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快速打造销售高手

也许你刚踏上营销的道路，对于如何走好这条路你眼前是一片茫然；也许你因每天没完没了拜访客户而感到疲乏。目前对于营销工作者来说，从来都没有哪一本营销书籍可以成为“圣经”，但我们依然可以在别人的营销故事或者... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 经销商市场关系客户厂家业务人员 0 评论发表评论
价格报错了怎么办?

报错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条”。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。我个人的观点是凡事都要从正反两方面来看：是无心之失，还是有意为之？对于“有”... / 2011-12-06 / 查看 1195 次
TAG: 客户价格业务员优势便宜电话产品 0 评论发表评论
业务员，你是如何对付难缠客户的？

每个业务代表都不喜欢与难缠的客户打交道，因为每个难缠客户总是给自己的正常工作制造某种障碍，让自己疲于应付。其实，我们的业务代表如果能够清楚把握住客户的需求，换个位置思考问题，也许会突然发现“难缠”的客... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 小王客户难缠业务销量利润机器 0 评论发表评论
如何让文具品牌成为销售冠军

无论从上交会到广交会，或者从德国的法兰克福到美国的迈阿密，在众多具有国际影响力的文化用品交易会上，物美价廉成为世人注目的焦点，高品质的追求和合理的价格赢得了海内外人士的认可和高度赞誉。　　　文具的知... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 派克文具品牌产品市场企业客户 0 评论发表评论
营销要注重客户的心理感受

一说起营销来，人们习惯性地以为就是销售，其实销售只是营销的职能之一。营销是一个企业生存与发展的关键因素，企业的成功在很大程度上取决于营销的成功。如今的营销已经开始从早期的粗放型向集约型过渡，营销的手法... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 消费者产品价值游艇司机公司心理 0 评论发表评论
营销：从“物有所值”说开去

　　“物有所值”这四个字，千年来一直是中国人的购物价值观，甚至自“物物交换”开始，人类的购物价值观！只要我们在非胁迫状态下愿意拿自己的东西（当然包括现金）同别人交换，肯定觉得自己的东西和欲交换的物品本... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 认知客户价值目标企业等值线产品 0 评论发表评论
我是这样为××太阳能热水器设计销售渠道的

前言为了保密客户的商业信息，在文中所涉及到的太阳能热水器公司统称为该公司。该公司是省内一家规模比较大、在行业内成立时间比较早的企业；但是该公司由于营销管理特别是渠道建设方面存在着一些问题，致使其发展... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 公司营销策划济南市体改激情客户项目 0 评论发表评论
营销过程中：会举例得信任

在业务开展过程中，还会经常遇到客户怀疑进行合作后是否可以将市操作好的问题。这个时候，采用举例法，用他身边可以感受很清楚的例子就可以得到很好的解决，使得客户打消怀疑和摇摆不定，加快做出积极的决定。其实，... / 2011-12-06 / 查看 24 次
TAG: 客户例子渠道熟悉针剂例证背道而驰 0 评论发表评论
电话营销：正在崛起的销售手段

在我国大陆地区，电话营销业务从1999年开始广泛应用于拨入电话，2001年开始应用于外拨电话，方式以数据库清洗、市场调查、客户关怀及寻找潜在客户为主。2003年，外拨电话营销呈现发展的趋势。现在许多企业已经意识到... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 戴尔电话客户短信手机方式平台 0 评论发表评论
低迷市场中的销售艺术

编译/本刊记者张彬零售的艺术　　47岁的凯西，是美国北卡罗来纳州夏洛特市的奇可思女装店（Chico’s）的顶级销售员。奇可思女装店在全美约400家分店。　　许多凯西服务过的顾客发现：她们原本只为买一条皮带而来... / 2011-12-06 / 查看 229 次
TAG: 顾客企业商品采购客户业务机会 0 评论发表评论

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