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克缇（中国）：静水深流稳进直销

2009年4月12日，克缇（中国）集团投资上亿元的上海松江新工厂正式启用。中国国民党民誉主席连战、中国青基会的相关负责人、克缇国际集团总裁陈武刚等领导和嘉宾应邀出席，并为活动剪彩。中国国民党荣誉主席连战与陈... / 2011-12-06 / 查看 305 次
TAG: 中国事业业务大陆市场上海集团 0 评论发表评论
一场对话彰显消费者心理研究与谈判技巧

前言：　　今年8月上旬的一天下午，我突然接到了一个区号为0534的长途电话，电话那端一个自称是姓高的小姐向我描述了她最近遇到的有关终端零售市场消费者心理研究与灵活把握的一些困惑，想请我帮个忙，到他们公司去... / 2011-12-06 / 查看 201 次
TAG: 终端消费者电话费用太阳能市场导购 0 评论发表评论
情感链接点：销售人员

销售人员作为企业代表，往往是企业与市场的第一个接触点。他们工作的好坏，不仅仅直接与企业的当期利润挂钩，也长期影响着企业的名牌与美誉度。　　客户愿意从企业购买该项产品其中一个很重要的原因就是因为：我认... / 2011-12-06 / 查看 257 次
TAG: 客户企业工作产品市场印象重视 0 评论发表评论
影响销售目标达成的五大因素

成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 目标市场公司企业案例薪酬饮料 0 评论发表评论
“点面结合”构建啤酒营销的立体空间

由于中国啤酒市场低价竞争长期存在，低档啤酒市场长时间内持续低迷，难以提升，导致价格体系不稳定。加上运费、返利等因素造成了啤酒行业的低利润。因此，致使大部分啤酒企业不可能象白酒企业一样投入大量资金做广告... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 啤酒终端企业产品市场品牌西湖 0 评论发表评论
销售主张：光是独特还不够

产品营销要有“独特的销售主张（USP）”这是营销的法门之一，多少产品是依靠了这条定律走向成功。然而近年来，随着营销学的普及（尤其是在一些营销普及水平较高的行业），独特的销售主张，这一个虽仍然成立的定律，... / 2011-12-06 / 查看 173 次
TAG: 消费者产品寿命笔者血管市场美女 0 评论发表评论
涨价销售如何与终端协商？

我公司（白酒企业）有一新产品将替代原有产品上市，但新产品与旧产品的名称，酒质都是一样的，外包装的差别也不大，唯一的区别就在瓶子上。但此新产品上市与老产品价格相差近贰拾元。之所以涨价是因为现在公司准备拿... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 终端白酒品牌价格产品包装市场 0 评论发表评论
艰难时世，如何成就OTC亿元品牌？

亿元品牌，系指产品年销售额（按供应价计算）超过1亿元的药品品牌。成为亿元品牌，是许多医药企业的梦想。一般而言，当一个药品品牌年销售额超过1000万元，就跨过了市场的生死线，年销售额达到5000万元，则拥有了竞... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 市场品牌魄力远见机会年销售额集团 0 评论发表评论
三万元化解销售坚冰－－目标营销体系现奇功

“现在帐上仅剩3万元了，还有部分库存，都交给你了“当北京某家保健品公司老总满怀期待而又无奈地对笔者说出这番话时，笔者只知道又要有一段没好觉睡了，就任了该公司的营销总监。该公司主要生产一个降糖类保健品，... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 笔者经销商产品北京目标广告市场 0 评论发表评论
优秀业务员成长之“九项修炼”

我是一匹来自北方的狼，走在无垠的旷野中，凄厉的北风吹过，漫漫的黄沙掠过，我只有咬着冷冷的牙，报以两声长啸，不为别的——只为那传说中美丽的草原。”《狼》一首脍炙人口的流行歌曲，“狼”一种让人敬畏的动物—... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 业务员优秀职业市场答案基层与狼共舞 0 评论发表评论

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