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销售心理学在实践中的应用

——从贾二卖杏谈营销技巧3 在上篇中，我阐述了贾二在第二个客户上的失败原因及纠正方法，那么接下来，我们看看在第三个客户上，我们从贾二的的失败中能吸取什么，以避免我们重复类似的错误。首先，值得肯定和赞赏... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户方法需求目标动机条件案例 0 评论发表评论
策划大师讲述什么是K营销？

K营销是为客户创造价值的学问；是为社会创造财富的学问；是满足消费者需求的学问；是平衡社会需求的学问；是一门挑战性、实战性非常强的学问！刀光剑影，美酒咖啡，……在这里一切都是正常的！一切都是成本，只有营... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 科学创意方法论学问中国实战美国 0 评论发表评论
营销创新三点论在实战营销中的十大方法——3

尚阳先生独创的“营销创新三点论”在媒体上公布以后，引起了营销界普遍的关注，在搜索引擎上输入“营销创新三点论”有16多万条相关信息，其中在中国营销传播网、博锐管理在线、中国管理传播网、中国当代营销网等总点... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 企业产品消费者方法心理渠道战略 0 评论发表评论
企业要成功招商，方法比努力更重要！

“中国当代营销30年来，竞争日趋激烈，营销手段呈现多样化、杂交化和裂变化的趋势。招商营销成为最具中国特色的资源整合手段，正在全方位渗透中国市场”。这是一次营销高峰论坛上，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 企业产品市场代理商模式步骤样板 0 评论发表评论
区域市场运作的15字操作方法

——在圣春半年销售会议上的讲话写在前面：2007年底，博锐智达公司开始为圣春散热器提供品牌整合以及沈阳市场销量捆绑策划服务，通过博锐智达的在沈阳市场的营销策划实现销量的翻番，经过半年的运作超额完成阶段性任... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 客户品牌散热器策略册子广告企业 0 评论发表评论
厂家的数字游戏

对于执行深度分销的企业和经销商，费用是一个非常敏感的话题，如果说商场如战场，那么人员如枪，费用就像是枪中的子弹，上了战场光用枪把子抡当然也行。但不要说和装备精良的敌人作战，就是对手拿大刀长矛，也可想而... / 2011-12-06 / 查看 151 次
TAG: 厂家赠品费用出货经销商商品计算方法 0 评论发表评论
基层业务“24字自我提升”法则

一个销售团队如要保持持续高效的作战能力，有效、延续性的培训是非常必要的。传统的培训方式都注重销售技能、知识的传授。“授之渔”传授给业务人员一种实效方法比延续性的培训更能提高效率和有助益，如何能创造出一... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 理由客户业务方法仔细自我归纳 0 评论发表评论
精益生产之JIT实务——实现JIT生产的重要手段：

什么是看板管理　　ＪＩＴ生产方式是以降低成本为基本目的，在生产系统的各个环节全面展开的一种使生产有效进行的新型生产方式。JIT又采用了看板管理工具，看板犹如巧妙连接各道工序的神经而发挥着重要作用。　　1．... / 2011-12-06 / 查看 1827 次
TAG: 看板工序使用方法生产方式指令数量零部件 0 评论发表评论
营销公文撰写技巧

公文最早产生于西周，主要用于国家祭祀或处理国家政务，出现于孔子的《尚书》，如“汤誓”，就是伐殷的誓词。到先秦时期开始规范为制、诏、奏、议。后经历千年的发展，逐渐成为处理国家事务的重要工具。随着新中国的... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 公文计划战略规划策略目标目的方法 0 评论发表评论
工业产品渠道规划的方法、工具

渠道问题不断。。。销售经理成为救火队员　　　星期五的黄昏，叮铃铃。。。手机铃响了，某五金工具公司浙江区域张经理看了一眼来电显示，这个熟悉的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次，令他十分的烦恼。在手... / 2011-12-06 / 查看 14 次
TAG: 渠道戴尔经销商模式企业工业品产品 0 评论发表评论

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