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闵斯特伯格的工业心理学思想（1912）

闵斯特伯格的工业心理学思想（1912）雨果·闵斯特伯格（Hugo Mu nsterberg，1863－1916）是工业心理学的主要创始人，被尊称为“工业心理学之父”。他出生于德国，师从现代科学心理学的创始人、德国著名心理学家威廉... / 2011-12-06 / 查看 591 次
TAG: 心理学工业工作工人心理方法心理学家 0 评论发表评论
对员工实施“心理管理”的方法

实施心理管理的目的有三个：一是让员工学会有效应对心理问题的方法；二是消除造成员工出现心理问题的组织因素；三是通过组织干预，解决或缓解员工心理问题。　　笔者认为，实施心理管理的组织措施应该包括以下方面... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 员工工作心理组织企业知识程度 0 评论发表评论
研究区域销售经理的工作方法

（一）　　最近营销界一个热门话题就是如何全面推动区域市场营销管理升级。《销售与市场》杂志认为：“区域市场是企业营销工作的基本单元，因此区域市场营销管理升级就成为企业营销升级工程的支柱，重要性不言而喻。... / 2011-12-06 / 查看 657 次
TAG: 市场工作区域销售员号召方法积极性 0 评论发表评论
金牌销售技巧“天龙八部”2

天龙八部第七部：绝密公开篇教你世界上最顶尖的成交方法，让你在最短的时间与顾客达成共识，最短的时间达成合作1、“是的”成交法2、有效选择式成交法3、抓住习惯成交法4、反客为主成交法5、假设成交法6、限时限量成... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 讲师销售员金牌客户大师现场方法 0 评论发表评论
钓鱼与撒网的销售之道

对很多进入销售岗位的新人来说，要想迅速的找到适合自己的销售方法，总是很难。人的性格千其百态，性格在很大程度上触始了什么样的人适合什么样的工作岗位的一个磨合过程。因此单针对销售来说，想给许多刚进入营销行... / 2011-12-06 / 查看 394 次
TAG: 客户方法月出业绩业务概率电话 0 评论发表评论
成功推销的10大法门

推销成为现在商业活动的重要手段，随着越来越多的人加入推销的行列，这门学问也成为人们关注的焦点和热点，推销谈判的技巧很多，但由于推销是一门靠语言来促成交易的商业活动，所以，推销中掌握技巧的重要性就不言而... / 2011-12-06 / 查看 183 次
TAG: 顾客客户推销员技巧开场白方法方式 0 评论发表评论
资源匹配－－销售目标达成的方法

4月份，是瓶装纯净水淡旺季明显交替的过渡月份，然而就是在这个“青黄不接”的4月里，嘉利食品公司却迎来了2005年入春以来的第一场销售热潮，在省会C市的直铺行动中，嘉利公司的瓶装水共实现销售额170余万元，目标达... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 公司市场企业资源目标终端措施 0 评论发表评论
优秀销售之心态修炼——乐观

一、什么是乐观的心态 1、乐观——是一种最为积极的性格因素。就是在面对挫折和逆境之时相信事物总会向着对自己有利的方向发展。 2、销售员的乐观——不以微小的业绩而得意忘形，不因工作的挫折困难而悲观绝望、不因... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 乐观业务员客户销售员心态悲观方法 0 评论发表评论
销售员考核的3:7互动法

一个企业的成功或失败,业绩增长或下降,除了不可抗拒的因素之外，人是决定性的因素,事在人为。人的积极性如何调动？是每位企业领导最关心的问题，而绩效考核正是与人（员工）的积极性关系最密切的工作。企业制定的业... / 2011-12-06 / 查看 214 次
TAG: 销量绩效考核标准企业方法事后积极性 0 评论发表评论
如何提高推销效率？

一个优秀的推销员，其营业额往往能达到一般推销人员的几十倍，甚至几百倍。“不想当元帅的士兵不是好士兵”其实，凡从事推销工作的人，都希望自己成为最优秀的推销员，都希望自己的推销业绩不断上升，我们的推销员怎... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 顾客推销员汤姆工作方法卡车教训 0 评论发表评论

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