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招商谈判技巧系列二－－如何看人下菜设计投资

系列专题：招商谈判技巧系列　　很多潜在加盟商来之前的想法仅限于“我要投资多少钱，我希望赚多少钱”，有的简单到“我就是看看这个东西”。你不帮助他明确想法，招商就没有胜算。　　　为什么要设计？... / 2011-12-06 / 查看 220 次
TAG: 需求客户意向多少钱潜在产品胜算 0 评论发表评论
《方案式销售》第1章如何使用本书

各位读者，请准备好笔，本书的设计特点就是让你看书的时候随时填写和标注，把你认为有用的词句或段落用笔标记出来。本书设计了较宽的页边空白，方便你写下个人批注。请将你希望参照的那页折叠，并把你认为非常重要的... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 方案机会内容图标潜在方法读者 0 评论发表评论
《方案式销售》第2章方案式销售概述什么是方案

方案式销售是一个销售流程（Sales Process）。它是目前世界上使用最广泛的注重实际销售效果的销售流程。已经有50多万人接受了方案式销售的培训，并经常使用其中的方法完成销售活动。可执行销售活动涉及与潜在购买者... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 机会方案潜在流程客户显性终端 0 评论发表评论