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品牌与渠道之争
品牌在前照旧渠道在前?品牌务虚?渠道实战?好像这是两个不合的武林派系,一同在企业的运营中纷争江湖地位。而毕竟上,更多的时候应该是一个因果干系,品牌是因,渠道是果。良屡次我决尽的打击客户对渠道的了解,目... /
2011-12-06
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渠道
品牌
干系
产物
底子
消耗
勉力
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年夜客户控脑闲谈实例申明
背景:南京利丰行轮毂无限公司,需要推销10台数控加工中央。恒盛公司很早得知这个信息,经由销售代表陈洋前后三个多月的勉力,客户先后到恒盛工场实地考察,并且也从客户自己的角度了解了一些恒盛加工中央在别的工场... /
2011-12-06
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价钱
产物
客户
南京
代表
公司
摆设
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内销转内销:步步为营 智者独存
转战内需,远不是把产物拿到海内销售那么简朴,而是需要完成从临盆导向到营销导向的窜改,要从头拓展一个全新的市场。若何更新惯有思想?若何调解产物构造?若何构建渠道打造品牌?若何掌控游戏划定例则?众所周知,... /
2011-12-06
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海内
市场
企业
产物
导向
品牌
干系
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主顾需要处理方案期间到来
在加入一个年夜型陶瓷专卖店的停业活动时,这家企业的一个担当人急切地通知我了如许一个需求。近来他要对公司全国的经销商老总及其高层管理者举行一系列培训。公司的年夜部分经销商年销售额都过了5000万,范围也由正... /
2011-12-06
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产物
经销商
题目
方案
企业
装修
效力
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若何运用深邃的闲谈说话本领
一:管理好自己的表情: 所为人非圣贤,意思是指人老是会有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有表情的,人都是有喜怒哀乐之感情。 一团体如果不能管理好自己的表情,他就不呢感... /
2010-12-24
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主顾
表情
如许
产物
负面
销售员
喜爱
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亲历某出名国产酒一次极度失落败的营业闲谈
本文已刊发11月《销售与市场》渠道版前两天在一经销商冤家的酒窖品茗聊天,恰逢某出名国产葡萄酒前来谈生意。冤家说你也看看他们如何义务的。面临客户精神不振,礼数失落当营业员是两个年老的小伙子,出去后很鉴戒地... /
2010-12-24
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冤家
产物
葡萄酒
营业员
笼统
客户
国产
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联华“IT”卡夫 零供闲谈有玄机
在收买华联超市后,联华一举逾越华润万家,坐上了全国超市老年夜的宝座。不外西风得意的联华,在与华联举行推销本钱对接的历程中,却意外的发明跨国食物巨子卡夫.com,在过往多年给华联的扣点要比给自己的高良多。在... /
2010-12-24
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联华
超市
产物
企业
百分
家乐福
此事
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王老吉可否逾越可口可乐?
《销售市场--渠道版》2010年第7期王老吉在单罐上已经逾越可口可乐.com,这使得我们不得不把王老吉跟可口可乐相提并论,这种相提并论的最终形式是,王老吉在将来某一天里能否能片面逾越可口可乐?至少是在中国范围内... /
2010-07-26
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可口可乐
琼斯
消耗
品牌
市场
王老吉
产物
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批驳 史玉柱——读不懂人心的黄金酒
系列专题:黄金酒营销 黄金酒.com卖不动了,为什么呢?——在谈黄金酒品牌之前,我们先来看看“同胞兄弟”脑白金的乐成吧。脑白金是第一个喊出送礼的保健品,不但让人另眼相看,也让史玉柱(史玉柱专题:h... /
2010-07-26
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西席
黄金
脑白金
体面
消耗
产物
药酒
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高效招商的10年夜体领(5):招商团队
系列专题:高效招商的10年夜体领 焦点提醒:企业招商是一一般系工程。任何一个关键如果被纰漏了或做得不到位,都会形成企业本钱的庞年夜浪费,招致招商结果的年夜打折扣,尤其是在失慎将招商活动做成“夹生... /
2010-07-11
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客户
企业
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