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生意人不该说的话

说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。“祸从口出”不该说的业务人员应该回避之。1、不说批评性话语这是许多... / 2013-06-05 / 查看 428 次
TAG: 客户推销员业务话题话语主观性产品 0 评论发表评论
掌握催款13招

1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应... / 2013-06-05 / 查看 682 次
TAG: 客户业务机会钻劲绳锯木断出出气负责人 0 评论发表评论
新手记住20个技巧，轻松找到客户

新手如何找客户?1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);新手如何找客户?2：你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);新手如何找客户?3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手(所... / 2013-06-05 / 查看 13 次
TAG: 客人业务客户工厂价格业务员东西 0 评论发表评论
教你八招抓住客户

这段时间，经常接到网友给我打来的电话，告诉我说，客户跟了一年了，还不下单，怎么办?如何搞定客户?作为一线的业务员的我也深有体会，是放弃还是坚持呢?在这里我还是要告诉大家6个字：坚持就是胜利!在此也教大家八... / 2013-06-05 / 查看 2 次
TAG: 客户业务员家人公司下次品种朋友 0 评论发表评论
创建客户档案及管理

只有建立客户档案，充分了解客户的信息，销售员才能更准确地定位客户，抓住销售的重点，从而避免无效销售活动的发生。了解客户是销售获得成功的关键。世界权威销售专家杜雷?勃德曾说过：“只有对客户已经有所了解，... / 2013-06-05 / 查看 12 次
TAG: 客户资料客户档案方式销售员业务基础 0 评论发表评论
春节如何拜访客户

对于我们这些从事销售工作的业务新人来说，如何在节日期间有效拜访客户?哪些客户发个短信或者打个电话即可?哪些客户需要登门拜访?登门拜访时是否要带礼物?带什么礼物既不给客户造成压力又表现出礼节和诚意，从而达到... / 2013-06-05 / 查看 11 次
TAG: 客户业务人员礼品节日时间公司 0 评论发表评论
掌握客户关系，让行销事半功倍

顾客关系管理(Customer Relationship Management)的本质是一种企业策略的执行。它的目标是将顾客的长期价值极大化，让公司的业务、行销与顾客服务都能以顾客为核心。公司在以客为尊的文化、策略与领导下，透过信息科... / 2013-06-05 / 查看 530 次
TAG: 顾客业务人员潜在关系机会公司 0 评论发表评论
企业疯了吗? 感谢最难缠客户

这样的客户实在难缠客户A是李明所在公司的代理商，是属于明显的“刺头”——年销售量在公司属于中等，但要求是提的最多的，所以业务人员都不敢“碰”他。对于刚从学校出来的李明，经过公司在样板市场的培训合格后，... / 2013-06-05 / 查看 665 次
TAG: 客户公司业务难缠产品人员厂家 0 评论发表评论
拜访经销商的八个步骤

这些问题中的最常见，最令人头痛的就是经销商不合作。经常听到业务员在抱怨，找的这个经销商非常不配合我们的工作，不肯全品项进货，经常断品，从客户那里费尽口舌下的订单，因为他送货不及时被耽误了。这个单品本来... / 2013-03-22 / 查看 11 次
TAG: 经销商业务员客户工作即期终端时间 0 评论发表评论
怎样和客户搞好关系

做推销员请客吃饭是避免不了的，但现在像竞争激烈的行业，请客户吃饭是司空见惯，现在的客户也都变成了所谓的“老油条”，有好多业务员对自己省吃俭用对客气落落大方，请客时表面笑容满面无所谓，其实自己心里早在“... / 2012-11-26 / 查看 7 次
TAG: 客户业务情绪关键都会业务员客服 0 评论发表评论

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