时该退，哪些计划是臆想，哪些办法是智举。博弈论这种“仙人指路”的神奇力量，缘何而来？因为，它老因此悬殊的角度，“向前展看，倒后推理”，让我们不但能用自己的眼睛，同时还能用对手的眼睛看世界；不但能用自己的脑袋，还能用对手的脑袋想题目。

惟其如斯，下面这些“悖论”，看起来荒唐，却近乎逻辑上的肯定——

良多企业展现的诚实，并不是基于品德，而是源于贪心；一群伶俐人为了款项而竞争，却常常像傻子一样比着亏钱，且骑虎难下；不为自己留退路，可以增加企业的长处；企业烧钱可以增加财产；一句可托的誓词，赛过100场商业鏖战；把主动权交给对手，末了的赢家却是你；心智不全的人比心智健全的人，更能赢得商业闲谈；

向前展看，倒后推理。是的，博弈论的焦点法则便是这么简朴。但最简朴的东西，频频便意味着最不简朴。

中国是个盘算的国家，向来不乏博弈伶俐。且不说田忌跑马、《孙子兵书》流传长远，仅“要想晓得，打个倒置”——蒙牛总裁牛根生的这句行动禅，就几乎洞穿了博弈论的全部真理。但是，便是牛根生如许一位“九段妙手”，也方才犯了一个错误，倒在了最罕见的“阶下囚窘境”刻下。

阶下囚窘境

商业中，不论对手若何办法，你常常有自己的最优战略，好比贬价、做广告。此时，你无法与对手双赢，只要抛弃理想，准备战役。并且，主动办法比主动还击更好。这便是我们在商业中常常遭遇的阶下囚窘境。

阶下囚窘境是博弈论里最经典的例子，说的是如许一个风趣的故事。在一次偷盗案后，IT抓获了两个猜疑人，一胖一瘦。IT不是吃白饭的，这两团体毕竟上便是此次偷盗案的“梁上正人”，可这两人也是“江湖老手”，没有留下任何蛛丝马迹。于是，IT分别关押并提审他们，并交待了坦白从宽的政策：如果两人同时坦白，每人将进狱3年；如果都不坦白，每人进狱1年；如果一个供认，一个坦白，那么供认者将进狱5年，而坦白者将可以直接回家，免受牢狱之苦。

功效若何呢？这两人在10分钟之内便会分别竹筒倒豆子，诚实交待。缘故原因很简朴，对胖子来说，他会发明，如果胖子坦白，自己也坦白，那么自己将进狱3年，自己不坦白，将进狱5年——不坦白不合算；如果胖子不坦白，自己坦白，自己将被释放，自己不坦白，将进狱1年——不坦白照旧不合算，看来照旧乖乖坦白才是伶俐的选择。

关于胖子而言，情况异样如斯。并且，无论这两人在平常若何称兄道弟，若何订立攻守联盟，到了IT刻下，只需精神没缺点，都会乖乖交待，最终每人进狱3年。

说到这里，我们已经展现了商业博弈和统统博弈的底子法则，那便是：向前展看，倒后推理，即想清晰博弈各方年夜概的功效，然后倒着找到对自己最有利的选择。胖贼和瘦贼各自坦白之后，开始服刑。铁窗内没有“生意”可做，无聊的他们细致一揣摩，发明不对：两人都从自己立场动身做出了伶俐的决议，功效都被判了3年；如果两人均供认，每人只会被判1年，岂不是更好？

两个伶俐的贼，为何末了共同走向了一个最愚笨的终局？毕竟上，这便是“阶下囚”之所以窘境的缘故原因。不信，先让这两个贼达成同等供认的协议，然后从头审讯他们，两个贼还会同时坦白。因为这时他们一建都在揣摩：“对方要供认，我只需坦白，便可以马上没事了。不美意思哈，哥们，我先走了。”

功效，两个奸狡的贼，照旧一同做了“蠢事”。此时，我们又碰到了博弈论的另一个极度重要的不雅观点：占优战略——即站在自己的立场上，无论对方若何选择，都能让自己获得最好的功效。因此，坦白是胖贼的占优战略；异样，瘦贼的占优战略也是坦白。阶下囚窘境在商业上无处不在，两家伶俐的企业，在竞争中常常难免演出两全其美的“蠢事”。

价钱战和广告战是典范的例子。为了获得更多的市场份额，良多企业和对手力图下游贬价，并抱着钱往电视台、报社跑，广告“轰炸”得消耗者找不着北，功效频频是双方打个平手，市场据有率毫无转变。两家企业双输，真正的赢家是消耗者和各个媒体。

但对手贬价、投广告了，你便不能不投，不然，便是把市场份额拱手让给对手。这就像女人化装，如果只要很少的女人化装，一定能吸引更多男同胞的眼球，于是，每个女人都跟着化装，可男同胞的眼球照旧那么多；接着，又有人开始烫发、隆胸、减肥、健美……“军备比赛”赓续进级，你看谁宁愿落在人后？

广告费花出往了，遗憾的是销售收进不见涨，于是巨匠便从阿Q那边学了一手，称公司品牌代价增加了多少亿元。难怪，这种事变，多数是各个公司广告部的哥们干出来的。别怪他们，这些“蠢事”，都是人在江湖，情不自禁。因为，贬价、做广告对任何一家企业而言，都是占优战略，除此之外，别无选择。

来源：乐成财产网

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