一个新品牌若安在区域市场内打？是穷追不舍、不获全胜决不出兵呢？照旧半途而废、鸣金出兵、半途撤兵换将呢？　　在以往的市场培植中，我们常常会碰到如许的年夜势，在某一个区域市场主推某个产物的历程中，碰到... / 2010-06-07 / 查看 3 次

夏天到了，冬天也就不远了。现在，恰是热内衣企业开始磨刀霍霍，规画全年营销战的时候，这个市场一年一度的惨烈厮杀，将从8月开始一连到冬末春初。    2002年夏天，在上海滩滚烫的热浪中，我们一个项目组挤在一间... / 2010-06-07 / 查看 0 次

本日，真正获益的危害投资一定要投进真金白银吗？关于蓝色巨人IBM来说，谜底是一个年夜年夜的“NO”。     当IBM前总裁郭士纳决议建立危害投资部分时，他的战略和英特尔大概摩托罗拉完全不合。背面两者的形式都是... / 2010-06-07 / 查看 9 次

产物只要被消耗者消耗，才是一个完整的销售流程，所以产物展进终端后，只处理了为消耗者消耗供给利便性的题目，还没有处理卖得动、卖得快题目，即消耗者乐得买的题目。所以若何晋升更多的消耗者对产物的关注程度，从... / 2010-06-07 / 查看 0 次

　　追求完成并逾越销售目标是销售人员的职责，是企业糊口生活与生长的基础。而每月销售目标的完成则是完成这统统的最无力的包管。可能否当月销售目标完成得很好就一定是功德呢？非也！在销售的表面昌盛下，实在也存... / 2010-06-07 / 查看 7 次

    没有拜访就没有销售，但不等于销售人员往拜访客户就一定能完成销售。销售人员若何做有效的客户拜访呢？ 我总结了些履历和巨匠来分享；通俗在实施经销制的企业，销售人员分担几个地区、一个省乃至几个省的市场... / 2010-06-07 / 查看 4 次

    现在美国商界精英中掀起了如许一种潮水，他们纷纭提早“退休”，到度假胜地开起小旅店，享用糊口与赚取利润两不误。    现年38岁的布赖恩·亨利曾在可口可乐公司和安达信咨询公司担当要职，4年前他结束了... / 2010-06-07 / 查看 3 次

本日表情挺庞大的，在一个目生的都会做了差不多五年的销售，从五年前刚从黉舍结业的一个什么都不懂的门生，到现在一个小公司销售的担当人。这其中的悲欢离合，唯有自已能懂、也唯有自已本领了解，为了销售哭过也笑过... / 2010-06-07 / 查看 278 次

在传统的营销看法中，一个销售员的根基职责是完成销售目标、回款和管理客户。笔者现在在一个私营企业做销售司理的时候，老板切身做的营业员职责最重要的3条便是完成销售目标、回款和管理好自己的客户。但市场竞争的... / 2010-06-07 / 查看 3 次

知识营销    知识营销指的是向民众转达新的迷信技能以及它们对人们糊口的影响，经由历程科普宣传，让消耗者不但知其然，并且知其所以然，从头建立新的产物不雅观点，进而使消耗者萌生对新产物的需要，到达拓宽市... / 2010-06-07 / 查看 589 次