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VIP客户管理的动静辐射点

精良的品牌，经由多年的发力，现在因此“多店开设、年夜店占位和专柜厅组合”的形式，占有着一些商圈的有利口岸，把无限的店展本钱炒得更热，形成了房钱、让渡费赓续下跌的压力，形成了同行操作程度的庞年夜落差。 ... / 2010-08-31 / 查看 6 次
TAG: 客户区域生长市场品牌历程辐射力 0 评论发表评论
挖掘小客户这座金矿

H区域是一个相对复杂的市场，鞋业销售渠道还没有形成固定的格局，在某些县级市场，大的品牌并没有形成强势，销售业绩表现平平。在这样的市场环境中，A品牌的销售业绩却排名全国区域市场的前几名，A品牌营销总监何先... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 客户区域品牌产品办事处利润建议 0 评论发表评论
新区域市场如何有效“治理”客户的“欺生”现

　“入乡不随俗，做客亦为主” ——浅析如何以良好的心态适应新环境、顺利开展工作　　【前言】　　在不同的行业、不同的营销领域，每个业务人员进入一个新环境或新市场时往往会遇到同样一个问题——如何尽快适应... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 公司欺生经销商市场批发商独断独行业务员 0 评论发表评论
向《孙子兵法》学习经销客户管理

军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。摘自《孙子兵法》的《军争篇》。商场如战场，《孙子兵法》也是我们行商很好的教材。厂家和商家是合作伙伴关系，唇和齿的... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 经销商公司目的孙子兵法区域能力市场 0 评论发表评论
业务新手如何赢得客户的认可与信任？

小李，22岁，刚从武汉工业大学毕业，就加盟了A公司做销售员。经过A公司半个月的培训后，被分配到王经理所负责的大区做区域销售员。小李来自河南，给人的第一印象是很自信、有激情、能吃苦。开始王经理让小李跟着他的... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 客户业务新手市场区域老板零售店 0 评论发表评论
***公司大客户（K/A）直供策略

一、前言　　现在的手机销售渠道不仅多而且复杂，从去年开始手机零售店的数量在减少，全国包销的经营也开始艰难，这说明零售环节在向规模化经营的大客户集中。如今的移动通信终端经销市场已经形成规模，每部手机的... / 2011-12-06 / 查看 152 次
TAG: 客户全国终端区域分支机构机型手机 0 评论发表评论
如何有效的管理区域客户？

管理区域客户，有一条原则，那就是：合理的管理客户，而不是无理的征服客户。许多大品牌的厂家业务在管理客户的过程中，没有认清这一点，而是靠品牌的强大靠山，把一些条件强加给客户，逼客户就范，更严重的是把这一... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 客户业务厂家市场品牌员工区域 0 评论发表评论

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