昨天写了一篇《阿里巴巴B2B肯定走向式微》的博客文章，在这篇文章中，我已经申了然只是针对阿里巴巴B2B营业的申明，俺只是把自己三年前的论调从头说一下，仍然招来了马云fans的唾骂，除了唾骂外，没有一个有理有据的... / 2010-06-07 / 查看 11 次

兵书云:夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险厄,远近,大将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。做生意如作战,阛阓如战常做生意者如批示千军万马之将帅,伶俐的将帅频... / 2010-06-07 / 查看 12 次

当您拥有了丰硕的客户材料后，若何往开发呢？     这里连系我们的履历和了解供给一些本领方面的意见，仅供参考。    1.连系自己的产物特点和下风，细致选择材料中的客户，遴选出年夜概合适你的客户群。    ... / 2010-06-07 / 查看 11 次

迈进2005年，摆在传统经销商刻下的将是一种艰巨的而又飘游不定的择决，传统经销商之路还能走下往？走下往能否照旧阳光明媚？ 　　传统经销商以往的糊口生活状况是夹在零售商和临盆厂家中心的。一头靠厂家的较年夜幅... / 2010-06-07 / 查看 491 次

做推销是件极度痛苦的事变,但与工场打交道更是如斯。     痛苦1：推销时候 推销的项目一到,我会不论早晨几点也要先放上ALIBABA。加班费固然是没有的。     因为ALIBABA考核时候偶尔拖得太长(固然偶尔很快)，... / 2010-06-07 / 查看 1 次

　品牌的差异性 　　任何品牌都是有代价的，其差异性重要表现在出名度、美誉度和用户的忠实度上。在促销活动中，我们可以将品牌的差异举行量值化，找准两个品牌之间的“量值点”，据此与对手举行竞争。品牌之间有差... / 2010-06-07 / 查看 0 次

客户的预算远低于报价，客户的决议计划遭到“干系”和“招呼”的制约——　　丽适坞是上海一家专门从事办公室室内装修计划的公司，在业内极度著名，波音、惠普等跨国公司在上海的办公室都是委托丽适坞计划、监理完成... / 2010-06-07 / 查看 0 次

　　追求客源的推销用语　　1.事前未打招呼就拨打电话给新主顾　　根基用语（Basic）　　"喂，"　　更好的办法（Better Way）　　"喂，"我打电话给您，是想给您供给做生意的一个更好的办法。我们见面时，我会向您申... / 2010-06-07 / 查看 474 次

若何和客户相同，这个题目应该说是我们良多外贸老手最头痛的题目了，也是最难掌握的了，可理想上的义务中我们可以说每天都要面临。而毕竟若何做好这一点，当我们面临主人时掌握多一点主动，占有有利的地位同主人相同... / 2010-06-07 / 查看 1 次

　　美式橄榄球是世界上最庞大、最精妙的活动之一。偶尔候，这个毕竟会被球场上显现的暴力和极度杂乱状况所粉饰笼盖。实在，在杂乱中存在着次序，并且局势不断在教练的掌控之下。　　无论是接纳达拉斯牛仔队(Dallas ... / 2010-06-07 / 查看 8 次

客户说："我不喜好"！是如许吗？这是真正的反对来由是捏词，照旧假话？委婉的说法我们称之为反对或疑虑。其真起码缘故原因是这个准客户到现在为止还不愿订条约。他们想真正通知你的是："你还没压服我"。准客户实在是... / 2010-06-07 / 查看 9 次

    呆赖客户的题目确实是困扰我们营业展开的年夜题目。    处理起来最焦点的题目便是：必需清晰的判定客户“赖帐”的真实缘故原因，它将决议我们毕竟应该接纳什么样的后续办法。客户既不主动举行生意(仍旧可... / 2010-06-07 / 查看 1 次

电话是现在商业活动中不可缺少的工具，但在公司里“电话过滤”的现象越来越遍及。而助手们都经由培养，明白若何奇妙地限制进进老板办公室的电话。幸亏这些窒碍并非不可逾越的。本文将为你介绍五个绕开窒碍的本领。　... / 2010-06-07 / 查看 0 次

　　网上谈生意，好比浪里淘沙，年夜概你能淘到一条小鱼，年夜概淘到一枚金戒指，年夜概你一无所获。如你有良多老客户，就离假造的网上生意远一些。如你刚进外贸这个门，头儿年夜概不让你加入这个谁人生意会，静下心... / 2010-06-07 / 查看 104 次

　　如果您细致地阅读各种网站，您就会发明有九成多是广告范例的站点，除了产物图片申明外，便是公司介绍。可否更活泼地刻画您的产物，更多地表现临盆品值呢？除了产物尺寸、表面、用途、利用寿命、分量、体积等特征... / 2010-06-07 / 查看 1 次

在网站的推行、B2B的商业平台上若何往找客户等方面题目批评辩论的较多，希看巨匠谈谈自己的不雅观点，一同来讨论讨论。现有以下几点不雅观点：一、B2B平台之间的比较（ALibaba、EC21、ECPlaza、Made－In－China、Glo... / 2010-06-07 / 查看 3 次

江浙、广福应该说是中国重要的对外加工工场集合地区，这里企业林立，在江阴，小型加工企业一家挨一家，可以从姑苏连到上海，可以从杭州连到宁波。     在我的干系精良的互助工场中，江浙数得下去的就有10家以上。... / 2010-06-07 / 查看 8 次

对将来趋势的判定，必需建立在对理想世界的考察、了解、申明和反思之上。在新年到来之际，对方才过往的2005年中国和世界范围内的商业管理活动举行担当的回首和思索，并在此基础上做出对新一年乃至将来趋势的判定，年... / 2010-06-07 / 查看 6 次

（作者：玻璃西席）    电话销售中将会面临的窒碍和挑衅。     如何样做电话销售本领更有效果呢？下面将要介绍的便是电话销售的六个关键乐成身分：     1.准确地界说你的目标客户     这六个关键的乐成... / 2010-06-07 / 查看 347 次

5年前，中国负担着13亿国夷易近的期待，迈着自大的步伐，跨进世界商业构造的年夜门。中国经济社会生长今后步进一个崭新阶段。中国经济的生长和社会文明的提高，今后与世界全人类的命运更加慎密地联系在一同。中国加... / 2010-06-07 / 查看 15 次