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代理商

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深度分销不等于渠道下沉，论区域市场代理商的

　　随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为本土日化领域的一支重要力量——地市级代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于市场... / 2011-12-06 / 查看 306 次
TAG: 代理商渠道终端市场区域经销商深度 0 评论发表评论
代理商（中间商）谋略突围之营销篇

目前的竞争格局是中间力量代理商的日子每况愈下，在绝大多数的终端优势化妆品牌厂家直接与专卖店合作的时代背景下，代理商的地位在降低好象已经到了“无足轻重”的地步，原来叱咤风云的代理商逐渐走向没落，有些已经... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 店铺代理商顾客专卖店品牌节日厂家 0 评论发表评论
代理商不配合我当怎么办？

程老师您好：我是做卫生纸行业的，现在遇到的困难有很多，其中主要的有以下几个方面。一个方面是产品名称想好了，价格也想好了，却没方法推向市场，业务员也去代理商店面多次，可代理商说，没有竞争力，我厂又没政策... / 2011-12-06 / 查看 223 次
TAG: 品牌代理商业务员市场消费者卫生纸产品 0 评论发表评论
一堆没有市场的产品其实就是老板的罪过！

不知怎么搞的，许多企业产品争先恐后此起彼伏地冒出来，却又打不开局面没有一丁点市场，真不知老板在想什么？说白了，一堆没有市场的产品就好比一锅煮不开的水，除了老板自娱自乐画饼充饥以外，还能有什么实质性东西... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 产品老板市场代理商企业优势卖点 0 评论发表评论
帮老板的产品成功招商（八）：招商靠品牌群带

医药保健品招商广告一般是通过专业报刊、杂志和渠道杂志等媒体发布。专业报刊浏览人群广泛、发行量大，但广告费用相对来说比较高；渠道杂志虽然成本比专业杂志低，但发行量难于控制。传统广告招商作为一种招商模式，... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 企业产品品牌经销商代理商优势终端 0 评论发表评论
营销管理笔记之权谋：破解法不责众的管理尴尬

代理制销售模式下，售后服务是渠道代理商的“额外负担”，他们总想少做这种费力不赚钱的工作，逐渐形成了“重销售轻服务”的倾向。法不责众，厂家如何扳回这一程？（导语）　　【现象】　　Q企业采用代理制销售模... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 代理商档案法不责众售后服务企业公司回收率 0 评论发表评论
终端市场，如何对摩托车赊销进行有效的管理

近年来，国内摩托车市场最突出的两种现象一是城市禁摩托二农村赊销，赊销的蔓延已经影响到摩托车市场的正常发展，如何避免风险，如何进行赊销……本章节我们主要对赊销现象进行探讨，并针对赊销的施行和规范管理提出... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 赊销经销商商家摩托车风险市场代理商 0 评论发表评论
招商企业的临床推广之路

H药业公司，是一家面向全国进行招商的医药公司。2008年初，为了迎合行业大政策的走向，H药业公司从现有的独家代理品种中抽取5个有明显优势的品种，有整合了公司内部的招商精英，专门成立临床招商事业部。目的很明确... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 代理商产品市场学术品种公司专业 0 评论发表评论
《如何实施成功的销售管理》之二：过程管理

销售过程管理是对销售过程的控制，从接触客户开始到销售结束的各环节。主要内容为过程控制、沟通技能、建立关系、维护关系、发展关系的能力。所有接触客户的过程都在过程管理的范畴之内。　　一般销售过程可以分为... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户经销商目标能力情况产品代理商 0 评论发表评论
有一种促销叫“找零”

写下这个题目感觉不是太恰当，由于杂志的成功并非单靠促销就能做成的，尤其是新刊。现在都说发行难做了，但前些时候在南昌考察市场时就发现了《启迪》这本刊良好的市场表现…… 　　　　　市场跟随者的华丽舞步　... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 市场启迪代理商刊物新刊摊主报亭 0 评论发表评论

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