在零售业7Ps规划中，people即人员是零售绩效的关键影响因素，人员是创造零售竞争优势的主要来源之一。然而人员并非生而优秀，只有通过强有力的培训才有可能成为卓越。一、培训的门类1.1新进人员的职前训练1.1.1实习:... / 2011-12-06 / 查看 0 次

培训的宗旨： 　　在白酒市场竞争越来越激烈的情况下，众多中高档酒纷纷采取特殊通路带动一般商超的入市模式启动市场，于是，特殊通路的作用被无限放大，它不仅仅是一个卖酒的场所，同时更承担着进一步宣传酒文化的... / 2011-12-06 / 查看 7 次

近年来，随着城市经济的发展和消费者消费水平的日益提高，夜场也越来越成为啤酒的重要消费终端，各啤酒企业也越来越重视夜场终端的开发。百威、喜力、嘉士伯等国际品牌已经在夜场占据了绝对的领导地位，也积累了相当... / 2011-12-06 / 查看 6 次

——昂立区域市场2005市场策略出笼记　　一、患病　　快到年底了，明年市场该如何操作至今却仍然没有理出头绪，新产品推广不利、老产品持续下滑、渠道怨声载道、员工没有积极性……搞得胡经理满脑浆糊毫无头绪，感觉... / 2011-12-06 / 查看 11 次

许多商家往往因门前的人车混乱而伤脑筋，因有各种原因而不知如何办才好。而本文主要是谈对顾客乘坐的交通工具的管理，希望能使混乱的商家门口变得繁华而有序，为商家的形象和效益锦上添花。 　　顾客到商场购物乘坐... / 2011-12-06 / 查看 470 次

这是一篇短篇小说，乔林（化名）即作者本人，包括文中其他人物都采用了化名，这篇文章描写了从了解一个客户信息到成交的全过程，希望能够给各位网友带去更多的帮助，也希望各位能和我一起探讨销售，我的个人博克http... / 2011-12-06 / 查看 13 次

据统计，截止到2005年6月30日，涂料行业国际十大品牌如ICI、立邦、杜邦、来威等全数来自中国。涂料行业原本是一个不起眼的偏冷行业，近年来随着整个产业营销及推广的升级，特别是国际规模化品牌的深度介入，涂料行业... / 2011-12-06 / 查看 11 次

　　主持人：王新红　 　　特邀嘉宾： 　　枝江酒武汉总代理　　　　　　　董国云 　　五粮液烤酒西北办事处经理　　　王永贵 　　光明液态奶四川总经销　　　　　何 刚 　　营销人　　　　　　　　　　　　芮新国 ... / 2011-12-06 / 查看 693 次

笔者进入白酒行业时间不长，对某些企业，某些品牌的做法也不敢苟同。下面笔者结合自己运作开口笑酒的一些经验粗浅谈谈白酒企业如何从目前的终端恶战中找到一条生路，从而开创一个崭新的市场营销模式。 　　现在的终... / 2011-12-06 / 查看 1 次

3.7优秀门店人员的顾客知识?3.7.1、顾客的类型 EMBA，资深战略规划与品牌营销顾问，现为整合策略咨询机构首席咨询总监，为多家知名企业提供过突破性战略、低成本营销、超增长品牌等方面的策略规划和实施辅导咨询服务... / 2011-12-06 / 查看 251 次

1997年、2001年青岛啤酒两次攻打济南市场，以失败告终，2002年青岛啤酒加快了对济南市场的争夺。本文主要是2002年两者竞争的主要内容，将陆续写出2003年、2004年两者竞争情况及相关内容。 　　1997年，青岛啤酒向济... / 2011-12-06 / 查看 169 次

北京市场历来是品牌企业的必争之地，在速冻行业也不例外。无论是三全、思念等国内一线品牌，还是湾仔码头、龙凤等海外大品牌，都在北京投入了大量财力、物力，力求扩大自己的市场版图。2006年，思念成功在新加坡上市... / 2011-12-06 / 查看 2 次

这是一家经营时尚小家电的区域分公司，段誉刚到这里任职的时候，一切都还是好好的。但后来随着分公司进行的一次改革，整个分公司的经营就变得一团糟。下面我们听听这个分公司经理段誉的自述吧。 　　一、起源 　　一... / 2011-12-06 / 查看 210 次

主持人：达夫　 　　特邀嘉宾： 　　上海铂策划副总经理、渠道与销售促进总监　　　　郭 林 　　山西杏花村汾酒集团老酒坊酒销售公司总经理　　　杜玉枝 　　上海汁园食品有限公司总经理　　　　　　　　　　蔡铁华 ... / 2011-12-06 / 查看 3 次

最近工商查的很厉害，每年中秋节都如此，今年更甚。 　　我代理的都是正规厂家货，看到风声很紧，抓紧让员工装货，赶快出车，千嘱咐万叮咛别让工商抓住，搞的象贼似的。没有办法，我们这里工商局很穷，工资也就五六... / 2011-12-06 / 查看 4 次

一、直辖市场模拟网络 　　本网络市场中分为网络商直辖市场和网络商非直辖市场。所谓直辖市场就是网络商直接经营和管理的市场;所谓非直辖市场就是网络商推荐的网络商所辖的市场。如：郑州A网络商推荐洛阳B网络商入网... / 2011-12-06 / 查看 18 次

如何设计分销商密度，永远是渠道管理中的经典课题，此类研究文章在报刊杂志中也屡见不鲜，其中不乏真知灼见。本文主要想就“地区的市场化程度和分销商密度”之间的关系谈一些个人的体会。 　　笔者的K公司是一家跨国... / 2011-12-06 / 查看 14 次

·微机网络策略　 　　　将网络市场微机联网化　　　　联网科学管理化，网络信息快速交流化　 　　·网络市场整合推广策略　 　　·酒类网络营销之大忌　 　 　 　　本刊上期，本人阐述了如何构架模拟网络和非直辖市... / 2011-12-06 / 查看 10 次

渠道问题不断。。。销售经理成为救火队员　 　　星期五的黄昏，叮铃铃。。。手机铃响了，某五金工具公司浙江区域张经理看了一眼来电显示，这个熟悉的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次，令他十分的烦恼。在手... / 2011-12-06 / 查看 14 次

——解析南京白酒市场的三维态势 文化，这一抽象的名词已是众人皆知，社会上各种文化现象涉及到各行各业。文化的概念内涵为特定的区域中的一定人群所共同认可的观念、现象或行为，比如中国的酒文化等。在现在市场经... / 2011-12-06 / 查看 934 次