如果你问一百个老板，可能只有一个说生意忙不过来，九十八个说生意不好做，剩下一个老板什么都不愿意说——倒闭了。 　　普遍说生意不好做说明了什么问题？说明消费者各种显而易见的需求已经被满足了。在消费者的每... / 2011-12-06 / 查看 453 次

广东，历来被很多红酒品牌看做长城的“禁地”，华夏长城、金装长城、沙城长城、烟台长城等一干“长城兄弟”，抱团打天下，牢牢占据了广东红酒市场70%以上份额。不仅让众多中小品牌，甚至张裕、王朝等大牌也感到“长... / 2011-12-06 / 查看 2 次

春节的脚步越来越近了,湖北大区销售经理杨大同的心情格外好。昨天忙了一整天，今天早上他还是早早来到办公室。窗外，太阳正在升起，一片金黄的颜色。天气不错，他随手拉开了办公室的窗帘。办公室在18楼，阳光和视线... / 2011-12-06 / 查看 13 次

与经销商闲聊时，常听他们说现在的生意越来越难做。曾经的经销商在厂方面前做“大爷”的日子早已一去不复返了。在选品牌、选产品时还得擦亮眼睛，要不然就会做一些浪费时间、金钱的“赔了夫人又折兵”之事。虽然这样... / 2011-12-06 / 查看 2 次

一、形象终端包装总体目标 1、硬终端建设 门头灯箱和喷绘要覆盖重点市场形象店（点）100%以上、一般店面30%以上； 冰柜、餐桌等要覆盖重点市场形象店（点）100%以上、一般店面30%以上； 展示柜放置在重点市场100%以... / 2011-12-06 / 查看 3 次

2007年9月6日，长安福特借“精彩21”真人秀大挑战活动启幕之机在上海发布新蒙迪欧预售信息，并将时尚型、豪华型、运动豪华型预售价格定位为21万元---25万元人民币。从9月13日起，各大门户网站均发布从长安福特4s店渠... / 2011-12-06 / 查看 96 次

糖酒会、广交会，会会关心； 　　明星秀、产品秀，秀秀入目。 　　横批：眼花缭乱 　　在每年的糖酒会、广交会等各种交易会上，各大厂家无不出尽全身的力气高声叫卖，要给自己的产品找个好婆家。而广大的经销商千里... / 2011-12-06 / 查看 0 次

一、从“纸上谈兵”到“华山论剑”　　 　　N购物休闲广场招商部自今年3月6日成立以来，迄今已有4个半月的时间。我也从一名商场机关办公室人员初步转型为一名接触经营实战的人员，而在这之前，我只是纸上谈兵。从沈... / 2011-12-06 / 查看 12 次

李平不是老板，但是一个开专卖店的高手。这么称呼李平是因为他帮助过很多人开过很多专卖店，而且他帮别人开设的专卖店中没有哪一家是不成功的。至少到现在为止这些专卖店都在很好地经营着，而且生意愈加兴隆。于是我... / 2011-12-06 / 查看 4 次

文／沃顿知识在线定价策略是最后一个要塞当苹果公司在iPhone刚刚上市两个月之后便将其价格降低三分之一时，即使是最忠实的消费者也变得怨声载道，闹得沸反盈天，迫使苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯为此道歉，并退... / 2011-12-06 / 查看 188 次

前言： 零售业一年的业绩往往取决于春节和中秋营销的成败，任何一个零售企业不可能放弃中秋销售这个机遇。但现实是：销售在竞争面前难以实现，即使销售搞得红红火火，但利润未见得理想；不合理的促销和价格竞争损失... / 2011-12-06 / 查看 6 次

降价又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。降价看上去很简单,但有的商家运用起来从中获益,有的却受到损害。乔冶·斯蒂格勒说过:“降... / 2011-12-06 / 查看 4 次

白酒市场持续盘跌，红酒市场也是阴跌不止，无论做酒的还是卖酒的，都在苦苦思索，何处才是酒类产品重振昔日雄风的突破口? 　　早在今年初，海南美安贸易公司就托人给我捎来了一瓶"椰子王"酒。一见之下，我就被它独特... / 2011-12-06 / 查看 4 次

主持人： 王 汪 　　特约嘉宾： 　　专业营销人士 天雨生 　　资深酒类营销策划人 云 龙 　　光明乳业驻烟台区域经理 隋 勇 　　德芙西安分销商 黄德忠 　　华糖诊所： 　　我是一个二批商，几年来靠酒类批发为主，... / 2011-12-06 / 查看 9 次

　　主 持 人： 王 汪 　　特邀嘉宾： 　　内蒙古临河糖酒公司总经理 　刘 耀 　　金六福酒业公司东南大区经理 　孙建新 　　全兴系列、贵州安酒北方市场代理商 　张 国　 　　包头昆区爱民综合商店经理 　李桐兴 　... / 2011-12-06 / 查看 3 次

　　鹬蚌相争，渔翁得利 　　这是笔者从一个朋友那儿知道的一个真实的事情：有三家实力相等的饮料品牌，在某个城市形成三足鼎立之势。正值淡季，市场疲软，在广告上，A公司首先打出“季节大优惠”，一时消费者盈门，... / 2011-12-06 / 查看 10 次

付诸行动：把创意、概念变成实物，做好准备工作。　　到此为止，企业已经明确了要利用哪些市场机会生产怎样的产品，而且对这一产品上市的可行性进行了论证，现在到了做好新品上市具体准备工作的时候了。新品上市准备... / 2011-12-06 / 查看 8 次

一、陈列的标准　　1、新鲜感：产品质感和陈列创新的新鲜感 　　2、量感：货架丰满有序，以达到销售目的 　　3、卫生感：食品卫生对顾客有可靠感觉，也反映生鲜区的管理水平 　　·陈列设备和工作台　　　　　　 　... / 2011-12-06 / 查看 0 次

啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成。快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例：哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这... / 2011-12-06 / 查看 148 次

主持人： 王汪 　　特邀嘉宾：河北天鸿律师事务所律师 臧济华 　　江苏连云港红军酒业经理 房建华 　　湖北十堰伟联糖酒公司经理 叶富勇 　　湖南开口笑酒业公司区域经理 唐江华 　　2000年，我公司成为B酒在河南安... / 2011-12-06 / 查看 9 次