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越级管理的危害及解决方案

几天前，我的同行朋友给我诉苦：他的顶头上司直接越过他，在他的区域市场，直接接触他的经销商，同时给市场经销商优惠的政策！　　两天来我从南宁到贵州，从贵阳到昆明。我一路思考着：为什么会这样？危害又在哪里... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户市场下属高层顶头上司区域无序 0 评论发表评论
经理人在沟通中常犯的7个错误

文/斯蒂夫•罗宾斯，美国VentureCoach总裁　　　　译/葛仲君，中国传媒大学国际新闻硕士　　　　1. 不做调查而做出争议性决策　　　　任何争议性决策都会引发流言、员工的焦虑和抵制。最佳的方式就是提前... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 都会员工目标题目下属过程方式 0 评论发表评论
新任主管，如何快速打造团队个人魅力？

一家企业的新任销售主管曾向笔者诉说他的困惑：他刚接手一个全新团队，但销售人员大都是老员工，甚至资格比他还老，因此，出现了老员工不服从管教，甚至直接顶撞他的现象，工作也不好开展，这让他非常困惑。　　那... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 新任下属团队能力市场制度主动 0 评论发表评论
危机之下，再谈销售公司管理

一直低头忙于市场的开发与竞争，猛然台头，发现一场由美国次贷危机引发的全球性金融危机和经济危机迅速袭来，这对中国的绝大多数企业家和销售公司管理者而言，显然是措手不及的，一时间，如何“抱团取暖”、“过冬”... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 管理人员企业公司高层下属笔者团队 0 评论发表评论
区域营销主管：如何做一个合格的“带头大哥”

最近一朋友谈到在一知名企业面试时，主考官提了一个问题：如何管控好你的下属的工作？由此引出了我对区域营销主管在营销管理工作中有关人员管理及团队建设问题的思考。在深度营销模式下，一方面，人员管理是区域营销... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 人员团队管理者工作区域岗位下属 0 评论发表评论
做一名教练型的营销管理者

“伟大的CEO就是伟大的教练”，杰克•韦尔奇在与中国企业家对话时如是说。在各种不同的公开场合，他不止一次地表达了类似的观点：“好的管理者一定是一个好的教练”。　　一个企业的经理人，首先应该是一个教... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 下属教练管理者业务员网球老板大区 0 评论发表评论
培养下属，区域销售经理从何处入手

福佑集团(化名，下同)是国内著名保健品企业，主打产品为功能性离子水机，这是一个在保健品会议营销模式中发展极为迅速的产品类型。由于销售模式为会议营销；因此各销售平台的主要任务就是协助当地经销商组织会议，安... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 小王下属工作南京能力效果能力强 0 评论发表评论
如何打造高效能的营销团队？

在中国商界，曾经创立了脑黄金、脑白金而经历大起大落但却又东山再起的史玉柱，无疑是个响当当的传奇人物。但当记者问他“你觉得你今天能够成功地奇迹般地站起来，最终得益于什么？”的时候，他却回答应该归功于他的... / 2011-12-06 / 查看 1238 次
TAG: 团队管理者蜜蜂下属华为企业高效能 0 评论发表评论
营销管理者，请不要把沟通当成“幌子”

“这个事情，你要跟客户沟通好，不然做什么也没用”；“你们内部先沟通好，否则我们也帮不了你们”。这两句话已经成为现今营销界极为流行的“口号”。营销管理者（特指职能部门的中层、高层），把一个“沟通”的词语... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 管理者市场部下属教练幌子部门目标 0 评论发表评论
如何做个优秀的业务主管

以前写过《业务员常问的17个问题》后，有很多网友和我切磋过业务主管的话题，今特撰写本文以共勉。作为企业的业务主管，天天跟业务员接触，管理运营直接跟市场接轨，是贯彻企业决策，决胜市场的最关键的基础管理职位... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 下属业务主管业务员团队公司工作优秀 0 评论发表评论

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