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快速对区域市场进行诊断摸底

区域经理是企业区域利润点的重要实现者，区域操盘计划的针对性是衡量区域经理水准的重要因素，区域经理必须快速对区域市场摸底，采取“望、闻、问、切”的的方法，把准市场脉搏，找到市场方向，这样才能将市场引入快... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 市场区域客户产品区域经理终端状况 0 评论发表评论
市场诊断，放弃经验

做为一名区域经理，在接受一个新区域时，许多经理容易犯的一个致命错误就是片面从个人经验入手进行市场诊断，结果造成市场诊断出现偏差，从而给自己的下一步工作规划带来被动。　　2005年初小杨被公司从山东区域调... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 市场公司包装辽宁山东销量区域 0 评论发表评论
深度分销与渠道变革中的七大症结

引子：　　A食品公司计划实行深度分销，准备在某区域内招聘员工进行终端店拜访，来解决竞争日益激烈、渠道运作越来越下沉的问题。这件事情公司非常重视，连销售总经理都几次下市场进行调研、班子会上多次专题讨论、... / 2011-12-06 / 查看 408 次
TAG: 渠道深度企业市场终端经销商区域 0 评论发表评论
黑金营销，遗祸无穷

有这样一则童话。　　一群快乐自在的鱼儿围着一条散发着诱人香味的小虫咕噜，“这么漂亮这么香，肯定很好吃”“不行不行，恐怕是人类的诱饵，要小心，不要吃啊！”……。鱼儿们商量了很久，也没拿出个主意，最后有... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 经销商黑金厂商区域情报竞争小鱼 0 评论发表评论
金威：自由落体的轨迹

2002年,崛起于华南深圳的金威啤酒销售量连续6年保持双位数增长，2006年出现利润拐点。2007年亏损2357万港元。2008年6月16日，金威啤酒发布盈利警告，预计2008年中期业绩亏损。原因主要包括销售下降、生产成本增加。... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 啤酒广东市场区域珠江燕京青岛 0 评论发表评论
如何度过复合肥企业的冬天

进入08年后，复合肥原料的疯涨给各大品牌的厂商先是带来了一阵狂喜，去年储存的原材料一夜之间变成了满屋子的黄金。有的企业就靠这些储备的原料一下净赚几个亿，企业开始摩拳擦掌,憧憬未来,准备大干一场. 　　然而上... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 市场区域企业厂商销量冬天化肥 0 评论发表评论
米少巧成炊：如何用最少的市场资源搏取最大销

案例背景介绍：　　以下案例取自真实市场环境，请勿对号入座。　　小孙是某知名快速消费品公司的华中区某省区域经理，负责管辖三个地级市的该公司的乳饮料产品的销售，该地区是公司重点市场，品牌基础良好，乳饮料... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 市场城市公司销量费用产品区域经理 0 评论发表评论
市场理解的误区

对“贴近市场”认识上的偏差　　随着市场经济的深化，企业对市场调节及以市场规律来指导自己的经营和生产均有了一定的认识。但是，在我们许多企业领导的思维中，对企止如何贴近市场的认识仍非常模糊。我们可从以下三... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 市场产品需求企业品牌消费者区域 0 评论发表评论

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