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帮助客户就是帮助企业

满足客户的需求已成为企业成功的关键，但如果每家企业都奉行此道，企业又如何开发新客户、提高市场占有率、确立竞争优势呢?答案是：帮助你的客户，与客户缔结战略伙伴关系。基于这种战略伙伴关系，企业帮助客户发掘... / 2011-12-06 / 查看 425 次
TAG: 客户潜在业务机会市场企业工作 0 评论发表评论
大客户开发十技巧

顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。本文中谈到的大客户不是消费... / 2011-12-06 / 查看 235 次
TAG: 客户人员组织业务企业环节价值 0 评论发表评论
寻找潜在客户的方法与技巧

从事第一年销售工作的销售人员，有80%的失败是来自于对“消费群体”的定位和对潜在客户的搜索不到位。对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成功机会就很小。也就是常说的“选择不对，努力白费”。我们要找的不... / 2012-07-11 / 查看 6 次
TAG: 客户潜在资料产品业务员合格方式 0 评论发表评论
如何应对客户的非分要求

很多销售经理因不能满足大客户的额外要求而丢失重要客户和业务时，常常把责任归咎于公司的做法纯粹是销售经理自身软弱的表现。管理培训公司的销售经理玲玲突然接到长期合作的某电力公司培训部经理韩志的电话，韩志用... / 2012-11-26 / 查看 6 次
TAG: 客户公司费用业务玲玲上级额外 0 评论发表评论
怎样和客户搞好关系

做推销员请客吃饭是避免不了的，但现在像竞争激烈的行业，请客户吃饭是司空见惯，现在的客户也都变成了所谓的“老油条”，有好多业务员对自己省吃俭用对客气落落大方，请客时表面笑容满面无所谓，其实自己心里早在“... / 2012-11-26 / 查看 7 次
TAG: 客户业务情绪关键都会业务员客服 0 评论发表评论
拜访经销商的八个步骤

这些问题中的最常见，最令人头痛的就是经销商不合作。经常听到业务员在抱怨，找的这个经销商非常不配合我们的工作，不肯全品项进货，经常断品，从客户那里费尽口舌下的订单，因为他送货不及时被耽误了。这个单品本来... / 2013-03-22 / 查看 11 次
TAG: 经销商业务员客户工作即期终端时间 0 评论发表评论
企业疯了吗? 感谢最难缠客户

这样的客户实在难缠客户A是李明所在公司的代理商，是属于明显的“刺头”——年销售量在公司属于中等，但要求是提的最多的，所以业务人员都不敢“碰”他。对于刚从学校出来的李明，经过公司在样板市场的培训合格后，... / 2013-06-05 / 查看 665 次
TAG: 客户公司业务难缠产品人员厂家 0 评论发表评论
掌握客户关系，让行销事半功倍

顾客关系管理(Customer Relationship Management)的本质是一种企业策略的执行。它的目标是将顾客的长期价值极大化，让公司的业务、行销与顾客服务都能以顾客为核心。公司在以客为尊的文化、策略与领导下，透过信息科... / 2013-06-05 / 查看 530 次
TAG: 顾客业务人员潜在关系机会公司 0 评论发表评论
春节如何拜访客户

对于我们这些从事销售工作的业务新人来说，如何在节日期间有效拜访客户?哪些客户发个短信或者打个电话即可?哪些客户需要登门拜访?登门拜访时是否要带礼物?带什么礼物既不给客户造成压力又表现出礼节和诚意，从而达到... / 2013-06-05 / 查看 11 次
TAG: 客户业务人员礼品节日时间公司 0 评论发表评论
创建客户档案及管理

只有建立客户档案，充分了解客户的信息，销售员才能更准确地定位客户，抓住销售的重点，从而避免无效销售活动的发生。了解客户是销售获得成功的关键。世界权威销售专家杜雷?勃德曾说过：“只有对客户已经有所了解，... / 2013-06-05 / 查看 12 次
TAG: 客户资料客户档案方式销售员业务基础 0 评论发表评论

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