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销售谈判中的沉默战术

谈判是营销工作中最重要的一个流程，成败在于谈判这个环节。谈判，每个人都有自己的风格、方式和方法，招数奇异，但最终目的是一样，就是要达成交易。提到谈判，很多人都会联想到的是口才，而他们对口才也是误解，认... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 客户价格口才产品孙子兵法异议隔岸观火 0 评论发表评论
价格谈判绝技—顾问式行销专家吴玉龙

一、迎接双赢谈判时代　　我们为什么一定要谈判呢？因为谈判所得的每一分钱，都是净利润。　　当你知道你的时间的价值是多少的时候，你去谈判的时候，你的要求就会不一样，所以要先知道自己的时间到底值多少钱。　　... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 策略优势时间价格顾问东西障碍 0 评论发表评论
商务部、发改委高度关注铁矿石长期协议价格谈

最新消息,5月27日下午商务部、发展改革委负责人表示，中国政府高度关注2006年铁矿石长期协议价格谈判，并强调铁矿石定价要有利于建立公平的国际经济秩序，实现资源生产国和消费国的合作双赢。商务部负责人表示，世... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 铁矿石商务部钢铁中国政府负责人贸易全球 0 评论发表评论
铁矿石谈判的最重砝码

中方筹码　　往年，中国钢企与海外矿山在年度铁矿石谈判的博弈中往往处于弱势，但今年，这种局面正在悄然发生变化。业内人士表示，2009年谈判双方的筹码旗鼓相当，力量对比将出现近年罕见的势均力敌的局面。　　力拓... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 铁矿石中国价格现货中方矿山机制 0 评论发表评论
一位采购高手的49式谈判连环计

　　提出异议　　11月11日上午9：30，华美连锁超市采购经理李军发了一份传真(第1计：以书面的形式发送对价格异议的通知，更具信服力。口头异议没有这种震慑力)，这是给苏瑞公司的销售经理王杰的，传真如下：　　To ... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 公司增量价格经理单价明年合同 0 评论发表评论
谈判中的钳子策略

无论对方是报价还是还价，你只需要说“对不起，你必须调整一下价格”　　　　　　文 / Roger Dawson 　　钳子策略是一种非常有效的谈判策略，它的神奇效果一定会让你大吃一惊。这种策略应用起来非常简单，你只要... / 2011-12-06 / 查看 3216 次
TAG: 基辛格美元价格报告国务卿谈判者钳子 0 评论发表评论
《赢在谈判》第三章（五、学会大吃一惊）

五、学会大吃一惊　　在谈判中，许多人都知道：当对方出价高于我们的心理期望时，会大吃一惊。但是，在谈判时，即便对方的条件令你满意了，你也不妨夸大你的表情，学会大吃一惊。谈判高手都有这样一种表演才能，大吃... / 2011-12-06 / 查看 456 次
TAG: 价格老板表情作用大使朋友顾客 0 评论发表评论

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