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也谈谈选人用人的那些事

小王是某大型快消品企业的一名业务人员.虽然进公司不久,但因业绩突出,深受领导欣赏.很快被提升为一名业务主管,管理十名业务人员的日常工作和更大的片区. 不料想,这看上去顺风顺水的事,却出了偏差. 小王本人,人品很不... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 业务小王业绩人员身上企业成熟度 0 评论发表评论
从许三多看销售人员的成长

《士兵突击》可以替代《亮剑》而成为销售人员的教科书了。　　如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢于亮剑的一种精神，《士兵突击》则是指导销售人员成长的教科书。　　1.销售是以业绩论英雄。　　销售是一个以业... / 2011-12-06 / 查看 916 次
TAG: 贵人胜利者事情市场英雄拿破仑业绩 0 评论发表评论
成本上升，单店业绩如何提升？

2008年鞋业的发展出现了一个捌点，洗牌如大浪淘沙，数风流人物，还看今朝，强者生存关键在于是否能够挺过这个鞋业的冬天。而一些用专卖店试水多年的鞋企，最揪心的是单店的业绩如何提升的问题。　　提高单店效率从... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 店铺产品品牌终端鞋业顾客业绩 0 评论发表评论
销售人员误读“总部”的六个方面

销售人员长期驻外,与"总部"部门说远也远,说近也近,有的能与总部关系良好,左右逢源,有的却和总部势如水火,给自己的工作造成较多麻烦,从一个老总助理的角度来分析此事,希望能对销售经理们有所启示! 　　我现在是一家上... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 报表总部指标经理老总职能部门业绩 0 评论发表评论
消除销售管理中棘轮效应的十大方法

棘轮效应是公共经济学的一个概念，最初就是对苏联计划经济制度研究的一个结果；在计划体制下，企业生产指标总是只上不下，就像“棘轮”一样，只能前进，不能后退；广义的“棘轮效应”，就是经济活动中某种行为惯性趋... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 棘轮销售员效应业绩努力指标方法 0 评论发表评论
搜集销售是先业绩照旧先冤家？

有人说，做营业便是做人脉，分外是在中国这种分外垂青情面的国家，这一条尤为凸起，记得年夜学选专业那会，我想选市场营销，功效姑父一句话就打消了我的念头，他说，学什么市场营销，你在人家老板刻下推销半天还抵不... / 2010-06-04 / 查看 134 次
TAG: 冤家人脉老板业绩干系照旧分外 0 评论发表评论
钱自胜谈营销管理：活学活用才有销售业绩

年夜文是个卖糖的贩子，每天都获得各村落收买糖。回家后，他再将这些糖分别包装进麻袋里，然后运到外埠往贩售。但是，在包装这些糖时，年夜文却常常把糖失落在地上，固然他一点也不在乎，可是他的老婆却极度心疼。她... / 2010-05-15 / 查看 3 次
TAG: 堆栈老婆学问老板娘体例书报知识 0 评论发表评论
国内油价上调化工行业潜在受益

13日晚间，国家发改委通知，自14日零时起将汽柴油价每吨均提高320元，测算到零售价格90号汽油和0号柴油每升将分别提高0.24元和0.27元。整体而言，该调价幅度与此前市场预期相差不大。分析人士表示，由于此次油价调整... / 2010-04-15 / 查看 5 次
TAG: 油价成本业绩航空公司原油价格汽车行业 0 评论发表评论
重组促星马汽车大提速一季度有望高增长

4月12日，星马汽车公布业绩预告，预计2010年一季度实现净利润同比增长650％以上。资料显示，星马汽车2009年一季度实现净利润572万元，每股收益0.03元，由此折算今年一季度实现净利润至少4290万，每股收益至少0.23... / 2010-04-15 / 查看 861 次
TAG: 星马汽车净利润业绩销量年内至少 0 评论发表评论
纸产品需求下降晨鸣纸业业绩下滑

晨鸣纸业业绩大幅下降，主要是上半年需求下降，产品被迫降价所致。纸产品价格持续回升，公司2010年业绩将保持一定增长。　　晨鸣纸业4月13日公布2009年年报显示，实现主营业务收入达148.85亿元，同比减少4.15%；实... / 2010-04-15 / 查看 1 次
TAG: 公司业绩铜版纸上半年产品产品价格行业 0 评论发表评论

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