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    做了几个月的营业，碰到了五花八门的客户，总结一下，我碰到了以下几种：

    1、有个外贸公司，据我之前的了解，他们的营业量是很年夜的，因此我对他们分外盛大，还专门往拜访过他。他们匀称几天就寄上一个快件，都是一些特别离奇的样布，让我们申明，报价，之后就再也没有影了，隔几天就再寄一个，如斯频频轮回。并且肯定要样布，我给他们寄的样布就已经不止100米了，并且一分钱都没有收过，要晓得营业员寄样布，公司是要收钱的！但是他们跟我说年夜票据不敢放到我这做。

    他们是不是涮着我玩啊？拿我当免费休息力，帮他们申明样布，然后再找其他工场？难说……年夜的没有，小的也没有？

    2、这个客户就更特别了！

    我们是从网上认识的，很快就谈妥了条约，可是他们迟迟不盘算金，如许拖了差不多一个月，他们又要做另外一笔票据，和我们谈妥了条约之后，将前一次的定金一块打出去了，交期为10天，合法我暗自光荣的时候，费事又出现了。他们一天又一天的催着交货，这正本无可厚非，我在交货之前把每一种年夜货都拉了10米阁下样布给他们确认质量，他们确认了，我以为事变到此就往好的方面生长了，但是毕竟上他们又和我开了一个玩笑！他们确认了之后却以货款没到为由迟迟不提货（条约上谈的是带款提货），如许正本应该在9月1号提货的，不断到现在还没有提，我一催在催，末了他们说他们的交期来不及了就不要了（他们要加工成窗帘出口）！

    真是让人忧郁！一句话！俺这段时候就白忙活了，提成是一分也没有了！       勤给客户打电话有十一年夜利益

    3、很年夜一部分人是在骗取样布，他们一联系就要样布，本着主顾便是天主，俺向来便是主顾要俺就寄，从不迷糊！功效呢？样布费，快件费花了一年夜堆，票据却没有！

    4、以外贸公司，寄了一块样布（俺们联系良久了，俺不断对他恭敬有加），说不晓得是T/R照旧T/C的，经由坯布科申明，是T/C的，然后就让我报价，我跟他说，我们只能申明出是T/C但不能申明出详细的配比，好比详细是65/35照旧80/20，这要经由化学测试本领确定，我们印染厂通俗是依照客户的要求配比是多少便是多少，因此现在临时不能报价，可是他们一听就火了，说这么简朴的题目我居然不晓得！

    我就想问了，你做了这么多年面料，你咋就不晓得呢？你连是T/R照旧T/C的都不晓得，就晓得这个题目很简朴？

    总结一下，做营业的，不能老是当孙子，你效力再殷勤，再热情偶尔候碰上几个涮着你玩的客户，也是白费！

    可是俺做了这么多，那些外贸公司却很不了解咱工场，说什么好的工场太难找了！票据给他了，就成了爷了，什么交期、质量都成题目！外贸公司既要价钱低，又要质量好！唉！可有谁能了解咱呢？各有各的难处嘛！岂非就不能相互了解吗？

    俺就想啊，等哪天俺练就一双火眼金睛，客户一下去就晓得是真佛照旧冒牌，那多好!

外贸新人找客户的20个履历       作外贸若何与客户比武?

外贸义务要做好,有"三不要"你晓得吗? 你永久不晓得主人在想什么(所以不要花心思往猜)； 你永久不晓得自己做的对不对（所以办事变不要诸多顾忌）； 你永久不晓得本日的客户，本日会不会成为竞争对手（所以干系再好，有些事变也要失密）。

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备注：“要做老板，先做营业员；要做总司理，先做跟单员。”,那么外贸跟单员,若何把自己的义务做好??

佳构保举我在东欧赢利的那7年外贸营业员的表情日志外贸公司就如许招聘？商业女孩的艰巨单飞路为客户冒险 我竟当下属理生意人必备的索债宝典外贸强者必备70个特点常用的外贸英语翻译网与推销商打交道的5个留意投资小利润高的5个赢利招