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工业品

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制造快速出销量的销售奇兵

你的企业是不是不知如何提升单兵销量？你的企业是不是总是招不到优秀的销售人员？你的企业是不是为精英销售人员的管理而犯愁？你的企业是不是为掌控不了核心客户资源而一筹莫展？你的企业是不是每年花几十万的成本却... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 奇兵企业工业品销量尖兵中国步兵 0 评论发表评论
中国工业品营销缺什么？

谈及营销，人们更多地会将思维局限于消费品类的营销：铺天盖地的广告、促销、精美包装以致形成的社会影响力。但还有一类产品的营销更多的在悄无声息中进行，它没有家喻户晓的认知度，也没有铺天盖地的广告，销售一单... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 工业品华为中国竞争客户企业业务员 0 评论发表评论
工业品如何做市场调查？

　　当今营销，市场调查被广泛用于终端消费品领域，特别是一些快速消费品领域，以及近年来特别火热的房地产和汽车市场，主要是通过对消费者消费性态的研究，以求进一步细分市场，调整自己的产品和服务，从而满足消费... / 2011-12-06 / 查看 717 次
TAG: 客户工业品市场行业产品状况市场调查 0 评论发表评论
工业品营销的战术素养

在抗日战争之初，日军士兵的单兵战术素养，无论是隐蔽，射击，刺杀，防护，协同作战的战术都极为优秀。这就是中国军队往往在大部队失利后官兵就一轰而散，而日军极小的单位甚至单兵都有独立作战能力的原因。有人可能... / 2011-12-06 / 查看 216 次
TAG: 战术工业品素养部队决策层遭遇战两面 0 评论发表评论
工业品企业的品牌营销策略

如今，各行各业产品的同质性越来越强，品牌成为客户选择供应商的一个重要因素，因为一个好的品牌是一流企业和一流产品的象征。正因为如此，工业品企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设，并提出企业要基于“... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 品牌工业品企业时风同质性中央电视台时代 0 评论发表评论
工业品企业的品牌营销策略

如今，各行各业产品的同质性越来越强，品牌成为客户选择供应商的一个重要因素，因为一个好的品牌是一流企业和一流产品的象征。正因为如此，工业品企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设，并提出企业要基于“... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 品牌工业品企业时风同质性中央电视台时代 0 评论发表评论
工业品成功销售第一步

舒德琪正陷入深深的苦恼中,他十几年的销售生涯中,极少像现在那样感到手足无措和无所适从。四个月前的今天，舒德琪可是另一副踌躇满志的模样，他由一家著名的猎头公司介绍跳槽到现在这家公司任北方区销售经理，一个月... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户公司钢结构潜在工业品资质产品 0 评论发表评论
工业产品渠道规划的方法、工具

渠道问题不断。。。销售经理成为救火队员　　　星期五的黄昏，叮铃铃。。。手机铃响了，某五金工具公司浙江区域张经理看了一眼来电显示，这个熟悉的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次，令他十分的烦恼。在手... / 2011-12-06 / 查看 14 次
TAG: 渠道戴尔经销商模式企业工业品产品 0 评论发表评论
低价真的就能赢吗？－－工业品项目销售的报价

工业品和建筑材料的工程项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得订单或品牌指定。工业品项目销售的... / 2011-12-06 / 查看 606 次
TAG: 承包商业主公司项目工业品产品低价 0 评论发表评论
工业品销售管理过程用人的七个致命现象

很多工业品销售公司，特别是那些经营代理生意的贸易公司是很多人创业的好项目，但是麻雀虽小五脏俱全，不要以为可以简单了事，调查结果显示，86.3%的这种企业是因为人的问题处理不好导致失败的。　　人员使用情况很... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 公司工业品业务领导责任部门后勤 0 评论发表评论

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