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销售人员职业化塑造之路－－一个职业销售人的

观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！　　　　1... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户业绩企业领导价值忠诚公司 0 评论发表评论
谈谈业务员的价值－－“我到哪里去了？”

首先说个笑话：有个傻解差押着一个犯罪的和尚到官府去，临行前恐怕忘记了东西，就细加盘查，还自编了两句话：“包裹、雨散枷，文书、和尚、我。”途中走一步背一遍，恐怕忘记了。那和尚知道解差呆傻，就在途中用酒把... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 经销商公司解差业务员价值办事处和尚 0 评论发表评论
“宝娜斯”年销售增长120%背后的秘密

又逢中秋月圆，几阵秋雨过后的上海颇有秋风萧瑟的微寒。在上海的张江，杰信办公室里，杰信人正在细细阅读一份来自浙江义乌的仲秋贺卡，字迹隽永：“感谢杰信全体同仁在过去一年中为宝娜斯所作的贡献……”随信的还有... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 品牌价值核心产品消费者袜子专家 0 评论发表评论
百分百销售十项步骤

■ 步骤之一：事先的准备　　① 专业知识，复习产品的优点。　　② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。　　③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。　　④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远... / 2011-12-06 / 查看 0 次
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从消费者心理角度研究品牌资产价值——现代营

　　市场竞争中最重要的莫过于商品或企业品牌的竞争。现代营销学理论认为品牌(brand)是由一系列包括产品功能利益、服务承诺以及情感的象征性价值等构成的复合组织。所以创建成功品牌就是一个品牌获得了可持续的差异... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 品牌消费者价值产品资产市场差异 0 评论发表评论
营销要注重客户的心理感受

一说起营销来，人们习惯性地以为就是销售，其实销售只是营销的职能之一。营销是一个企业生存与发展的关键因素，企业的成功在很大程度上取决于营销的成功。如今的营销已经开始从早期的粗放型向集约型过渡，营销的手法... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 消费者产品价值游艇司机公司心理 0 评论发表评论
营销：从“物有所值”说开去

　　“物有所值”这四个字，千年来一直是中国人的购物价值观，甚至自“物物交换”开始，人类的购物价值观！只要我们在非胁迫状态下愿意拿自己的东西（当然包括现金）同别人交换，肯定觉得自己的东西和欲交换的物品本... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 认知客户价值目标企业等值线产品 0 评论发表评论
销售人员职业化塑造之路－－销售人的价值论

案例：近日XX公司在面试招聘一名区域销售经理的时候，有一个刚从学校毕业的大学生，他说到：我是XX名牌学院毕业的，要求月薪在5000元以上！HR经理没有正面回答他的问题，只是告诉了他一个最简单的道理：你的学历不能... / 2011-12-06 / 查看 473 次
TAG: 价值企业资历公司价值论角度指标 0 评论发表评论
哲学家CEO 对消费者心理的理解能力至关重要

沃顿商学院成功的公司和失败的公司之间的差别究竟在哪里呢？很多分析家和投资者都把渗透到商业运作各个环节的技术作为答案的首选。但沃顿商学院的一位教授和以色列的一位风险投资家则认为，就像公司的研发等能力一... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 公司价值观技术太空机器人消费者美国 0 评论发表评论
高价格商品的销售技巧

每一样商品都会有其商品的销售价格，很多人误以为只要价格较高就会增加销售上的难度，其实这并不是这样，因为商品的价格并不会是顾客愿不愿意购买的唯一因素，所以顾客对于商品价格的异议并不是真正的问题。顾客并不... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 价格商品价值顾客客户无可异议 0 评论发表评论

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