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销售人员必须克服的不良习惯

成功推销是良好习惯起作用的结果，你必须熟练掌握，并要学会灵活运用；而失败的推销则是带来的后果，你必须加以克服。以下是一些值得更多注意的不良习惯：　　1. 拖延时间。迅速而又执著的行动是无可替代... / 2010-04-12 / 查看 8 次
TAG: 恐惧推销员时间客户社交职责精力 0 评论发表评论
渠道客户常见的十大“阴暗”心理（之一）

对渠道客户所讲的阴暗，并非特指经销商某些见不得人的市场伎俩，而是说明经销商在与品牌厂商合作过程中变现出来的“逐利”心理，常见的种类有：之一：追求优惠的心理。中国人含蓄，没有经销商明目张胆... / 2010-04-12 / 查看 5 次
TAG: 经销商客户终端心理市场品牌供应商 0 评论发表评论
销售的“为人”三境界

核心观念：有底气说“你给我走人”的人，才能够真正的成为领导。　　销售的本质实际上是学会与人打交道，什么是与人打交道，是否就是能说会道就是善于与人打交道，笔者认为在对待人的方面善于“为人”是关键，而... / 2010-04-12 / 查看 3 次
TAG: 客户为人会议产品善于境界策略 0 评论发表评论
谈谈销售人员的心理素质

　经过漫长的“消耗战”，我们终于迎来了一个小小的“胜利”，说是胜利，其实只是杀敌三千，自损八百，可能还要更惨。运作这个项目，项目组可谓兢兢业业，付出了难以想象的代价，当然也包括长期被客户“蹂躏”的相关... / 2010-04-12 / 查看 137 次
TAG: 客户方案压力合同完美事情项目 0 评论发表评论
项目型销售管理系统的应用与价值

一、项目型销售所面临的挑战　　1、项目型销售(Project Selling)的定义　　所谓项目（Project）就是客户组织在一定的时间内为了达到特定目标而调集到一起的资源组合，是为了取得特定的成果而开展的一系列相关活动，... / 2010-04-12 / 查看 194 次
TAG: 项目采购客户规律产品决策人厂商 0 评论发表评论
如何深度发掘客户资源

客户服务是为销售服务的，因此我们通常把它放在销售的后端。不论是客户服务人员的地位，还是客户服务的工作流程，还是我们对客户服务工作的期望，都是排在销售之后的。能不能把客户服务放在销售的前端呢... / 2010-04-12 / 查看 6 次
TAG: 客户主动销售员产品工作客户资源深度 0 评论发表评论
顶尖销售：如何消除客户的顾虑(2)

策略二：权威策略美国心理学家曾做过一个有趣的实验，他在给大学心理系学生讲课时，向学生介绍说聘请到举世闻名的化学家。然后这位化学家说，他发现了一种新的化学物质，这种物质具有强烈的... / 2010-04-12 / 查看 8 次
TAG: 客户权威化学家头衔专业外表顾虑 0 评论发表评论
不得不看的客户投诉礼仪

客户投诉是办公室经常遇到的问题，因此，如何有效地处理各种投诉也是当今各个行业的难题题。谭小芳老师建议——处理客户投诉必须掌握方法，无论受到怎样的责难或是批评，都应虚心受教，诚心对待，即使再严厉的的... / 2010-04-12 / 查看 11 次
TAG: 顾客饭店客人员工目的客户建议 0 评论发表评论
大客户营销策略：关系递进四步法(2)

第二步：约会销售有的时候和谈恋爱是非常接近的，谈恋爱第一步也是认识，要通过初步的接触让对方接受你，愿意和你在一起，第二步就是约会，一个男孩子约会女孩子，就要以女孩子为主，她喜欢看电影你就请她... / 2010-04-12 / 查看 5 次
TAG: 客户公司关系亲密目标喜欢烧烤 0 评论发表评论
广告销售中客户选择你签约的十大理由 (1)

在广告销售中，我们很多培训机构和广告公司，传媒机构领导都在教育我们的员工，一定要学会如何销售自己的产品，也就是怎么卖自己的产品。把自己产品的优势最大化，把自己的产品卖点找出来，可是在销售中，仅有USP(独... / 2010-04-12 / 查看 675 次
TAG: 广告媒介客户产品形象老师理由 0 评论发表评论

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