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销售兵法之四：如何打造渠道“坚”兵？

一　　2004年是中日甲午海战110周年祭！　　110年前，号称“亚洲第一、世界第四”的清朝北洋水师，被所谓的“蕞尔小邦”日本海军击败，李鸿章20年苦心经营的北洋水师以及洋务运动成果，在这场世纪之战中灰飞烟灭！ ... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 渠道业务员品牌系统人员北洋市场 0 评论发表评论
品《孙子兵法》，话医药营销之二：盘满钵满靠

《孙子兵法》一再强调“兵者，诡道也”，教育世人为了取得竞争的胜利应该不拘一格。在现代社会的商战中，我们首先应该遵循商业竞争的法律法规，按照市场经济的内在规律制订出相应的作战策略。　　然而再好的策略也... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 孙子兵法伯乐队伍善于老板企业街亭 0 评论发表评论
中国营销奇兵兵法（2）

自古以来，只有出奇兵才能获得战争的转折，只有出奇兵才能实现战局的转折，才能出现以弱胜强的战例。在营销中也是同样的道理，中小企业资源、能力相对比较匮乏，只有系列的奇兵策略才能让企业脱颖而出，受到行业与客... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 奇兵法则品类客户中国行业对手 0 评论发表评论
中国营销奇兵兵法（2）

自古以来，只有出奇兵才能获得战争的转折，只有出奇兵才能实现战局的转折，才能出现以弱胜强的战例。在营销中也是同样的道理，中小企业资源、能力相对比较匮乏，只有系列的奇兵策略才能让企业脱颖而出，受到行业与客... / 2011-12-06 / 查看 0 次
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店展实效促销兵法（一）

第一招：价格敏感度价格，永远是调节市场的一只有效的“手”；是决胜终真个店展开业促销最有力的利器之一，最直接有效的刺激消费者的招式之一。价格招式已成为营销战中的一把双刃剑,它可以克敌,也可能伤己。因此,有... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 顾客招式特价方式产品价格折扣 0 评论发表评论
四论“无招胜有招”（三）

昨天关于“无招胜有招”的话题我们讨论了“突破自我”和“从无字处读书”两个问题。“突破自我”实质是如何超越自我的胸襟问题，而“从无字处读书”则是讲在实践中如何因应物变“知变、适变、应变”的学习问题。其所... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 老子精神孙子兵法天下自然出奇制胜大方向 0 评论发表评论
象孙子兵法学习营销管理（下）

不是序的序：　　如果为这篇文章作序，我的第一选择是：　　《孙子科特勒营销兵法》　　地形篇（市场分析）　　谋攻篇（竞争分析）　　虚实篇（消费分析）　　始计篇（SWOT分析）　　军形篇（品牌定位）　　九地篇（... / 2011-12-06 / 查看 938 次
TAG: 孙子火攻策略孙子兵法先知兵法成本 0 评论发表评论
兵法与营销的智慧

当今时代，拥有市场比拥有工厂更加重要，而拥有市场的关键就是拥有占市场主导地位的成功品牌！成功品牌不是一蹴而就的，它离不开一个科学的有竞争力的品牌战略。如何让消费者容易识别到自己的品牌？如何让品牌种在消... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 兵法市场日本孙子兵法中国美国智慧 0 评论发表评论
象孙子兵法学习营销管理（上）

如果为这篇文章作序，我的第一选择是：　　《孙子科特勒营销兵法》　　地形篇（市场分析）　　谋攻篇（竞争分析）　　虚实篇（消费分析）　　始计篇（SWOT分析）　　军形篇（品牌定位）　　九地篇（市场定位）　　兵... / 2011-12-06 / 查看 5 次
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《孙子兵法》之营销管理应用初探

1、道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。 --《始计篇》点评：A.营销管理者第一要考虑如何用人？而不是挽起袖子自己干！一个好汉三个帮，想想史玉柱身边的“四大金刚”、想想马云旁边的... / 2011-09-01 / 查看 4 次
TAG: 管理者软肋集团敌人点评企业法令 0 评论发表评论

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