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商务谈判心经

商务谈判是所有销售工作中不可或缺的关键一环,很多人销售工作做的很好,但一提到谈判就犹如鱼梗在喉。谈判既是矛也是盾。进，可以攻击对手。退，可保护自己。使自己的利益最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 谈判者利益情绪协议方法立场感情 0 评论发表评论
招商谈判，让经销商签约的方法

如果经销商合作愿望很强烈，同时又符合厂家的标准，那招商谈判、最后签约会非常地顺利。但大部分情况是：有合作意愿的经销商不符合标准；而符合标准的经销商或者没有合作意愿，或者犹豫不决，“研究研究，讨论讨论，... / 2011-12-06 / 查看 249 次
TAG: 经销商厂家产品利润市场客户政策 0 评论发表评论
掌握正确方法，赢得催款谈判

　　假设您在中国山东省的两个主要客户出现了付款问题。这一次涉及的款额并不大，但是客户一而再再而三地拖欠让您很是头疼。当您催他们付款或停止对他们的原料供应时，这两个主要客户做出的反应完全不同。　　　　 ... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户公司软肋原料供应商供应量终端 0 评论发表评论
经销商如何同零售终端谈判？

大家下午好，首先感谢营销与市场给我一个机会跟大家做一个如何做现代商超的主题，今天主要是通道费用的探讨。主要的内容是分析零售业的盈利模式，就是通过分析零售业怎么挣钱，怎么样盈利来改善或者是优化通道的问题... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 超市费用产品零售商利润厂家方法 0 评论发表评论
企业文化强大的谈判工具

谈判经常是关系到企业重大利益的一种战略性行为。有时候，一个谈判失败可能导致企业1年的辛苦“付之东流”。而在企业的关键客户开拓、战略合作、兼并重组等方面，谈判可能对企业的命运产生完全不同的结果。　　在涉... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 企业文化企业层面方法优势客户导向 0 评论发表评论
实用：商业谈判中的报价技巧

　　商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价？先报价好还是后报价好？　　还有没有别的报价方... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 价格爱迪生商贩讨价还价卖方方法商品 0 评论发表评论
《赢在谈判》第六章（二、建立可信度的方法）

二、建立可信度的方法　　上节我们讲到了要取得谈判双赢首先需要建立信任。试想人们会和你谈判，首先是相信你有谈判的诚意，否则谁会和你浪费时间呢？可是，在当今的社会被人怀疑是在所难免的，因为人们的身边充斥着... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 可信度深圳细节范式说服力甲壳虫精纯 0 评论发表评论
商业谈判中的报价技法

商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价？先报价好还是后报价好？还有没有别的报价方法？下面... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 价格爱迪生商贩讨价还价卖方方法商品 0 评论发表评论

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