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从李小龙的成功看营销人的成功修炼

系列专题：营销人在路上　　作为央视的大剧《李小龙传奇》在央视落下帷幕已经一个多月的时间了，李小龙作为一个中国人的偶像已经被牢牢定格在人们的心中，作为一个传奇人物，李小龙所创造的奇迹让人敬仰，... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 目标客户自信工作兴趣压力动力 0 评论发表评论
销售管理者，你的首要职能是什么？

身陷于具体的事务工作中，无暇顾及真正重要的、应该做的工作！出现这种现象的主要原因是管理者没有明确自己的工作职能，不能在工作中正确地履行管理的核心职责和关键任务，从而导致管理低效。　　作为管理者，其最... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 计划管理者工作职能企业职责指标 0 评论发表评论
一个成功项目的方案设计流程创新

赛立信竞争情报事业部唐文礼本文记录了我在近期工作中的一个小案例，通过生活电器这个家电行业细分市场的个案解析，旨在说明仅仅是项目方案设计这一个环节，竞争情报服务就存在很大的创新和提升空间。项目背景2009... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户项目方案方案设计销售部情报工作 0 评论发表评论
五三三法则在终端销售中的运用

在对终端一线销售人员进行培训时,有不少做基层终端工作的业务人员和促销人员常常问我：“听了你的营销培训课像什么顾客消费心理分析、陶瓷生产工艺、导购员导购技巧等等,我们觉得都很接近我们的实际工作，可到了实际... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 顾客终端工作步骤目光表情法则 0 评论发表评论
家具营销：必须做好家具市场调研

2009年，当我还沉浸在春节的喜悦中，还没回到上海就接到一位朋友从日本打来的电话，要我参加他们在上海举行的新产品发布会，并帮助他邀请一些媒体朋友来助阵。这位朋友是日本某家具企业在中国的营销总经理，十多年在... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 家具市场调研企业市场市场信息信息工作 0 评论发表评论
积极思考的力量

赛立信竞争情报事业部黄引敏这是2010年春节后第一期出版的《竞争情报》电子杂志，借用美国著名的咨询顾问斯科特。W。文特雷拉的著作《积极思考的力量》为标题，与从事竞争情报研究的同行们及公司各位同事共勉。因为... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 斯科特心理障碍工作目标情报困难力量 0 评论发表评论
经济危机之下，销售人员唯一出路

一、看清艰难时局近日，笔者收到一位交往多年的朋友发来一条短信——“今年好难呀。。。。。压力大的不得了，工作难找，至今投了几百份简历出去，也见了十几家企业，但结果都不理想，想落个角太难了。。。。。我现在... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 公司能力目标业绩工作终端下属 0 评论发表评论
企业营销你的营销故事在哪里？

在企业的生命过程当中，每天都在演绎不同的故事，以营销部门为最。要么他们在诉说故事（别人的），演绎着（自己的），创造着（虚幻的）故事，这些故事的目的无非一个目的——助力企业营销工作的开展，销售额和利润额... / 2011-12-06 / 查看 96 次
TAG: 故事企业消费者工作笔者品牌产品 0 评论发表评论
培训是一种重要的销售手段

最近，与培训圈内几个朋友在聊天时，大家总是在谈到一个问题：企业的营销培训工作，应该怎样实施才更加有效？培训在销售工作中，应该扮演什么角色？围绕这个话题，许多朋友都有不同的观点，真所谓“仁者见仁，智者见... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 终端客户工作公司市场重点现场 0 评论发表评论
“有点晕”要不得

作为某医药公司负责河南市场的省级经理，G总这两天一直都心事重重。按理说，年前已经就很少市场的发展、定位和基础工作都做的差不多了，人员也已经基本到位了，应该没有什么事情有这么烦恼的了。可是从G总的脸上还是... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 笔者公司人员业务工作下属部下 0 评论发表评论

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