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与消费者打一场心理战－－区域强势产品远离本

乐厨公司（化名）是常州一家调味品生产企业，以酱油为主导产品，年度销售额2000多万元，90%来自大本营市场，外埠市场虽然遍布几个省份，但销量仅占10%。因为本地市场已无发展空间，销售面临的主要问题就是要想提高销... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 酱油销量消费者终端市场产品品牌 0 评论发表评论
实战论区域销售

“假如你想成为优秀的销售人员，那么你要加强学习，从而赋予自身更多的市场谋划策略；　　假如你想成为优秀的市场人员，那么你要沉下心来去实践销售，这样才能让策划的市场行为更务实；　　假如将来你要规划自己成... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 代理商重庆经销商区域公司终端市场 0 评论发表评论
研究区域销售经理的工作方法

（一）　　最近营销界一个热门话题就是如何全面推动区域市场营销管理升级。《销售与市场》杂志认为：“区域市场是企业营销工作的基本单元，因此区域市场营销管理升级就成为企业营销升级工程的支柱，重要性不言而喻。... / 2011-12-06 / 查看 657 次
TAG: 市场工作区域销售员号召方法积极性 0 评论发表评论
是销量达成手段还是市场管理工具？－－从区域

很多企业在建立区域销售组织的时候，有一个非常明确的目标：该区域销售组织成立以后，一年要完成多少任务；在新任区域销售组织经理准备走马上任之时，一定会再三提醒或干脆要其签署一份销售责任书：一定要完成多少任... / 2011-12-06 / 查看 122 次
TAG: 组织区域销量总部目标市场市场管理 0 评论发表评论
三招迅速提升销售量！

第一招：促销。这一招足够你在短期内迅速提升销售量。促销就是通过信息传播和说服，与个人或群体沟通，以促使其接受某种产品和服务的活动。促销分为消费者促销和渠道促销两种。促销的本质是提升品牌，增加销量。说得... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 区域终端销量客户渠道方案空白 0 评论发表评论
销售代表要擅长区域战略营销

区域战略营销是销售代表们很少涉及的一个问题，也是中国市场上成千上万家中、小型企业急需解决的一个问题。这个问题的解决与否，关系到销售代表在区域市场上日夜辛勤奔波的价值回报，更关系到中、小型企业能否健康且... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 区域市场代表品牌效果产品企业 0 评论发表评论
如何合理激励销售人员？

［案例］：　　　某电子产品企业的销售部门按行政区划将全国划分成不同的销售区域，每年年初向销售区域总经理下达其所辖销区的年度销售计划。销区奖金总额根据该销区的年度销售总额的一定比例提取。每个业务人员的... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 销量企业弊端积极性经销商区域人员 0 评论发表评论
猎手、农夫、帮手，一个都不能少－－销售员角

我曾在一家知名饲料集团某子公司做营销副总,主持该公司全面营销管理工作。刚到这家公司的时候，总是感到很困惑：每月精心研讨和制定的销售目标为什么月底总是要或多或少的打折扣？经过3个月的市场走访、客户访问、与... / 2011-12-06 / 查看 14 次
TAG: 市场终端销售员区域猎手工作帮手 0 评论发表评论
构建销售网络的强势模式

中国市场销售的渠道网络面临着严峻的挑战和考验，如何尽快地摆脱困境，这是摆在我们面前的严肃课题。本文就食品饮料行业为例，进行分析论述。一、目前市场销售的渠道网络之现况　　笔者最近拜访了许多经销商，他们... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 经销商厂家终端渠道低价区域内网络 0 评论发表评论

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