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如何建立一支素质过硬的基层销售团队？

2003年5月28日我由安徽真心食品有限公司企划部正式调入广东市场部，8月份负责筹建真心食品广州分公司，并出任分公司经理。在广州真心瓜子从“大经销制” 逐步向自建销售公司过度，一路走来，累并快乐着。作为分公司... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 可塑性心态业务人员基层真心工作 0 评论发表评论
五粮神白酒业代专业培训系列（1）推销技巧（

推销访问的程序*设定目标*访前计划 *访问顾客*访后分析*改善下次访问访问顾客*分成开场，商谈，缔结三个阶段。各有不同的目的与目标。• 开场：目的在赢得顾客的好感，并建立融洽和谐的气氛后造成易于商谈的相... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 顾客目标产品需求目的业务计划 0 评论发表评论
销售，把自己卖出去

成功俱乐部缘起　　21世纪是一个成功的世纪。　　成功一定有方法，失败一定有原因。成功俱乐部将邀请各行各业的有识之士，探讨成功的方法、总结成功的规律、发现成功的契机，就销售、管理、人才、团队建设、教育等... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 法则产品大连顾客业务员人脉手表 0 评论发表评论
销售分支机构的管理－－过程巡检要点

　　大区经理、销售总监对外埠办事处、分公司的巡检是总公司对业务分支机构管理的常规手段。　　巡检的目的是什么？　　——保持总公司与业务分支机构的密切关联；　　——增加分支机构负责人的紧迫感；　　——... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 检核表单分支机构业务客户经理大区 0 评论发表评论
钓鱼与撒网的销售之道

对很多进入销售岗位的新人来说，要想迅速的找到适合自己的销售方法，总是很难。人的性格千其百态，性格在很大程度上触始了什么样的人适合什么样的工作岗位的一个磨合过程。因此单针对销售来说，想给许多刚进入营销行... / 2011-12-06 / 查看 394 次
TAG: 客户方法月出业绩业务概率电话 0 评论发表评论
销售主管如何“养虎”

打胜仗要有过硬的队伍，优秀销售业绩同样也得靠骁勇善战的营销团队打拼出来。作为销售主管，你当然想拥有一支所向披靡的虎狼之师，但这是等不来、要不来的，要靠你自己动脑动手去打造，你有高招吗？本文作者的做法或... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 业务员例会销售主管经理市场案例团队 0 评论发表评论
销售团队建设之一：认可事业还是认可收入

尤其是创业阶段的企业，或者一项新业务刚刚开始拓展的时候，企业高层往往对事业抱持着强烈期望和愿境，这本来是好的，可是当高层试图将对事业的期望和愿境“复制”到员工身上的时候，问题就来了。很多老板或者高管打... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 事业员工业务员收入资料企业高层 0 评论发表评论
销售人员你的“尚方宝剑”是什么？

据相关部门统计，在全世界的总人口当中大概十个人中就有一个与“销售职业”有关或者从事销售相关职业有关。在各行业中所有的的销售类职业中有这么一个职位——业务人员（业务员），他们大部门从事基层或者中低层工作... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户经销商业务人员工作能力笔者 0 评论发表评论
业务员莫当不好的“本色演员”

业务员A业务能力是非常强的，能帮助经销商解决很多店面经营的实际问题，这点许多经销商是对他非常认可的。但业务员A非常好色，到经销商店里连店里的稍微有点姿色的女营业员也不放过，甚至花言巧语地把人家搞上床。厂... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 经销商业务员厂家刚性本色性格演员 0 评论发表评论
工业品销售管理过程用人的七个致命现象

很多工业品销售公司，特别是那些经营代理生意的贸易公司是很多人创业的好项目，但是麻雀虽小五脏俱全，不要以为可以简单了事，调查结果显示，86.3%的这种企业是因为人的问题处理不好导致失败的。　　人员使用情况很... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 公司工业品业务领导责任部门后勤 0 评论发表评论

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